二手电商：万亿闲置经济中的黄金地

近几年，共享 经济 是个热门词汇。无论是共享出行领域的分时租赁，还是共享住宿领域的在线短租，无论是共享空间领域的联合办公，还是共享知识技能领域的专家服务等等。

同时，很多人在“共享”和“租赁”两个概念之间产生争议，无论以何称谓，二者都属于闲置经济范畴， 其本质都是增加商品在有限生命周期内的价值，让同一个商品在不同生命阶段满足更多人的使用需求或最大程度上提高其附加值。

随着 互联网 巨头纷纷入局，二手电商也成为了闲置经济背景下新的关注点。究其原因主要有三点：

闲置品质优量多，亟待流转；大数据、智能化等技术的发展及物流、支付服务的完善；环保求实等消费新主张取代铺张浪费等旧观念。二手电商的基础：增量市场和基础设施完善

2013-2018社会消费品零售总额与三大需求对国内生产总值增长的贡献率

从消费、 投资 、出口“三驾马车”对中国经济增长的贡献率来看，2018年最终消费支出贡献率已达76.2%，连续五年成为经济增长的第一动力。

2018年社会消费品零售总额达38万亿，商务部预计2020年将达到48万亿，巨大的社会消费品增量为二手交易市场创造了巨大的潜力空间。

消费者手中大量的闲置物品需要专业高效的流通市场盘活起来，循环经济将迎来高速发展。

2018.2-2018.12网上零售占社会消费品零售额比重

得益于电商平台十多年的发展渗透，网络零售占社会消费品零售总额比重已经超过20%，并且在逐步增大。消费者已经习惯通过电商平台进行购物体验，这为二手电商的发展奠定了基础。

二手电商平台通过互联网技术消除地域限制，减少信息不对称，将信息流、资金流、物流打通，从而完成整个交易闭环。

各国二手交易市场规模对比

在社会消费品零售总额不断增长、网络购物加持以及人们消费观念的转变之下，二手交易市场潜力正在被不断释放。 我国2017年二手物品交易规模已达5000亿，并且以每年30%以上的速度增长。 预计2020年将达到1万亿。

对比其他国家二手交易市场，美国已经达到约2万亿人民币，高于我国，澳大利亚、加拿大在2000亿所左右，日本（不含二手车）规模在1300亿左右。

二手电商的驱动力：消费趋势的改变

85、90后已经成为中国最重要的消费群体，相对于“新旧”，他们更在乎商品的实用性与性价比，“喜新厌旧”的传统思维已经不在，“断舍离”生活方式背后是消费趋势的改变：

（1）由盲目追求大品牌到关注产品性价比。

相比“炫耀式”的攀比消费，年轻人更加注重产品本身的质量和性能，找到最合适自己的物品，通过合理价格满足生活的需求即可。

（2）由利己主义到利他主义，从私人占有到共享意识觉醒。

年轻人并不会通过独占物质而获得满足度的提升，反而会因为与他人的分享获得精神上的满足，他们会自发产生物品共同利用、租赁并非占有、旧物重复使用等行为。

同时，随着信息化的发展，特别是互联网的出现，为物品的共享，如交换、旧物买卖等提供了更加简单便利的渠道。

（3）物尽其用、低碳环保、建设资源节约型社会的责任感。

由关注自己到关注国家、关注社会，年轻人希望最大限度利用商品的使用价值，践行绿色消费的理念。

每吨旧物（旧 手机 、旧衣服、废纸）的回收情况

二手电商平台现状：综合类和垂直类并存

目前国内的二手电商平台分为综合类和垂直类两种。综合类平台SKU数量相当庞大，用户的选择权得到了相对充分的满足，凭借各类资源的协同，这类平台能够在短时间内获取更多的用户，同时在信用体系、物流服务上做到资源共享以提高平台效率。

从现阶段二手电商发展来看，部分综合类平台有更高的起点、更好的资源，小的 创业 企业很难与之抗衡。

在垂直品类上，由于二手商品与一手商品的标准化程度有很大差别，前者对供应链深度和效率有着更高的要求，这使得大品类下的垂直电商产生了大量创业空间，如 汽车 、手机、服饰、母婴、奢侈品、图书等等。

凭借对单品类用户需求更加深度的理解和更加专业的服务，垂直类平台可以带给消费者更好的体验。由于我国拥有最庞大的消费市场，很多单品类的二手市场均有超过千亿的规模待挖掘。

二手手机

2013-2018年国内手机市场出货量

我国每年新增手机数量在4-5亿部，而手机回收率在4%-5%之间，这与发达国家50%的回收率相距甚远。同时，由于手机更新迭代时间快，消费者平均更换手机的时间在18-22个月，而在下沉市场中，二手高端手机的需求量十分巨大，因此，手机是二手市场最热门的品类之一。

由于手机的闲置率超过60%，废旧手机市场存量超过20亿部，粗略计算二手手机市场规模达数千亿。

二手服装

2013-2018年全国服装类零售额统计情况

近5年，我国服装类零售额均值在1.3万亿左右，一件衣服的平均使用寿命一般在5年以内，年轻人的更换时间会更短，每年每人新购置的服装在8-10件，保守估计每年废旧衣物的存量在60亿以上，因此，可供旧衣物流通市场也在数千亿的规模。

母婴

2010-2020E中国母婴童市场情况

根据罗兰贝格数据，2015年我国的母婴童市场容量已经达到1.8万亿，并且将以每年15%的速度增长，预计2020年将达到3.5万亿。

去掉不可经过二次流转的母婴服务市场，单从婴童产品市场来看，2015年服装和孕妇产品两类就已经超过4000亿，2020年将达到8500亿，按10%流入二手市场的比例来算，母婴市场也有近千亿的市场规模。

奢侈品

全球个人奢侈品市场销售地域分布与销售情况

从全球个人奢侈品市场销售地域分布来看，2018年中国已经占到30%，2020年将达到46%，这与日本在经济快速发展期所占的比例趋同。2017年全球近2万亿的奢侈品销售额，中国消费者贡献了6000亿以上。全球奢侈品新品与二手交易的转化比例在10%左右，但中国市场不到5%，在中国消费者巨大的购买力之下，奢侈品二手交易规模巨大。

二手电商的助燃剂：技术创新与配套服务的完善

（1）大数据助力平台分析用户需求，并进行合理定价。

二手物品都是非标品，一物一价，具有典型的“孤品”属性。通过大数据技术，可以分析消费者购买二手物品的需求和偏好，了解消费者行为，及时调整库存情况。

同时，对于平台参与定价的场景，结合物品本身的新旧破损情况、市场售卖情况、供销关系、以往平台交易数据等进行价格走势分析，通过大数据算法及时调整物品定价，在动态定价的基础上，平台可以找到获利空间。

（2）智能化运营提升流转效率。

质检是二手电商平台的特殊运营环节，智能化对人工化的代替使得质检的效率大大提升，对于自营类二手交易平台，通过智能化提升交付效率是必经之路。

另外，相对于一手电商来说，商品质量的稳定性是二手电商更大的考验，RFID射频等技术的发展对跟踪、回溯起到了很大的作用。电商平台体量越大，智能化带来的效率优势越明显。

闲置经济的未来：在循环经济中发挥重要价值

过去几十年，中国经济发展的速度是毋庸置疑的，但是经济发展带来的生态环境破坏、城市基建压力、食品安全等问题也必须被正视，循环经济的思维能够解决上述问题带来的种种挑战。

传统经济的思维是线性的，企业将原材料加工成产品，然后将产品卖给用户，用户使用后直接丢进垃圾桶。这种线性经济使可供应资源大于需求资源，造成极大的浪费。

而循环经济是“资源——产品——废弃物——产品”的路径，在废弃物之后回归到产品，强调减量化、再使用、再循环。减量化即运用较少的资源满足人们的合理需求，从源头上控制资源的消耗，而再使用、再循环强调将具有使用价值的闲置品重新投入市场，最大化发挥剩余价值。

中国长期以来一直是循环经济政策和实践的先驱，在2002年我国已经将循环经济作为重要的经济控制概念，随后出台循环经济促进法、循环经济发展战略及近期行动计划，同时在“十二五”、“十三五”规划纲要中都对循环经济的实施作出了具体的要求。

我国始终强调只有走以有效利用资源和环境保护为基础的循环经济之路，可持续发展才能实现。

循环经济效益

如上图所示， 与中国现行发展路径相比，中国各大城市落实循环经济可大幅降低商品与服务的总体通达成本，2030年可节省32万亿人民币，到2040年可节省70万亿元人民币。 同时，可吸入颗粒物PM2.5将明显减少，温室气体排放将显著降低，交通拥堵将得到明显缓解，同时，纺织行业造成的水污染也会得到改善。

之前，消费者个体在循环经济实践中参与度较低，主要因为缺乏足够发达的闲置物品流通市场，没有充分的闲置物品信息和完善的解决方案。

随着信息化的发展和电商交易平台服务的逐步完善，每个消费者都会通过在二手市场上销售、租赁、交换自己的闲置品为其提供第二次生命，延长产品的生命周期，提升产品的利用率，真正的做到物尽其用。

区别于国家层面对于循环经济的宏观调控，二手电商将消费者作为真正的主角引入到实践当中，每个人都会为环保贡献自己的力量。

可以说，二手电商平台是消费者个体实践循环经济的重要承载者，未来，以二手电商为代表的闲置经济必将在循环经济中发挥重要价值。

【来源：青山资本】