拼多多卖货套路深：无人问津的乾县酥梨，如何变身网红“郑爷爷的梨”？

 最近，拼多多搞事情：《2017年拼多多助农扶贫年报》发布!

这个报告里写了啥?

一大串数字：过去一年投入34亿元，帮助全国农户卖出183.4万吨农货，催生了9亿多笔扶贫订单;在730个国家级贫困县，扶持起4.8万商家，帮助农货搭上 社交 电商“高铁”，带动其年度销售额增速超过310%。

小编作为吃瓜群众，再加上数学是体育老师教的，所以实在不能准确理解这些数字的意义。不过，对于“郑爷爷的梨”在拼多多上线后，几天时间全部售罄倒是记忆犹新。

很多人最早看到郑爷爷的梨是人民日报官方微博的报道，老人320斤梨只卖了10块钱。他皴裂的双手和无助的眼神，让人心疼，就想着怎么能买到老人家里滞销的梨。

 

 

 

 

在这件事的后续报道中，可以了解到电商平台拼多多助农团队请生鲜运营的同事联络平台上的商家，不但要帮助郑爷爷，还要帮郑爷爷的村民们一起渡过难关。

他们辗转找到了位于陕西省杨凌区的商家“聚果生鲜”，它距离乾县只有约1个小时的车程，能够将成本控制在可承受范围内，沟通好后“聚果生鲜”的小伙伴就率先赶往郑爷爷家，拼多多工作组的成员也动身飞往西安。

12月18日上午10点，拼多多工作组到达西安，与商家汇合后，直接前往注泔镇滞销酥梨区，此时山区的气温已在零下。

抵达注泔镇，见到郑爷爷的老伴王奶奶后，拼多多工作组立刻雇请当地20多位贫困村民帮忙，连同商家一起分装、打包，以最快的速度将酥梨运出注泔镇南羊牧村，上线拼多多。

由于当地的市场行情不好，品相最好的一级果，收购价也只有每斤5毛钱。考虑到郑爷爷家 经济 条件不好，身体情况差，拼多多工作组最终决定以每斤1元钱收购郑爷爷家剩余的全部1.5万斤梨。

拿到厚厚一打钱，郑爷爷的心终于踏实了。

12月22日，1.5万斤梨全部装箱完毕，仅仅一天后，郑爷爷家的梨在拼多多上开卖，运营同事将“郑爷爷的梨”放在平台流量集中的推广位上，还拿出1万多元推广费打造关键词，帮助增加曝光量。同时，拼多多的同事们还在每个箱子里都放了一张爱心助农的纸条，希望买梨的好心人将这份善心继续传递。

23日开售当天，“郑爷爷的梨”第一天就卖出了1000多斤，发至全国各地。一周后，郑爷爷家的1.5万斤梨全部售罄。

在购买用户的评价界面，不少人都晒单表示，虽然个别梨有果锈，但果子甜、水分足，而且每一颗酥梨都用了充气袋包装，简直“业界良心”。

“郑爷爷的梨”的故事还在继续。如今，乾县各镇村还有超过200万斤的酥梨因销售通路不畅需要尽快售卖出去，拼多多上的爱心接力依旧继续。小编就是这个时候看到 微信 群里的拼单链接，果断下单，等着收快递。

这不是拼多多爱心助农的个案，最近在《2017年拼多多助农扶贫年报》中显示，在过去一年拼多多投入34亿元，帮助全国农户卖出183.4万吨农货，催生了9亿多笔扶贫订单;在730个国家级贫困县，扶持起4.8万商家，帮助农货搭上社交电商“高铁”，带动其年度销售额增速超过310%。

小编是不怎么能理解这些数字背后的含义，但是从自己亲身购买“郑爷爷的梨”体验上来讲，拼多多无论从订单量还是整体服务上都很给力。

随着新型 互联网 电商平台的迅速崛起，农业品“酒香也怕巷子深”的问题得到了进一步解决的可能，通过拼多多等新型电商渠道，将线下线上结合，能很好地推动“农业信息化”，实现精准扶贫。未来，拼多多助农团队将会探索更多模式，以更好地发挥电商在农产品销售中越来越重要的作用。