ZESPEED邹馨：科技健身是千亿健身市场的新风向 | WISE 2018新经济之王

高效、精准的健身方式。

文 |  徐子

2018年11月27日-28日，第六届WISE大会——“WISE 2018新 经济 之王”如期而至。在这个不断变化、充满焦虑和不安、却又英雄辈出的时代，我们一起见证着新经济之王的诞生。我们认为主要由 科技 创新和资本扩张所驱动增长的经济模型可以被认为是新经济，这个领域里有许多正在高速成长的，了不起的新经济公司。从任何角度来看，他们既颠覆了行业，也推动了行业发展，更深刻地改变着我们每个人的生活。

健身市场越来越大，健身产业也开始百花齐放，传统健身房年卡制度不再能满足消费者多样的健身需求了，市场上陆续出现了以团操课为主的单次付费的精品健身工作室，还有以科技为主导的健身站，主打精准高效的健身效果。

在ZESPEED创始人邹馨看来，欧美发达国家已经普遍使用科技健身，这种快速、高效、精准而且安全的健身方式，可以让身体在短期内高效被激活，大幅节约了用户的时间成本。而用户的这种需求仍未被满足，无论不够自律的上班族、还是对身材有高要求的演员、模特，都很适合科技健身的方式。

以下是ZESPEED邹馨演讲实录：

邹馨：各位早上好！很荣幸今天在这里跟大家分享，我的主题叫“千亿市场的科技健身新风向”。

寒冬来了， 创业 者、 投资 者能够做些什么？有的投资人开玩笑说，一些项目他们不看了，有的去打球，有的去做明年的储备，但是很多投资人都在坚持一件事情--健身。创业者也是一样，我也是创业者，我们没有那么多时间去健身，可是我们不得不去做这件事情，为什么？我们要让自己状态看起来非常好，我们要有好的体魄带领团队走出寒冬。

健身其实是我们的刚需，但是毫无疑问我们都有痛点，我们坚持不了健身这件事情。而科技健身能提供一个全新的解决方案。

如果我们看整个健身市场，健身人群从之前的5%-6%已经上升到接近16%，说明什么？人们越来越自律了，同时人们也希望自己看上去更健康。这个行业，到底用户的痛点是什么？我认为有三个：没有时间、无法坚持训练、以及看不到训练效果。

那我们如何去激活传统用户？答案是科技健身，让一周一次 20 分钟就可以达到 2-3小时的训练效果。

什么是科技健身？

简单来说就是EMS，通过穿上EMS肌肉电刺激的装备，在健身教练的指导下配合有氧和无氧动作，达到同时训练到全身各部位肌肉群的目的。其中的核心在于，电脉冲的作用既加强了健身的效果，又同时锻炼了各部位的肌肉，从而大大缩短了健身时间，20分钟的健身，相当于常规2-3小时的健身作用。

科技健身在国内仍然在市场教育的阶段，但是在欧美国家的健身市场中早已不陌生，EMS起源于德国，起初用于德甲、高尔夫、短跑、F1等专业运动员的肌肉训练中，百米飞人博尔特，选择EMS以达到更好的运动表现，老虎伍兹也曾使用EMS的健身方式。

因为EMS健身科技对肌肉群有效的刺激，加上节约时间，开始受到欧美明星和艺人的欢迎，用于快速保持身材，目前已经风靡欧美，在很多国家都有科技健身站。近几年，很多专业模特，比如维密天使，也加入科技健身的行列，让身体的每一个部位更精准、更快速高效塑形；艺人，太忙又要保持好身材，这时候科技健身也是非常好的选择。EMS逐渐成为一种潮酷、前卫的健身方式。

为什么科技健身能席卷全球？四个原因：省时高效、安全对关节友好、运动均衡且入门简单。

挖掘科技健身市场，我们（ZESPEED）做了哪些事情？

我们要建立行业标准。在传统健身行业很难标准化，但科技是有标准的，软硬件都有标准。未来当你进入科技健身站，用户拥有全球最高级别的健身教练。他可能是人，可能是技术。科技健身对我们身体各个部位的刺激是精准的，带给我们的效率也是精准的。所以我们的目标是，建立起行业的标准，形成我们的竞争壁垒。

从投资的角度来看，科技健身是健身3.0时代，模式和产品全面升级。我们的单店运转非常高效率，一台设备就是一个迷你的健身房，可以替代所有传统健身房的工具，它的投资低，风险低，但坪效高，收回周期比较短。相比团操精品工作室，对教练的依赖弱，更容易标准化复制。小白用户也可以轻松地接触到前卫的科技健身方式。

健身市场发展出了不少团操课的精品工作室，但依然有很多用户无法坚持固定时间健身，科技健身可以让身体在短期内高效激活，从而改变身体状态。

EMS作为一种无负重的训练方式，对关节的压力几乎为零，传统健身房可能带来的运动损伤在科技健身时代可以避免。无论是硬件还是软件，ZESPEED都拥有国际标准，保证设备的有效性和安全性，以及教练和课程的优质。

我们的客户是谁？来看用户画像，女性会员的特征可能是追求时尚，愿意接受新事物。男性会员的目标非常明确，追求健身效果，有强复购的意愿。客户希望利用碎片化的时间健身，一杯咖啡的时间已经完成了一次训练，健身的过程中也不需要带任何装备。高效、利用碎片化的时间，避免运动损伤、加上专业指导，科技健身可以完美解决这些问题。

目前我们在上海和北京已经开了11家直营店，正在以合伙人的模式推广，如果大家有兴趣可以联系我们。我们还有自己的课程研发体系，包括运营管理体系，培训学院、会员的管理系统等。整个体系可以让会员轻松完成训练，选择门店、选择时间，20分钟完成训练就好了。

未来我们还会阶段化地升级 商业 模式：

第一个阶段做健身站。

第二个阶段会提供多元化的产品，也是目前正在做的。

第三个阶段希望我们可以把精准和健康做的更加到位，匹配精准的检测和运动营养。

第四个阶段有完整的解决方案渗透家庭场景。

ZESPEED想要打造中国科技健身的第一品牌，计划 2019 年底覆盖全国 15 座城市，把产品带到更多需要用到科技健身的人群中。资本寒冬我们要抱团取暖，但是我们要坚持健身，让我们状态看起来更好。

谢谢各位！