贝贝网张良伦：我凭什么有底气“将母婴进行到底”

2014年5月，风头正盛的美妆电商聚美优品在美国纽交所上市；同年9月，阿里巴巴也进入纽交所敲钟开市。当时曾有行业专家预言，称中国电商已经触到了天花板，其他电商再无入局机会。

但恰恰在这一年，母婴电商贝贝网低调上线，并以此为起点，开启了它在母婴领域的征程。三年后的今天，贝贝网已经是中国最大的母婴平台，在月活跃用户等重要数据方面，更是领先不少老牌电商平台，行业预言被打破。

今年年中，贝贝网创始人兼CEO张良伦以《将母婴进行到底》为主题进行演讲，阐述了贝贝网的母婴战略。在他的蓝图中，电商、亲子同城、母婴 社交 等都只是其生态布局中的一环，为中国妈妈养娃提供全方位服务，才是其最终核心。而张良伦的底气，或许就是来自于对母婴行业三万亿市场的信心。

上线三年，第一阶段首战告捷

从贝贝网的发展路径来看，从2014年上线之初起，这就是一家不走寻常路的公司。当各家母婴电商围着奶粉纸尿裤打价格战时，张良伦选择带着团队辗转湖州、温州等地，寻找优质童装童鞋品牌进行签约，从而占据“非标品”的高地并形成“护城河”。即使是三年后的现在，当各家母婴电商都在提升平台非标品比例之时，贝贝网仍然优势巨大。

而随着移动 互联网 的高速发展，张良伦也提前看到了移动端的红利。当大部分电商仍在与PC端较劲时，贝贝网已经开始全面布局移动端，正是这一步关键的棋，让贝贝网在上线不到两年时就跃居母婴电商第一，甚至在除阿里、京东之外的电商第二阵营，也是排名相当靠前，成功实现弯道超车。

时间进入2016年，在垂直电商纷纷寻求巨头依靠之际，张良伦却一直坚持独立发展。去年年底，贝贝网宣布实现持续性盈利，今年年中更是宣布实现盈利1个亿小目标。自造血技能的掌握，也让贝贝网更有底气和实力探索更多可能性。

用电 商业 务打地基，构建母婴社群矩阵生态

在完成第一阶段基础构建后，今年以来贝贝网脚步不停。旗下育儿社交APP育儿宝上线一年月活超300万，连续四个季度实现100%增长，荣登“Trustdata”、“猎豹全球智库”等各大行业榜单；同城业务上线不到三个月累计商户库70万、点评数破百万；上线“闲置”二手业务，打造母婴版“闲鱼”，成为国内首家专业母婴垂直的二手交易平台......

张良伦曾表示：“整个亲子产业的市场规模是3万亿，而母婴电商的市场规模只有3千亿，贝贝不可能放弃这剩下的2.7万亿市场。”而如何从这3万亿市场中分一杯羹，张良伦的战略是，打造基于社群思维的母婴矩阵生态。

在他看来，社会是一张人与人组成的关系网，而母婴群体有天然的社群属性，因此社群思维是贝贝网发展的重要手段。通过聚集人的力量完成母婴矩阵生态的建立，让贝贝网得以用更“轻”的状态完成这一阶段的战略布局。

未来聚焦大母婴市场，让养娃更轻松

可以预见，不管是母婴社交、同城亲子，还是电商老本行，都是贝贝网布局大母婴市场的手段之一。据贝贝网相关负责人透露，未来贝贝网将不断拓展其业务边界，挖掘用户需求。

“现在一个妈妈的 手机 里，逛养娃APP就需要装购物类、社交类、记录类、同城类等n个。如果这个妈妈想要为孩子报一个早教班，那么她需要先打开一个母婴论坛，咨询其他妈妈哪个早教班比较好；然后打开口碑类APP，查找自己家附近有无合适的商家，最后通过口碑APP留下的电话咨询早教班相关情况。而贝贝网要做的，就是把妈妈们养娃的所有流程全部打通，以后一个贝贝网的APP就可以满足妈妈们所有的养娃需求，从而让妈妈们养娃更轻松。”张良伦说。

下周，贝贝网即将开启周年庆大促，这家誓要“将母婴进行到底”的母婴平台也让人对其未来倍感期待。