欧派家居直播为何总能出奇制胜

9月9日晚7点30分,夜雨压城,欧派数字场景直播基地里正一派灯火通明,所有人都严阵以待。当镜头打开的一瞬间,巨大的流量如电流般点亮直播间的热情,欧派主播天团重磅亮相。

欧派环保大使童瑶、欧派官方优选官王小骞、欧派集团副总裁杨鑫一起体验爆款优质产品、畅聊绿色生活方式,并密集输出硬核内容和劲爆优惠。整场直播历时3个多小时,喜获4万多订单,欧派直播佳绩再添一笔!

在直播新常态和 营销 新形势下,欧派从来不满足买买买的吆喝,而是随时进化。

此次,欧派借助大热剧《三十而已》赋能总裁直播间,并邀请“顾佳”饰演者童瑶加盟主播天团,从热剧角色梗点的运用、到家装话题的深度互动、再到直播的切实优惠吸引,又一次实现了品牌声量与销量的破壁共赢。为何欧派直播总能出奇制胜?

1、童瑶实力“入职”,跟着欧派环保大使装新家

《三十而已》中“顾佳”一角独立、优雅、自信,响当当一枚“乘风破浪的姐姐”。可以说,“顾佳”的大火迎上了当下女性力量崛起的时代红利。她们所代表的注重生活品质和自我力量的精神,与欧派一直以来推崇的高品质家居和个性化定制的理念很契合。

剧里,三十而已的她,有着困境包围,仍要肆意绽放的主角光环;剧外,演员而已的她,是个随心自在,喜欢低碳生活的乐活担当。

因而继“顾佳”之后,童瑶又喜提欧派环保大使、欧派全球好物优选官,将爱家生活从荧屏内拓展到现实里来,粉丝对童瑶此次与欧派的合作也是相当期待和认可。

欧派也以“顾佳”的IP效应为传播原点,延伸出有共鸣和记忆点的家装内容,一组“顾学”海报,将人物性格与家装洞察结合,展现出欧派态度,实打实收获了一波品牌好感,并巧妙地把家装消费的钩子投掷到了潜在用户的心田里。

2、总裁演技“出圈”,“家装烦恼终结者”喊你上车

这波热剧营销,无论是响应的速度和内容上,都快准狠地击中了观众心中的鼓点。朋友圈里高强度的霸屏,成功将大众注意力从电视剧无缝转移到欧派总裁直播间。

目前,欧派总裁直播间已火热进行到了第三期,从第一期“总裁骞到,直补一个亿”的横空出世,到孙俪“娘娘价到,一诺骞金”的颠覆性成功,这个直播IP已经成为欧派营销新赛道上的重磅利器和签单保障,创造了一波又一波的惊喜。

究其原因,除了有超强明星阵容重磅加持以及真金白银的总裁钜惠,欧派总裁直播间最大的亮点莫过于副总裁杨鑫的每一次“躬身入局”,真实回应直播所面临的所有挑战,并亲自主演创意预热视频,引爆话题。可以说,欧派的每一个节拍都踩在当下观众的嗨点和家装人群的痛点上。

特别是杨总为此次直播专门拍摄的《终结者篇》更是让人眼前一亮。他穿着皮衣,骑着哈雷,帅气化身“终结者”。劲爽高亢的BGM让霸总气息爆屏,观众直呼“帅!”“牛气!”“降维打击!”仅欧派衣柜视频号里的观看次数已超10万,点赞上千。

不得不说,“家装烦恼终结者”杨总,一句“环保、颜值、优惠全都有,一次性解决你的家装烦恼”感召力十足!

1、综艺级互动,用环保内容撬动消费价值

当爱家体质的童瑶碰上“有家有爱有欧派”的杨总,直播间一开场就生活气息满满。养生达人瑶瑶子曾在微博上坚持了一年多的早餐打卡,杨总特意下厨,为她准备了微博同款早餐。瑶瑶子亲自鉴定,老搭档小骞老师也大呼杨总“好用心!”

美好的一天从一顿健康的早餐开始,童瑶是健康生活的忠实践行者。在谈到居家健康时,她坦言环保直接影响我们的健康,身体是第一位的,一定要选择环保的家装。

作为欧派环保大使,童瑶空降直播间,就是为了帮助大家选购环保优质的家居产品。直播现场,杨总、小骞老师和童瑶还进行了一场趣味环保小测试。

测试问题从日常生活中的甲醛小常识切入,童瑶老师不愧为环保大使,基本都答对了,并指出真正想要有效去除甲醛,就必须选择环保板材,从源头解决。

紧接着,杨总对每一道问题都进行了详细的解读,并亲自展示了欧派无醛添加爱芯板所获得的荣誉证书。

欧派无醛添加爱芯板,环保标准远超欧标、新国标,获三重国际权威认证,凭借过硬品质妥妥地成为健康“佳”选。

童瑶看了之后,总结道:“欧派的产品既能保证我们的健康,设计得还这么时尚,真的非常好。”直播间里也迎来点赞刷屏。

最让直播间的粉丝们沸腾的是,当晚杨总豪气放送环保大使两大福利:

福利1:9-25mm双饰板全系免费升级无醛添加爱芯板,多达30+种花色任选;

福利2:购买欧派衣柜单值满3万,即可享受+30元送一平方“无醛添加爱芯板”。

在这个综艺级直播环节中,欧派通过新颖的设计完成了对无醛环保知识的普及,而不是口号式的叫卖,用深度优质内容吸引用户下单,也丰富了三位直播嘉宾的互动形式,真真提供了一个颇有创意的直播范本。

2、场景化体验,在线种草强化产品优势

体验完欧派最环保的无醛添加爱芯板后,在杨总及小骞老师的陪伴下,童瑶又沉浸式体验了欧派衣柜的博纳精深5.0系统和橱柜五大系统,并多次忍不住赞叹:“设计得太好了!”

“一步到位”入户系统

(折叠换鞋凳,轻轻一拉,换鞋一步到位)

早安餐厅系统

(电力轨道,解决电位不够的问题,安全又方便)

(摘云台,收纳抽+脚踏凳二合一,最大承重150kg)

全能衣帽间系统

无论剧里剧外,童瑶都是行走的时尚穿搭教科书。因此,来到轻奢风的衣帽间,瑶瑶子主动示范,并指出每位女生都需要一个梳妆台,保证每天元气满满地出门!

在体验了竖向配衣杆、感应灯、智能穿衣镜、升降衣通等各种妙招后,童瑶连连惊叹:“特别棒,杨总要多给我们推荐这样的硬核产品。”

橱柜五大系统

来到厨房板块,童瑶和小骞老师立马被桌上的美食吸引了。一个好的厨房能让人爱上下厨,杨总又带领童瑶深度体验了欧派橱柜的洗切炒动线和黑 科技 智能系统,特别是一些收纳配件组合好用又美观,让小骞老师都忍不住主动安利。

直到整个体验之旅结束,童瑶老师还意犹未尽。确实,欧派的直播从来都是一次优质产品的集中展示秀,有颜又有料,在带货的同时讲述品牌,真正做到了用内容撬动消费价值。

内容驱动+利益驱动

社交 裂变尽展营销真势能

有了优质明星和深度内容的驱动,直播间的转化还有一个关键因素:优惠!

首先,早在直播之前,欧派就在制造话题引爆注意力的同时,紧抓用户消费决策的窗口期,从渠道端进行深入全面布局。 通过 微信 、视频号、抖音、快手、微博等各个品牌触点,以创意文章或海报为媒介,将用户导流至营销小程序,进行预约、报名,来锁定直播优惠。

值得一提的是,欧派线下千家门店和导购都变成“场”的延伸,只要转发链接到好友、朋友圈、微信群,产生浏览、报名、购买都可以获得奖励,打造出全面开花的裂变效应。

最后,直播间里由明星亲身体验、王小骞专业解析及砍价,欧派副总裁杨总亲放福利,用实实在在的劲爆优惠打动客户,痛快下单。

而下单只是欧派服务的开始。线下店面的切实体验和一站式服务,与线上声量形成反哺和闭环,会进一步助推品牌传播的长尾效应。

“无醛定制,三十而已”,归根到底,欧派此次联合童瑶直播的成功之处在于价值观的契合。就像电视剧《三十而已》所表达的,抛开年龄的焦虑与偏见,人生30,不过而已,每一个人都可以追求更好的生活。

欧派所倡导的无醛普惠也如此,破除环保的人为高墙,家居健康,无醛而已,每一个家庭都理应舒享绿色安芯的环保生活。

未来欧派的直播将继续变成连接多个主体、融合多种价值的基础性链路,带领品牌在融合之中走向升级,继续乘风破浪,为中国人的品质家居生活构建新的美好。