坐拥 8 亿用户的拼多多，落子短视频

 

电商 " 黑马 " 拼多多又有新动作了。

近日，拼多多将多多视频转移至 App 首页下方的一级入口，取代了此前的 " 推荐 " 板块，进一步深入短视频领域。

根据观察，多多视频的内容与抖音、快手十分类似，除了以往的纯带货向的视频，现在还增加了不少日常、生活、搞笑、新闻等多样化的内容，减少了原本过多的 商业 属性，给用户增添了些购物时的乐趣。

据了解，多多视频这一功能早在 2020 年就已经上线，此前一直内嵌于其他模块中，或许是察觉到了短视频对流量的吸引力，去年下半年开始，拼多多对这一业务的重视度逐渐提高。

在吸引用户的方式上，多多视频沿用了拼多多经典的补贴 营销 打法。

首次点击多多视频的用户进入页面后，就会出现一个熟悉的弹窗显示 " 看多多视频，领现金 "。根据页面内的指示，通过看视频以及打卡可以获取现金，并且这些现金也都是有区别的。

在观看过程中，部分现金直接打入用户的 微信 账号，而有部分现金，则需积累到多多视频中的零钱当中，达到一定金额才可以实现提现。

另外，多多视频还加入做任务获取金币的方式，用户可以将获取的金币换成现金，加速提现。

拼多多选择在这一时间段打出多多视频这张牌并非偶然，总的来看，背后有两大推动因素。

首先， 基于流量的考量 ， 拼多多希望稳定住或是进一步增加在下沉市场的渗透率 。

凭借补贴营销和低价的打法，拼多多成功从下沉市场崛起，改写了阿里、京东二分电商市场的格局，但随着流量逐渐见顶，阿里、京东已然认识到了下沉市场的重要性。

阿里推出的聚划算、淘特，京东布局的京喜均旨在扩大 " 五环外 " 的用户数，虽然以上平台的用户数与拼多多相比还有一定差距，但也存在争夺流量的风险。

将多多视频升级至一级入口，可以帮助拼多多提高用户的活跃度和留存率，减少流量的流失或是挖掘新的用户。

第二， " 内容 + 电商 " 的吸引力和变现能力不可小觑 ， 拼多多也需要有动作 。

近两年来，种草、带货类平台和模式的兴起改变了一大批消费者的购物方式，选购商品不再仅基于基本的生活需求，有时种草、直播类的多样化销售模式甚至可以创造出新的消费需求。

看到这一趋势的电商平台们早早就做出了行动。例如淘宝几年前就开始推出直播激励计划，2021 财年，淘宝直播贡献的 GMV 达到 5000 亿元，占阿里总营收的近 70%。此外，淘宝还上线了 " 逛逛 "，京东也将 " 发现 " 频道升级为 " 逛 "，无疑是想进一步挖掘种草内容提高变现率的作用。

不仅是电商平台意识到了 " 内容 + 电商 " 的力量，亟须提高变现率的短视频平台们亦是如此。近日，快手切断淘宝、京东联盟的商品链接，外界主流观点认为，这是快手打造自身独立电商的标志性事件，此前抖音也早已开始打造闭环式的经营阵地，还推出了独立的电商 App" 抖音盒子 "。

拼多多此时在短视频上发力并不算太晚，毕竟已经积累了约 8 亿的用户，但作为后来者，拼多多也需要在短视频内容和变现模式上再下些功夫。

来源：ZAKER  鲍星娃