智能健身“百镜大战”爆发在即，但“90天结束战斗”的故事并不会重演

2021年,由健身镜吹起的一股智能健身东风,已席卷全球三大市场。继Mirror点燃北美市场,FITURE领跑中国市场之后,来自欧洲的VAHA也启动了扩张进程,旗下产品VAHA X即将登陆英国市场。据调研机构Market Insights的数据显示,全球智能健身镜市场将在未来3-5年保持双位数的高速增长。仅今年上半年,就有超过10亿美金 投资 已抛向FITURE、Tempo、Tonal等业界翘楚,中国市场更是已经云集了超过500家相关企业。在此背景之下,一个用户总量过亿,价值达千亿美元的全球智能健身市场正在快速形成中。

然而,倘若我们冷眼看去,在一片热闹喧腾之中的健身镜市场,尤其是已形成“百镜大战”架势的中国市场,这500家厂商间的竞争依然非常初级且同质化。

塑造内容能力是避免同质竞争的必然

自FITURE于去年10月发布产品并率先成为智能健身赛道的独角兽企业以来,咕咚、乐刻、亿健等健身行业传统势力也纷纷入局,甚至华为、OPPO这样的 科技 巨头也亲自下场来收割这块蛋糕。在市面上目前林林总总,售价从上万到两千左右的数十款产品中,高清屏和智能感应器已成为了标配,那些连基础的AI功能都无法实现的镜子已基本在“百镜大战”中率先出局。而余下初步符合智能健身镜规格的产品里,除了尺寸、颜色、材质、价格,似乎不同品牌之间并无本质区别。对于本质上是提供内容服务的健身行业来说,这其实是远远不够的。

如果说合格的硬件和技术规格,为产品构筑了骨骼与肌肉,那只有在拥有足够数量和质量的内容基础上,一款智能健身产品才真正具备智能的灵魂。所以,FITURE选择通过“硬件+内容+服务+AI”的模式来打造自己的产品,而后进的大小厂商们也纷纷有着自己的考量,传统势力如咕咚、乐刻等选择利用自有的现成内容库为基础,其他新入局健身赛道的企业除部分几家决定自制内容之外,多数都选择了接入第三方的内容。可见,智能健身其实是科技+内容已经成为了目前这个阶段的行业共识。

然而,同样都在做内容,能否给到用户具备差异化并且更优的体验,是智能健身赛道上的现有玩家们都有待继续解决的问题。还是先以FITURE为例,他们斥巨资打造了一个影视制作规格的内容工厂,并签约了近20位专业教练,通过一套数字化的“交互内容创作管理系统”来产出自制健身课程。据了解,目前已上线的课程已接近2000节,在自制内容上已经毫不逊色于Keep这样有多年积累的在线平台。与此同时,其他部分厂商除也有投入自制内容外,还选择了私教直播,增加娱乐 游戏 内容,提供力量训练配件等来塑造产品的内容能力。

对此,有健身行业人士称,FITURE这种交互式内容给用户带来的体验,相比其他厂商自制的录播与直播课程,或是干脆通过第三方提供的“公模课程”,更专业、更定制化、更具互动性。再考虑到FITURE的内容工厂目前已达到年产5000节课程的水平以及“降维运用”自动驾驶技术的智能运动追踪系统,可以说其“交互式内容”相比其他厂商有着明显的“代差优势”。

红利有待长期兑现,90天结束战斗难以重演

讲到这里,我们不难发现,通过塑造内容能力来构建竞争壁垒是一件长期工程。强如独角兽FITURE也才刚刚达到了2000节存量,年产5000节的水平线,这对于他们希望对用户实现千人千面,覆盖主流运动类目,满足全年龄段人群需求的目标还有相当的距离。所以,FITURE在自制内容之外,还在不断通过与第三方IP的合作来产出更多的课程内容。据悉,FITURE与PURE、金芭蕾合的合作课程近期已经上线,而后续还将有包括太极禅、CASTER街舞在内的更多合作内容会浮出水面。可以说,随着自制内容和第三方合作的不断产出,FITURE将在内容方面不断地提升自己的竞争能力。

再让我们回到市场视角,尽管FITURE通过“硬件+内容+服务+AI”为产品带来的交互式内容的健身体验,但用户教育同样也是一件需要时间的过程,毕竟中国仍是一个健身用户渗透率仅为5%的市场。而在这个过程中,相比看似直观的所谓性价比,更关切用户需求本质的体验才是吸引消费者并说服他们的根本。所以,不单只有定位中高端的FITURE魔镜目前仍处于销售的爬坡期,哪怕是乐刻推出的廉价产品也依然还需要半年来完成销量提升。智能健身镜这个全新品类市场的全面开启还道阻且长,千亿红利有待厂商们把蛋糕做大后才有望兑现。

对于这点,FITURE的联合创始人兼总裁张远声便在近日通过个人微博表达了类似的观点。他认为,短时间内这条赛道不可能重现 互联网 平台 经济 的寡头模式,市场竞争将是关于健身理念、解决方案的一场长期较量。故而,在不断加码内容制作投入之外,FITURE也正在技术、运营、零售等多个方面保持着齐头并进的姿态。技术领域,FITURE向朝着具备完全交互能力的智能健身L5等级攻坚,而旨在将销售网络铺向全国“城市合伙人”计划也已全面启动。据相关人士透露,FITURE接下来很快就会有大动作,或将再次掀起行业波澜。

由此看来,尽管健身镜市场随着入场玩家的增多而日趋沸腾,可是这场“百镜大战”并不会重演“90天结束战斗”的一幕,而是将在相当的时间里出现不同理念,不同解决方案之间的较量。这个智能健身赛道红利兑现的过程,其实也是中国健身用户渗透率不断提升的过程,它有待于全行业通过科技赋能以迭代升级,道路漫长,但前途光明。