小红书为品牌打造的全链路商业闭环

小红书对于其生态系统的建设,用了一个城市的概念来概括:Red City小红书之城。同现实城市一样,其现代化发展来源于设计之初的合理规划,小红书的技术实力为Red City构建类似于“水电煤气”的底层基础技术体系,比如建立内容原创识别机制、防反作弊机制,以“真实”的Red Spirit彰显小红书之城的“招商引资”诚意。

将内容、 营销 、交易结合的 商业 化生态是小红书Red City的“招商引资”吸引力所在。通过以品牌方小红书官方账号和品牌合作人账号制作和发布内容,在相关界面和渠道进行品牌互动话题和信息流广告展示,并提供相关商品的对接交易服务,打造完整的商业闭环,为商家提供完善的配套服务。

Red City通过新推出的品牌合作人平台,以技术、社区运营等服务,博主与内容合作方等强大的内容生产能力,实现多种连接方式交汇,紧密连接意向用户。同时,精准营销提高宣发费用利用率、数字资产深化用户洞察力、个性化分发增加商家价值变现入口,Red City已经形成了一套属于自己的商业化打法。

同时,在Red City中,大数据和AI等新兴技术则为整座城市的信息通路提供支持。具体来讲,小红书建立了AI Lab等技术团队,为商户在相对有限时间内提高品牌方的触达转化率;大数据则被应用于RedCity的搜索画像刻画上,技术搜索数据的行为特征被沉淀并形成兴趣标签,将提升品牌方的精准触达和转化率提升。此外,通过优质内容和技术引导,笔记分享引发的裂变式传播能为品牌积累口碑,提升入驻品牌的溢价水平。

目前,Red City已吸引4800+品牌账号入驻。对比Ins,现阶段小红书让品牌方创造的生活方式离“小红薯”更近,其购买闭环完成更流畅,现阶段30亿美元的估值远远代表不了小红书在Red City里展现的商业可能性。

目前,小红书总用户数已经突破2亿人,其中90后的年轻人占到70%,成为其分布人数最多的群体。说明了Red City是一座名副其实的超级城市,而超级城市往往会孕育超级市场,引领商业奇迹。