B轮融资后，在供给侧改革之下链尚网将如何发力？

前言：2016年3月，链尚网完成1500万美元B轮融资，由华创资本领投，原有资方IDG资本跟投，创造了目前为止纺服业B2B单轮最大获投记录。链尚网也由此成为首个获投B轮的纺织服装B2B平台。

文/ 新媒体 砖家（砍柴网）

由于人工、原材料价格的不断上涨，加之国内外 经济 气候的变化、快时尚的冲击，国内纺服业目前正面临着前所未有的转型挑战，不过链尚网的出现，或许能为行业带来新生契机。

2016年4月，链尚网完成了1500万美元B轮融资。本轮融资由华创资本领投，原有资方IDG资本跟投。本次链尚网的1500万美元的B轮融资也创出了纺服业B2B历史上单轮最大的获投记录，而在9个月前链尚网刚拿到了来自 IDG 的 A 轮 5000 万元人民币融资。

自A轮融资以来，链尚网的业务稳步上升，截止到2016年3月，链尚网单月GMV已经达到1.39亿人民币。目前平台已经汇集超过20000家面辅料商户，在线SKU数量更是以百万计数，稳坐国内纺织服装垂直领域B2B的头把交椅。

提升供应链效率 力促 行业转型升级

近两年，随着外销市场需求下滑，内需市场增长趋缓，加之国际贸易环境的不稳定和人民币升值的影响，以及纺服企业所需劳动力的成本与日俱增，不少传统纺服企业都日渐感到生存的艰辛。所以，对于生产企业而言，在降低成本的前提下提高产能，提高人效，减少库存压力才是王道。而放到整个纺服行业的语境里，问题则演变为整个行业的转型升级。

此前链尚网CEO赵俊浩曾提到，当前中国面辅料行业主要存在成本、效率、库存三个问题。而这三个问题说到底又只是一个问题，就是供给问题。供给问题在各行各业都存在着，能不能解决好供给问题，是决定一个企业生产成本的高低的问题，也是一个深刻影响着中国经济发展的问题。

对此，链尚网认为用 互联网 的方式来优化中国面辅料行业的供给问题是最好不过的——首先完成底部搭建，打通交易闭环， 建立 以 交易 平台 为 核心 、交易 配套服务为辅助的一站式平台。 从纺服从业者的切身需求出发，提供一站式在线面辅料交易，包括流行资讯、专业搜索、放心支付和权威机构质检，更有供应链 金融 服务确保资金不断链，真正实现“足不出户，全球采购”。

在整套的交易流程中，平台的行业深度和专业性体现在方方面面。例如在质检方面，链尚网引进中国纺织工业联合会，中纺标，CODETEX集团等国内外三家著名面辅料检测机构，以确保产品质量。而对于入驻平台的商家，链尚网一律实行免手续费和免铺租，并指导商家管理SKU，帮助商家进行专业摄影，为其提供一系列配套的平台服务。

而对于买卖双方都最关注的资金安全问题，链尚网已经和国内28家 商业 银行和支付宝企业版和个人版等第三方平台进行合作，确保交易资金安全无虞。网站还成立了风控小组，并在紧锣密鼓地接触资金提供方，进行整个的供应链金融布局，切实解决买卖双方的资金需求。

可以说，通过“以交易平台为核心、专业服务为辅助”的产品战略，链尚网为纺服业所特别“定制”的供应链B2B平台已经初具雏形，那么未来他们还将在哪些方面发力，来促进行业整体的转型升级呢？

具体实施笔者认为可以从以下几个方面考虑：

首先，链尚网应打造成一个交互全球资源平台， 积极促进生产力外销， 帮助更多的拥有技术和实力的纺织生产企业走出国门。

秉承着“供给侧结构性改革”的思路，传统纺服业的技术创新和生产力升级已经刻不容缓，面对日益激烈的国际竞争环境，中国纺织“智造业”亟需在国际舞台上拥有更多的话语权。所以，由链尚网来领头作为全球资源交互的平台将会是一个不错的开始——不仅要解决面辅料实际的交易问题，同时更要深入到生产环节，真正成为一个供应链B2B。所以在未来，我们也非常期待看到链尚网多语种版本的上线，更多地参与国际性纺织服装展会，亮相国际时装周的舞台，引领更多国内的面辅料生产商面向国际客户，有利于整个中国纺服业国际竞争力的提升。

其次，链尚网还需 注重对于 时尚新生力量的 扶植和培育 ，成为 中国 优秀 原创设计的人才孵化器 。

链尚网不仅要在垂直供应链领域打响名号，同时也应努力成为扶植新生代设计师的第一站。而我们撰稿时也非常欣喜地得知，链尚网正在加大对于教育资源的投入，利用平台优势，将“链尚校园布舍”这样的实体样布间开进全国的服设类学校，让学生有更多元化的教学资源选择。目前除了上海工程大学，“链尚网”更将于近期落地中国美术学院、东华大学、浙江理工大学等院校。

一个受链尚网扶植的新锐设计师，如果得到行业的广泛认可，其宣传作用不亚于一个明星代言链尚网。而如果培养出诸多优秀的独立设计师，无论以后他们身在何方，都是链尚网宝贵的财富资源。

行业先锋 为中国纺服业服务

自2015年4月成立以来，链尚网始终将优化升级面辅料行业的供应链放在首位，不断降低纺服业的原材料采购成本，整合并优化时尚制衣业线上和线下各环节的供应链，为更多的纺服业从业者提供最专业便捷的服务。

链尚网计划在未来5年内，升级中国面辅料交易的传统模式，成功打造为全球千亿级交易额面辅料线上交易平台，并成为服装行业全球首个集交易，供应链优化为一体的垂直供应链B2B。

目前链尚网的市场渗透率（即链尚网产品在面辅料交易中的实际使用率）为30%，但链尚网预计到今年年底可达60%。之所以敢于提出这一目标，在于链尚网的“天时、地利、人和”。

在国家大力支持互联网+发展大背景下，链尚网将紧跟国家政策脚步，持续优化升级面辅行业供应链，此为天时；公司落户于上海，背靠中国经济最发达的沪宁杭地区，在作为亚洲乃至全球纺织品中心的广州和绍兴柯桥设有分部，可立足中国，放眼全球，此为地利；链尚网在获得B轮1500万美元融资后,可以吸引诸多行业大咖技术牛人的加盟，更好的开发及完善更多的专业服务产品更好的为客户服务，此为人和。

总结

随着B轮1500万美元融资的完成，链尚网的国内纺织服装垂直领域B2B龙头地位必将更加稳固，但“生于安乐死于忧患”是前车之鉴。链尚网作为行业的领军者也必将招致同行业，甚至是线下同行的挑战。

而他们“立足中国、放眼全球”，力图开创中国面料行业新纪元的愿景是否能够实现？让我们拭目以待。