又一独角兽创始人出书！日理万机的大佬们，为什么肯费劲写书？

曾经，一张王健林的行程表刷屏网络，上面显示他 4 点起床，当日飞行 6000 公里，停留两个国家三个城市。

而据万达 微信 君表示，" 其实，他每天的日子几乎都这样忙碌。"

有意思的是，争分夺秒的王健林居然还著有一本《万达哲学》。

这样的例子不止王健林一人，像潘石屹、王石、冯仑、俞敏洪等大佬，著书更多。虽然不是著作等身，但考虑到他们的忙碌程度，数量算是惊人了。

日理万机的大佬们，为什么肯抽时间写书呢？

就大佬出书这件事上，出书的理由是相似的，不出书则各有各的理由。

最近，必要商城的创始人毕胜推出了他的新书《流量是蓝海》。作为一家成立仅 5 年多的企业的创始人，他的忙碌以及遇到的困难，和上述大佬恐怕不相上下。

从他的写书历程中，就能看出大佬写作的两个重要原因。

1

创业 路一波三折，终于走到关键节点

有输入才有输出。对于企业家而言，最重要的输入来自人生阅历，尤其是一波三折的创业经历。

毕胜的经历，同样充满曲折。

2005 年，百度上市。作为百度的元老级人物，毕胜在百度历任总裁助理、市场总监等职务，也自然借上市实现了财富自由。

同年底，年仅 31 岁的毕胜选择 " 三十而歇 "，从百度退休。

这是他人生的第一个高峰，也是第一次闲逸，而且一闲就是两年。直到有一天，李彦宏碰到他说，" 你再闲下去就废了！"

但做什么呢？在他面前有三个选项：做 投资 人、再打一份工、自己创业。

最终，在雷军的建议和鼓励下，毕胜投身到了电子商务。于是在 2008 年，时值中国电商迎来第一个高潮，毕胜创办了乐淘网。

一开始，乐淘网卖的是玩具，半年多后转型成了鞋类垂直电商，并坐上了发展的快车，一度引起纽交所主席注意，还登门拜访了乐淘网，访问毕胜。

可是前后投了几个亿，毕胜却发现，无论他如何努力都无法盈利，因为电商的流量越来越贵，更关键的是库存吞掉了所有利润，而 B2C 模式无法去掉库存。

心灰意冷的毕胜，随后在一次演讲中，以一句 " 垂直电商就是个骗局 "，让业内哗然。

据他说，乐淘网副总裁陈虎看到那演讲当时就怒了，骂他 "TMD 你不告诉我，就在外面惹出这么大的事来！对员工我怎么说啊？！"

几天后，视频被传到网上，毕胜的微博上有 14 万人 @他，相关讨论沸沸扬扬。

不论别人如何讨论，毕胜相信自己的经历和观察，坚持自己的观点。

终于在 2013 年，他卖掉了乐淘网。

这种来自创业的暴击，对毕胜是陌生的，却值得好好回味：既然乐淘网跌在了库存上，那如何才能消灭库存？

苦思之后，毕胜一反 " 先生产、后销售 " 的模式，脑海里形成了淘宝、京东之外的第三种电商模式—— C2M（用户直连工厂），先有订单再生产。

2015 年 7 月，全球首家 C2M 电商平台上线。

时至今日，必要商城这个 " 新物种 " 不仅站稳了脚跟，还克服了当下最令企业头疼的流量难题。

2017 年，必要的用户量突破 1000 万。随后两年——在流量获取和留存越来越艰难的时期——必要新增了 1000 万用户，用户年复购 8 次，2019 年销售额近 30 亿元！

当创业路上的波折告一段落，事业渐入佳境，也就到了著书的最好时机。

一来往事历历在目，仍然新鲜，二来走到了创业路上的新节点，即可反思过去，总结经验，也可立足当下，审视自身或勾画未来。

如今的毕胜，和之前的很多大佬一样，正是处于这样的一个关键节点。

2

出书，不仅仅是一场文化 营销

大佬所出的书，一般可分为两种，一种是带有自传性质的人生历程，一种则是注重企业经营的心得体会。

两种书籍，都对提升企业软实力和知名度帮助很大。区别在于，后者的意义不仅限于自家企业，还常常对其他企业多有启发，因为在企业经营中，有太多共同问题，尤其是同时代的企业。

毕胜这次的《流量是蓝海》，就属于第二种。它要解决的问题，很多创业者应该都有共鸣。即，在流量红海的大背景下，一家新型创业公司如何突破流量困局，找寻到属于自己的流量蓝海？

因此，这本他的实操心得，很可能带给初创企业破解困局的指导方向，这也是他写作的初衷之一。

那么，毕胜如何突围流量困局？

在《流量是蓝海》的第一部分，毕胜第一件事就是剖析了当下的流量困局，并给出了他的解决之道： 信任，是流量的新蓝海。

为了获取用户的口碑和信任，毕胜花了 5 年时间，三路并进，最终找到了自己的流量蓝海。

1、性价比信任

必要的模式是 C2M，它的最大优势就是省去了库存这个环节，将中间的流程全都打掉，这样可以使每件商品的成本直接下降 8-12 倍。

在 C2M 模式下，消费者能用更低价格享受到更好的产品；工厂能收到更多订单，并提高柔性生产的能力；平台则有底气抽取比其他平台更低的交易佣金，吸引更多制造端入驻。

为了打造性价比信任，必要对工厂的要求极为严苛，要求入住商家必须是为大牌代工过的顶级工厂，还设定了 57 条严苛的招商标准。

因为条件严苛，在初期，毕胜花了 17 个月时间、飞行数十万公里之后，才招揽了四家制造商入驻必要商城。

但 C2M 模式的优势，很快就得以体现。例如亚洲最大牛仔裤制造商 " 宝发纺织服饰 "，自入驻后每年增长超过 20%，2018 年在必要商城上的销售额已达 3000 多万元。

局面为之一转。当初毕胜到处拜访却不得见面的很多制造商，现在纷纷主动上门寻求合作。

因此毕胜创业至今一直有个重要任务，就是帮助工厂改造柔性生产线，研究流量打法。5 年来，毕胜和必要参与改造的国际大牌制造商数量已经超过 200 家，几乎一刻不停。

这么做，就是为了确保顶级工厂的大牌品质，打造性价比信任。

2、服务信任

为了获取消费者信任，除了高性价比，必要还用三年多时间，与所有商家一起，开发并运行了 7*24 小时客服系统。

但意在获得信任的服务，不会止步于此。

毕胜把最后一道品控关，交到了消费者手中，让他们决定产品的去留，以保护消费者的权益。

在必要商城上，凡是差评率超过 0.8％，或者退货率超过 5% 的商品，都会强制下架。

因为相比传统电商看重的 GMV、增速，必要更看重用户好评率、退换货率、LTV（顾客终身价值）等数据，以获取消费者的服务信任。

3、价格信任

在必要上，商品采用成本定价法，即 BOM 价格（原料、人工、工艺）+ 物流费 + 工厂毛利 + 平台扣点。商城页面上的商品按照用户评价排序，工厂不需要买流量打广告来竞价排名，入驻成本不到大电商平台的 40％。

此外，必要将每个品类下的供应商数量控制在 2 家到 3 家，供应商面临的竞争压力小了很多，也就无需打折促销，而必要也从没有过 618 或双 11 这样的电商节。

必要的这些措施，就是要明白地告诉消费者：这里的商品，上线价即最优价。

这样的策略，必要坚持了 5 年。消费者对它的价格信任，正是这么来的。

这就是《流量是蓝海》这类书的意义：既展示了企业的经营理念，树立形象，又用自身真实的经历和打法，为身陷类似困境的创业者们指明了方向。

3

大佬的书，好坏的标准在哪？

读大佬的书，读者不需要过多伟光正的话，需要的是他们在遇到困难时的真实想法，以及完整、合乎逻辑的应对之策，这样读起来才能跌宕起伏，或发人深思。

因此对于这些书，不论是哪种类型，最重要的不是文笔，而是： 以诚待人，有始有终。

例如，像《流量是蓝海》这样的实战书，不能光说了流量困局，而没有破解之法，必须要有一套能解决问题，从理论到实践的方法。

在书中，毕胜提出了 " 信任，是流量的新蓝海 " 这一观点。

但是，如果解决方案仅限于这一句，也就没多大用处了，因为其他身处困局的企业很难借鉴。

作为毕胜过去 5 年的流量实操心得，《流量是蓝海》中不仅仅有破局的大方向，还记录了他的流量实战日志，以及让用户留下来的种种实操手段。从 商业 模式、服务，到品控、拉新、增长等等，十分具体。

从书中能看到，破解流量困局，不同于跑马圈地粗放式的流量抓取，毕胜更注重精耕细作的流量获取和维系。

基于此，对于流量、消费心理、产品策略、情感链接等实际问题，毕胜最终形成了一套自己的打法。他对用户心理的洞察极为重视，要让用户时刻感到 " 货好，便宜，服务好 "。用户信任，由此而来。

例如，书中讲到必要推出 9.9 元一杯星巴克品质的手冲咖啡还顺丰包邮的案例。除了货好、便宜之外，必要咖啡还有一大亮点，就是用户可以上传照片，在咖啡杯杯套上定制自己的图案。

这次出书，同样要做到这种效果。例如，每一位购买者的名字会写在书的扉页上；每一本书都有作者毕胜的签名；为了确保正版，书只在必要商城（APP）发售；在毕胜的同名微信公众号留言，还能获取开源的必要商城内部产品运营文档。

这些 " 小心思 "，在毕胜经营必要的过程中算不上秘诀，只是平台在贯彻其理念和方法论之后，延伸到最末端的体现。

既要指明大势趋向，也不能忘记细致入微。大佬经营企业的实战心得，有道也要有术，这样才称得上一个 " 好 " 字。

当然，不会有哪位大佬的实操心得是万能药，《流量是蓝海》也不例外。

但是，在合适人的手中，它必然是一副良药。决定因素在于，新型初创企业若想突破困局，除了学习，是否还有举一反三的能力，肯花时间和代价去做深刻的改变。

有了前进方向，更要牢记一句话： 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

来源：金错刀