小米的套路

小米会不会承包人类的生活 ?

逆境和厄运自有妙处。

行业遇冷

几个月前，IDC 在其发布的 "2019 年至 2023 年的 手机 市场预测报告 " 中表示，今年全球智能手机出货量将再次出现负增长，预计 2019 年智能手机交付量为 13.9 亿部，同比 2018 年下滑 0.8%。

一个残酷的事实，这已是全球手机市场连续萎缩的第三年。

江湖变幻莫测，霸主没有永远。昔日的 苹果 、三星正在相继跌下神坛，遭受着史无前例的 " 全球化之挫 "。

销量断崖式下滑、市场份额持续减少、高层釜底抽薪式换血、被告侵权高通、德国正式禁售 …… 曾经 " 骄傲 " 的苹果终于开始低头，加入了价格战的阵营。今年双 11，苹果刚发布的 iPhone 11 Pro 系列开始降价促销，让利幅度高达上千元。

三星在中国市场甚至已经到了难觅其踪的地步。今年 6 月，三星正式关闭了其在中国的最后一家工厂——惠州工厂。近日更有相关人士透露，三星将在国内裁员三分之一以上，全国 11 家分公司以及办事处也将合并为 5 家，其中主要涉及手机销售以及 营销 部分——这无疑是在及时止损。

2018 年开始，全球的 5G 建设就开始了紧锣密鼓地推进。与 4G 相比，5G 的信号传输速率显著提升。根据赛诺市场研究的统计，针对手机新功能以及新概念的购买意愿来看，5G 技术以 70% 的意愿度成为最吸引用户的指标。

然而，4G 手机的硬件并不支持 5GNR 标准，从而导致 4G 手机无法接入 5G 网络。因此，若消费者想使用 5G 网络带来的便利，必须更换 5G 手机。

CES 2019 上亮相的众多新产品显示了目前的产品新的发展趋势，5G 作为新发展大方向，一些和其联系密切的产品甚至还没有去年全面，这种并未涉及太多 5G 技术的局面和 5G 发展火热的趋势形成鲜明对比。

对此分析人士认为，这和 5G 没有那么快普及有关。一件产品要想获得广泛认可首先得适用更普遍的场景，而 5G 的普遍应用需要一段时间的缓冲，在相关设备广泛设点完善之前，基于 5G 通讯的产品不会出现爆发式增长。

据 canalys 最新数据显示，中国 ( 大陆 ) 市场智能手机 2019 年 Q3 出货量相比 Q2，整体下滑了 6%，各大手机品牌除华为实现增长外，小米、OPPO 以及 vivo 等自主品牌均出现了 14%～20% 的跌幅。

华为销量上涨的一个最重要的原因，是华为 " 因祸得福 "。今年 5 月，美国宣布了华为的出口禁令，随后谷歌也宣布不再为华为设备提供为安卓系统的合作与更新，手机芯片供应链的多个环节也受到美国厂商的断供制裁。受此重创，华为海外市场销量面临停滞。然而这却反向刺激了国内市场对华为的需求，大幅提振了华为市场份额。

令人遗憾的是，华为的现象并不能代表整个手机市场的局面。在 4G/5G 的转换档口上，消费者对 4G 手机的购买意愿大幅降低，但 5G 商用化元素并未完全稳定——大消费意愿不振，这决定了手机市场的低迷现状。

莎士比亚在《皆大欢喜》里说：逆境和厄运自有妙处。

2019 年，你可以看不起苹果，也可以为华为打抱不平，甚至可以为其它自主品牌哭泣三秒，但一定要记得为小米点赞。

小米换阵

今年 3 月 19 日，小米集团上市后的第一份年报出炉。财报显示，去年 Q4 小米售出约 2500 万部智能手机，同比 2017 年 Q4 销量下滑 350 万部。

友军别开枪，我赞的并不是小米的出货量减少，而是小米的 " 新战术 " ——销量减少的那个季度，小米只发布了一款旗舰手机 MIX 3，而再 2017 年第四季度，小米则发布了三款红米手机。这意味着，小米在去年 Q4，主动开始调整产品线，进行品牌梳理，改变竞争方式。

总结一下，这份战略调整可以总结为：

先守地，后攻城。

1 月 3 日，各大品牌新年海报刷屏的余温还未散去，小米就以一张 "Redmi 发布会 " 海报率先将 2019 年的烽火点燃。

一周后，发布会上 "Redmi" 品牌宣布独立。雷军一改往日儒雅，大喊：

" 生死看淡，不服就干。"

——小米集团形成了以 Redmi 和小米双品牌前进的战略。

独立后的 Redmi，将专注潮流年轻人市场，将高端产品 " 大众化 "，追求小米集团原有的 " 极致性价比 "，专注电商市场。保守前进，保证现金储备，让小米集团在低迷的市场环境中始终占据着自己的一席之地。

而攻城略地的任务则落在了小米品牌身上。卸掉包袱的小米品牌轻装上阵，接下来将大力转向 " 中高端市场 "，不惜一切代价探索前沿黑 科技 ，追求 " 极致体验 "，专注新零售市场。

小米品牌主打三个系列，即 MIX 系列、数字系列和 CC 系列。

对于手机行业的发展而言，小米全面屏手机具有开创先河的里程碑意义。如今，MIX Alpha 凭借其震撼的外观和略显梦幻的设计，在今年的 9 月 24 日，再度让 " 米粉 " 热血沸腾。

和 MIX Alpha 同台出现的，还有小米 9 Pro 5G。这次雷军并不担心 MIX Alpha 的震撼会掩盖小米 9 Pro 的光芒。

因为小米 9 Pro5G 本就收敛了光芒，选择在暗夜中摸索前行，为来年 5G 放量探路。

在小米 9 基础上小改款的小米 9 Pro，作为小米首款在国内公开大规模销售的 5G 手机，以 3699 元的价格再次创下国内 5G 手机的最低售价纪录，它的主要使命是 " 试水 "。

一个多月后，小米 CC 9 Pro 出现在大众的视野里，作为全球第一款量产的一亿像素手机，对 " 拍照机皇 " 的封号志在必得。

不到两个月，三个系列产品齐上阵，涵盖 5G、屏幕、拍照三个领域，小米的攻城之箭已然射出，且势不可挡。

进可攻，退可守，前提是什么 ? 孟子曰：

兵马未动，粮草先行。

小米在 2018 年最被诟病的还是其库存量及周转时长。在 2018 年末，小米库存周转周期达到历史新高的 66 天。

然而，从今年多品牌策略启动的那刻开始，小米开始了去库存之路。直接梳理库存周转天数，不要提 asp。最后再提一下上个季度的现金总储备 511 亿元。

很显然，小米选择了：减库存、不压货、保资金——屯粮迎 5G。

小米承包人类生活

生态这个词和贾跃亭绑定太紧，不要提。2017 年 5 月 18 日，" 大智移云 " 论坛召开的时候，雷军扛着一个电饭煲上了台，魅笑着：

小米电饭煲，只要 999 哦～

从那时，雷军就在强调，小米不只是做手机。

早在 2013 年起，小米就开始布局 IoT 生态链，从手机周边开始，构建小米智能生活大平台。

今年年初，小米正式启动 " 手机 +AIoT" 双引擎战略。所谓的 AIoT，即 AI+IoT，由小米大数据、云平台、人工智能三大部门与 IoT 业务相互协同：小米 IoT 平台为 AI 提供庞大的用户群、丰富的应用场景，海量的数据和强大的流量，而 AI 又为 IoT 业务赋能，进一步提升产品体验。

启动战略的三个月后，小米集团成立了 AIoT 委员会，持续打造开放的 AIoT 平台网络，吸引更多第三方厂商设备和更广泛的使用者加入，不断提升用户体验。

6 月 30 日，小米拿到 4 份数据。

第一份，除去智能手机和笔记本电脑，小米 IoT 平台链接设备数超过 1.96 亿台，同比增长 69.5%; 拥有五件以上连接至小米 IoT 平台的设备的使用者数增加至约 300 百万人，同比增长 78.7%。

第二份，小爱智能音箱出货量超 400 万台，小爱同学月活超过 4990 万，45% 的智能音箱用户使用语音来控制他们的 IoT 设备——它成了中国最活跃的人工智能语音交互平台之一。

第三份，2019 年上半年，IoT 及生活消费品收入达到人民币 270 亿元，同比增长 49.3%。

第四份，小米智能电视及小米盒子的月活跃用户达到了 2260 万人，同比增长 53.8%。小米智能电视出货量达到 535 万台，同比增长 64.9%，2019 上半年出货量中国第一，全球第五。

这还没完，下半年的双 11 购物狂欢节上，小米又是风头赚尽。

据统计，双 11 盛宴上，小米天猫平台品牌旗舰店支付金额 21 亿元，蝉联七连冠，全渠道支付金额超 61 亿元。小米 AIoT 产品全平台销量逾 555 万件，同比去年双十一增长 148%，在天猫、京东、苏宁三平台拿下 219 项第一，在众多智能产品品类中一骑绝尘，在智能生活领域全面领先。

一周后，雷军身着黑色西装和牛仔裤，出现在小米的开发者大会上。他说，在 " 手机 +AIoT" 的双引擎战略指引下，小米将将持续推进 5G+AIoT 的下一代超级 互联网 成为大众生活的一部分。

当 AIoT 碰到 5G 时代，会催生更丰富的互动场景，产生更多新场景模式。未来全球竞争的又一高地正在不远处向小米招手。

结束一天的工作，到家触动智能门锁，开门的瞬间发现小爱在等你，客厅玄关的灯光依次亮起，窗帘自动拉上，投影自动启动，投屏缓慢降下，空调自动打开，加湿器开始工作，水壶里已经为你烧好了热水 …… 小米正在让这些曾经的想象，成为如今的现实。

" 小米，为发烧而生 "，当有天全世界都成为极客发烧友，小米就承包了全人类的生活。

来源：商界