“用好故事突围年轻人”网易漫画二次元营销研讨会圆满结束

4月18日，网易漫画联手网易LOFTER、胖鲸智库在上海举办了一场二次元 营销 研讨会。本次研讨会大咖云集，知名漫画家《诸子37区》IP作者赵璞玲、多家知名企业市场负责人以及4A广告公司创意总监应邀出席。在此次分享会上，网易漫画发布了“年轻人行为洞察报告”，分享了如何“用好故事突围年轻人营销”的方法论，重磅推出旨在推动二次元营销行业发展的“百万IP开放计划”。

网易漫画“年轻人行为洞察报告”出炉，超50% 00后为动漫爱好者

据《洞察报告》显示，目前二次元基本上属于年轻人标配。数据显示二次元在95-00后的年轻人中的渗透率高，超过50%。

报告显示，动漫用户整体的平均可支配零花钱在780元/月，其中花在娱乐消费上（包含娱乐线下活动、 游戏 、动漫等充值）的钱高达204元/月，说明二次元用户拥有极强的购买力且在娱乐方面的消费占比较高。

除此之外，二次元用户大多有追捧的虚拟偶像，而且近80%的二次元用户表示，如果他们喜欢的虚拟偶像代言了某个品牌，将会大大增加他们对品牌的喜爱度和购买意愿。在品牌年轻化转型迫在眉睫的前提下，如何通过营销拿下二次元用户成为众矢之的。

如何玩转二次元营销？网易漫画/ LOFTER 用好故事突围年轻人

据网易漫画市场总监罗茜丹介绍，在二次元用户规模突破3亿的今天，网易漫画凭借平台“好故事”、“好IP”聚集用户，把线上线下融会打通，通过“校园宅舞大赛”、“48小时极限创作”等活动把年轻人链接到一起，获取了大量Z世代年轻人的喜爱。与此同时，网易Lofter作为一个青年兴趣 社交 互动平台，上面有大量具备故事创作能力的大咖。网易Lofter市场总监唐娟分享了Lofter为品牌讲故事的精彩案例。

三次元的品牌如何才能玩转二次元营销？网易漫画市场总监罗茜丹和网易Lofter市场总监唐娟认为必须做好3点：第一，必须要找到合适的故事。如果品牌本身故事性强，那就量身定做专属IP故事；如果品牌本身故事性弱，那就找到一个和自己品牌调性匹配的IP故事合作；第二，必须要找到合适的嫁接点，不管是内容植入，人物代言，还是联合知名动漫IP开发周边，都需要找到合适的嫁接点；第三，把硬的做软，把软的做硬。所谓把硬的做软，指得是在传播上要软，即使品牌和知名动漫IP达成了合作，也要耐心去研究这些IP，研究他们的粉丝，用粉丝喜欢的方式方法去做传播；所谓把软的做硬，指得是品牌故事必须言之有物，不能太过虚无缥缈，塑造的IP故事实力要足够硬，这样才不会流于形式，浮于表面。

分享结束后，在场的各位嘉宾分别站在自己领域与角度，对二次元营销存在的困惑展开了深入交流，共同探讨二次元营销的创新合作模式。

推动二次元营销行业发展，网易漫画发布百万I P 开放计划

在此次发布会上，网易漫画重磅发布了“百万IP计划”。将站内所有全版权的漫画IP免费对外开放授权，授权的IP可以被立体化地运用到品牌的线上宣传、线下布景及产品开发当中，同时网易漫画会根据合作方的授权方案配以价值一百万至五百万的资源配合。通过IP产业链上下游的联动，帮助品牌打动年轻人，实现双方的共赢。

网易漫画一直走在二次元营销的前列，此前有诸多跨界合作案例，如为麦当劳打造的“艾木娘”形象，联合肯德基发起的“鹿娘陪你过圣诞”活动均斩获国内诸多营销大奖。相信在本次研讨会之后，网易漫画将会联合更多的品牌，为创新的二次元营销提供更多解法。