创业者周一帆：城市传奇的“传奇”，再获 A+ 轮融资

如果将周一帆归类为运动员转型 创业 的典范相信不少人会很赞同，因为这位城市传奇的创始人通过 11 年的时间，已经将这个赛事运营成家喻户晓的民间赛事。这位 1988 年出生的创业者正在成为体育 商业 当中一股不容小觑的力量。而且他把年龄相仿的 1990 年出生的 keep 创始人王宁、1989 年出生的懂球帝创始人陈聪作为自己的 " 标准 "。

" 我没有贴过这种（运动员转型创业）标签。" 周一帆斩钉截铁地对懒熊体育说，" 创业不分出身，有的是连续创业者，有的是‘小白’。创业就像买一张火车票，永远没有终点。"

这是周一帆对于创业的理解，如今他拿着这张十年前的 " 创业车票 " 继续前进。目前，城市传奇作为中国业余篮球赛事品牌已经吸引 20 余万人参与，覆盖全国 17 个省，32 个城市。

▲对篮球感兴趣的小朋友正在城市传奇参观。

看上去，这列驶向未来的火车距离周一帆心目中的 " 传奇 " 目的地越来越近了。最近的消息是， 这家目前已经拥有 200 名左右员工的公司获得最近一轮的融资，来自火山石、黑蝶资本等四家 投资 机构的投资，金额是数千万元。而这笔融资的主要用途就是未来的篮球培训业务。

杀入到如今风风火火的培训业务当中去，周一帆被人认为是 " 蹚浑水 "，但在黑蝶资本创始合伙人孟凡看来这是实实在在的变现业务。

" 城市传奇现在面临最大的问题，首先他的 IP 已经很成熟了，实际上他的基础市场影响力已经有了，那么下一步我们要看的就是城市传奇如何来变现。" 孟凡说。

如今，周一帆以及他的团队站在了新的 " 战场 "，不管是主动还是被动，他们既遇到了从未有过的发展机遇，也要解决体育公司们都在拼命突破的变现难题。

专注赛事 11 年：抓住体育产业核心

尽管周一帆从来没有贴过运动员转型创业这个标签，但很多人一提起他首先想到的就是 " 北京首钢队的篮球青年队员 "。尤其是 2012 年底，当懒熊体育记者第一次认识周一帆时，他上肢的发达肌肉会第一时刻提醒很多人：比起创业者，他更像一个运动员。

彼时，在北五环的一间民房里，城市传奇的办公室并不大，在那个狭小的办公环境下到处都是方便面的味道。周一帆对着自己的合伙人以及团队说着自己的梦想与未来规划时，每说完一段话，后面都会补上一句：" 我认为应该是这样的。"

那时候，城市传奇已经创业四年，随着中国 社交 媒体 的崛起，像周一帆这样的创业者比比皆是。而《创业家》等一批因关注创业者生活状态以及发展的媒体获得了迅速的发展，一句 " 让创业者不再孤独 " 敲开了很多创业者的心门。如今，回头去看周一帆当时在社交媒体上的很多动态，大多都跟 " 创业鸡汤 " 有关。比如，坚持、创业像马拉松、热爱等。而在新浪微博上，周一帆的微博粉丝超过 4600 人，但大多数时候他的微博都是 0 评论、0 转发、0 点赞。甚至，那时候他经常 @自己合伙人的时候，下面显示的仍然是 0 评论、0 转发、0 点赞。

" 我知道他（周一帆）对城市传奇的苦苦坚持，这其中他经历了太多不容易，比如困难时抵押房产，当玉器，没钱的时候吃一周的西红柿面。特别是在这种挣快钱的社会风气下，他还能这样坚持，我由衷地敬佩。" 城市传奇负责赛事的贺凤琼对懒熊体育说。

这样看下去周一帆的创业之路注定是无比艰难的，甚至也无法让人看到希望，因为各种各样的民间草根篮球联赛比比皆是，凭什么周一帆以及他的城市传奇能够脱颖而出？

" 走到今天，我依然觉得赛事是体育产业最核心的东西。" 城市传奇创始人周一帆这样说。

▲ KINGS 篮球俱乐部闯进 2018 城市传奇篮球争霸赛职业组总决赛，投资人秦奋正带球突破。

按照周一帆的说法，最早之所以创业是因为 " 没有事情干 "，2008 年一个偶然的机会开始走上创业之路。而到最后之所以一直坚持，在他看来是因为 " 赛事是核心 "，只要坚持到底就会胜利。当然，周一帆的说法比较接地气， " 只要熬死对方就能活着。"

的确，在煎熬之中周一帆以及他的城市传奇迎来了很多机遇。这跟中国 经济 的高速发展是分不开的，在中国几乎每三到五年就会有一个领域获得高速发展，这被很多人更通俗易懂地解读为 " 风口 "。比如，教育产业、房地产、 互联网 、娱乐业等。 对于周一帆来说，他最大的机遇显然是红牛的赞助以及资本的助力。

运气在 2011 年突然到来。那时候，红牛与城市传奇开始了一年一签的合作，城市传奇才有了生存下去的可能。随后的 2013-2014 年，城市传奇才迅速将赛事复制到全国。同样，2014 年的体育产业高速发展对城市传奇来说是一个更大的转折点：2016 年 5 月，城市传奇完成数千万元的 pre-A 轮融资，投资方包括联想之星、黑蝶资本、起源资本和原子创投；2017 年 3 月，城市传奇获得顺为资本、火山石资本、天津荣程祥泰投资控股集团董事局主席张荣华的联合投资，总金额近亿元。

▲联想董事局名誉主席柳传志与城市传奇创始人周一帆。

这两个机遇，对于周一帆来说是一次从内到外的变化，不管是公司的管理、战略还是团队的升级都迎来了最好的机会。因为对于曾经北京首钢篮球青年队的周一帆来说，他连一天的真正职业球员没有当过，这一切他把原因归结为 " 机遇 "。

" 当球员与创业一样，90% 的努力，还需要有 10% 的机遇。当时北京队后卫有张云松等，根本不需要后卫。" 周一帆说。

融资后加大赛事投入：提高创业门槛

从发展上来说，城市传奇在获得两轮融资后，主要精力都用在赛事的持续运营上。这在周一帆看来主要是因为赛事的门槛还 " 不够高 "，他希望通过各地的分公司快速做成一个参与性的篮球业余赛事品牌。从具体操作来说，城市传奇迅速在全国开了多家分公司，很快不管是管理还是沟通都出了很大的问题。

" 你的管理费用、运营成本都没有经过精准的测算，而只是拍脑门，一想，我的赛事有自营人员能把服务体验做的更好，不用再去找第三方可能会更好，但其实效果真的好吗？" 周一帆反思说，" 最开始加到十几个分公司，只要有我们赛事落地的地方，都开了分公司，现在就慢慢变成我们的加盟商。"

周一帆很快进行了调整，在不断发展的同时市场会给予不同的反馈。甚至，那个曾经被联想董事局名誉主席柳传志寄予厚望的明星创业者，一度失去了信心。他对懒熊体育开诚布公地说，" 最大的失落是来自公司内部的不信任。"

不过，好在周一帆在创业的道路上已经不是 " 菜鸟 " 了，他经历过很多次的 " 绝望时刻 "，这一次也没有什么不同，只是他需要快速调整出来，带领公司进入到新的阶段。实际上，在当下的创业环境下，创业者要具备的能力在不同阶段完全不同，" 高手 " 就是需要能够经历几轮起起伏伏的综合素质。

黑蝶资本创始合伙人孟凡在提到周一帆时，提到了一些他喜欢投资创业者的特质：韧性强、狼性与学习能力、举一反三的能力、沟通的能力。

" 他（周一帆）从小到大的风格都是比较硬朗的，以他的身高（1.82 米）在专业队打其实很难，但是小的时候在专业队就是队长和绝对主力。从小的时候就比较好强，靠提高力量训练来弥补身高上的差距，小的时候力量，弹跳以及对球的控制方面都很不错。"

而负责城市传奇培训业务的负责人赵杉也提到，周一帆的学习能力超出一般人。" 他是一个专业运动员出身的，但是我觉得这一年的时间跟他接触，他是愿意学习不同领域的知识，去丰富自己。"

而经过这次调整后，目前城市传奇自营的分公司有 5 家，包括成都，深圳，北京，上海以及东北的沈阳，而其他大部分的合作都是采取加盟的方式。在过去的两年，周一帆以及团队的精力还是用在赛事上。而最关键的，经历过这一次的内外部调整之后，周一帆显得更加自信了。

周一帆自己都感慨道：" 创业拼的就是试错成本的高低。包括竞争对手和内部员工等，大家所有人都看着你，但凡走错一步都很痛苦。"

赛事与培训的 " 双节棍 "：快速实现变现

"NBA 是打造遥不可及的明星，我们要打造身边的英雄。" 周一帆向懒熊体育介绍，" 你看我们的球星卡，就跟小时候做的 NBA 球星卡一样非常有意思，沈阳野球王吴桐、中国大铁牛张鸿林、中国野球王孙鹏…… "

在完成 A+ 轮融资后，周一帆认为还是把赛事做 " 扎实 "，这是城市传奇永远不会变的核心。 他的思路是，2019 年就是篮球世界杯，周一帆断定明年篮球赛事将会有一个大的增长。城市传奇计划和世界杯背景结合，邀请某个国家的业余篮球队的冠军，做一个业余篮球世界杯赛事。同时，周一帆还希望打造一个类似中国有嘻哈一样的从底层参与的草根赛事，通过包装职业组的比赛，打造自己的 KOL。在他看来，包装这种头部高精尖的内容是有商业价值的。

▲城市传奇篮球培训课。

不过除了赛事，城市传奇团队的大部分精力已经从赛事转入培训，因为这个新赛道将是整个团队以及投资方所期待的，他们必须证明自己的变现能力。

当然，一些数据也能证明培训市场的火热。据睿艺发布的最新报告《2018 中国少儿体育培训家庭消费报告》显示，在所有受访家庭中，有 80.4% 的家长已为孩子选报了体育培训项目，其中选报篮球的家长达到 25.1%。除目前已经选报的体育培训项目，有超过六成家长愿意支持孩子学习其他的体育培训项目。篮球占比达 27%，仅次于游泳。八成以上的家长为孩子体育培训投入的年花费（包含装备费用）在 5000 元以上。

与此同时，篮球类的培训项目也在大力发展。2017 年 9 月，动因体育宣布完成 5 亿元融资；今年 3 月，定位于中高端纯美式教学的 YBDL 获复星锐正领投五千万元 A+ 轮融资。此外，还有一家专注篮球培训 9 年的机构东方启明星，已有 3 万学员注册，累计培训 10 万人次，目前已覆盖全国 71 个城市。

目前，在培训行业大部分机构的快速发展都受制于核心的场馆问题。尽管城市传奇的培训业务负责人赵杉希望另辟奇径，但这还需要时间去证明。目前，培训业务从去年底开始正式展开，已经有近 2000 名学员，其中有 30% 是参加城市传奇篮球争霸赛球员的孩子。另外，一些投资方在培训业务上也正在帮城市传奇达成更多的合作，比如，与地产公司绿地的合作等。

" 城市传奇的 IP 已经在这个圈子建立起来超过十年的影响力，我希望通过这种影响力来转化它的流量与价值。" 赵杉对于为什么做培训业务如是说。

在市场前景极好的情况下，周一帆也看到了篮球培训的大好未来。据周一帆透露，城市传奇明年覆盖的城市可能扩大到 50 到 60 个城市，考虑到规模问题，企业组可能会先取消。并且开始将重点放到做了 11 年的青少赛、高校赛再到头部赛这一体系，目前参赛学校已有 800 多所。

周一帆把他的培训业务体系称作 " 双节棍 "。他认为把城市传奇的赛事规模做大了之后，再去做一些低门槛的事情一定会有赋能优势。 未来，周一帆希望让孩子们从小就知道城市传奇的赛事 IP，打他们的青少赛，高校赛到头部赛，进入他们搭建赛事体系。

" 这就跟传统培训不一样，复购时间不止一年两年。" 周一帆称。

现在，周一帆以及他的团队开始进入到了新阶段，那里会有新的对抗、厮杀与调整。或许，正如他们期待的一样，" 城市传奇 " 未来不仅仅是一个名字，而是一种符号，一段经久不衰的 " 传奇 "。

" 比起打篮球当运动员，一帆（周一帆）更适合、更擅长创业。" 周一帆的恩师北京小学体育老师陈郴良说。

来源：懒熊体育