锤子手机勇夺京东618手机总销量第七 “黑马”释放差异化势能

一年一度的618大促结束了，京东最终晒出了1199亿元累计下单金额的亮眼成绩单。除了销售额之外，京东618也带了各大品类的销售排行榜。尤其是京东618累计订单品类第一名—— 手机 品类的销售排行榜，可以说是揭开手机市场竞争格局变化的客观指标，消费者用真金白银评选出最受欢迎的手机品牌。

值得关注的是，与去年618京东手机销量相比，锤子 科技 首次入局榜单前十，成京东618手机大战的最大“黑马”。根据2017年京东手机销售排行榜显示，6月1-6月18日的品牌总销量排行前10名，依次为小米、荣耀、Apple、华为、360、魅族、锤子、OPPO、VIVO、诺基亚。在长达18日的长跑竞赛中，锤子科技携“爆款”坚果Pro入场，创造了累计销量排名第7、累计销售额排名第8的惊艳成绩。

如果说京东618手机销售前三强并无惊喜和意外，锤子科技突破重围代表了另外一种声音：叫好的小众品牌也有“叫座”的潜力，坚持差异化、坚持与众不同的锤子科技走过五年后，开始释放市场势能。

作为锤子押注618手机大战的核心主力，坚果Pro带着“锤子式的创新和坚持”，甚至一度超越小米、荣耀、 苹果 等一线阵营品牌。在前不久的京东直播中，罗永浩及高管团队总结为什么坚果Pro比以往卖得好，提及三个核心因素：在坚持差异化创新的策略下，产品、渠道、供应都一一做到位。

如何定义“产品好”?锤子科技所坚持的“差异化”在坚果Pro身上得到了很好的诠释。目前市场上的手机大多类似于苹果的圆润设计，但是这种设计已经流行了好几年，对于消费者来说已经进入了一个审美疲劳的临界点，所以坚果Pro作为“圆滑当道时代的锐丽异类”，差异化工业设计成为吸引用户的重要因素。此外，3500mAh超大电池、后置双摄像头等硬件配置，也让坚果Pro成为一款“好产品”。

有意思的是，锤子坚果Pro作为一款1500-2000元档的机型，原本同档位的国产手机应该以“蓝领”全体购买为主，但事实上坚果Pro却吸引了白领、自由职业者等人群。根据“锤子天团”做客京东直播时，谈及根据销售一个月后的数据显示，坚果Pro的购买人群中，自由职业者和白领占据了 50% 以上。坚果Pro在人群上的“差异化”，背后是Smartisan OS。

众所周知，Smartisan OS 一直是锤子手机的核心竞争力，这次伴随坚果Pro发布的新系统除了对一步和大爆炸的改进外，又增加了“闪念胶囊”这个让人惊艳的系统级功能。它的创新之处在于，在任何界面下，用户都可以通过长按 Home 键开启语音或文本的输入框，将一闪而过的想法便捷快速地记录下来，从“触发方式”和“呈现形式”两个方面着手，极大提升了在手机端记录想法和管理日程的效率，这对于白领人群、文字工作者而言是极大的差异化创新。

差异化的设计、差异化的系统体验，以及续航等独特硬件能力，让坚果Pro一经发布即成为“最火爆”的机型。在5月9日发布会当天成为京东当日手机销量冠军，还创造了京东有史以来的中高端安卓手机的销售记录。而在5月15日京东第二次抢购活动中，坚果Pro开售后21秒销售额破千万、53秒销量过万，战绩惊人。

但更为重要的是，锤子科技双手抓供应链和销售渠道，让坚果Pro一款好产品得以如约到达用户手中。好的口碑会自己走路，即使没有类似OPPO等大规模广告投入，坚果Pro销售也非常火爆，而这或将是2017年最火爆的机型。

走过五年的锤子科技，始终坚持“差异化”的内涵，补足了短板，积累了新的势能。坚果Pro的热销，也让不少用户感叹锤子科技终要成了!