PayPal 教父彼得 · 蒂尔：从 0 到 1，普通人如何成为创业者？

2015 年，彼得 · 蒂尔（Peter Thiel）首次在华公开演讲，数千人涌入国家会议中心，渴望一睹大师风采。

这位被誉为 "PayPal 帮教父 " 的企业家，曾于 1998 年创立了 PayPal，开启网上支付先河，后又打造了多家异军突起的公司，并 投资 过 Facebook 等知名企业。

这家公司在 " 帮派文化 " 的带领下，走出了许多 商业 领袖：二号人物埃隆 • 马斯克创立了特斯拉以及 SpaceX；执行副总裁雷德 • 霍夫曼创立职场 社交 媒体 LinkedIn；副总裁杰里米 • 斯多普尔曼创立了美国最大的点评网站 Yelp；技术人员查德 • 赫利和陈士骏合伙创办了 YouTube。"PayPal 帮 " 成员创立的企业中，有 7 家市值超过 10 亿美元。

《从 0 到 1》是彼得 · 蒂尔最知名的著作。 书中不仅有对于初创企业的理性建议，更有关于哲学、历史学、人类学等多个学科的独特理解。 创业 和投资的丰富履历加上高屋建瓴的思考，让这本书被不少创业者奉为 " 创业圣经 "。

在这本书中，创业者可以看到企业经营的三层境界。第一层，企业制造满足市场需求的产品，可以实现批量复制；第二层，企业创造良好的组织基因，可以实现纵向传承；第三层，企业创造某种社会基因或思想基因。

彼得 · 蒂尔所推崇的正是企业经营的第三层境界。 在残酷的商业世界中，初创公司要想成功，最好的方式不是参与激烈的竞争，而是开辟蓝海，实现从 0 到 1 的创新。 这不仅是商业世界竞争的砝码，也是人类社会创造价值的途径。

什么是 " 从 0 到 1"

一般来看，社会进步会以两种方式呈现： 一种是水平进步，一种是垂直进步。

水平进步是 " 从 1 到 N" 的过程，指照搬已经取得的成功经验。 在彼得 · 蒂尔看来，全球化的过程实质上就是 " 从 1 到 N" 的过程，也就是把某地的有用之物推广到了世界各地。

垂直进步则是 " 从 0 到 1" 的过程，它要求人们尝试去做从未做过的事。 与水平进步的全球化相对应， 科技 是垂直进步的典型代表，比如 互联网 科技的诞生。

对于这两种社会进步方式，大部分人认为世界的未来会由全球化决定，但彼得 · 蒂尔认为，科技才是实现创新的解药。正是这些从 0 到 1 的过程，让人们的社会和生活发生变化。

这一答案也呼应了彼得 · 蒂尔提出的 " 反主流问题 " 这一概念。他在面试别人的时候，总会问这样一个问题： 有哪些事情，你跟别人的看法不一样？

20 世纪 90 年代，全球曾出现为期 18 个月的互联网热潮，纳斯达克指数狂飙不止，大量企业陷入狂热。但短暂的疯狂过后危机爆发，互联网泡沫破灭，纳斯达克指数大幅下跌，无数公司倒闭。

在这次惨痛经历后，人们得出了四个结论，这些结论至今还在主导商业思想：循序渐进、保持精简和灵活性、在改进中竞争、专注于产品而不是 营销 。

但彼得 · 蒂尔认为，这四条被大部分人奉为金科玉律的准则并不正确，相反，这些观点的对立面可能更有价值： 1. 大胆尝试胜过平庸保守；2. 坏计划也好过没有计划；3. 竞争性市场很难赚钱；4. 营销和产品同样重要。

彼得 · 蒂尔提醒创业者：企业不要刻意与潮流相悖，最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考。

打造 " 垄断型 " 企业

美国的航空公司每年要接待几百万乘客，创造数千亿美元的价值，但航空公司之间竞争激烈，只能从每位乘客身上赚到 37 美分。

这一现象在 经济 学模型中被称为 " 完全竞争 " 。从长远来看，在 " 完全竞争 " 的状态下，公司的产品由市场定价调节，没有公司会获得经济利益。

与之相对应的另一种经济模型是 " 垄断 " 。垄断公司拥有自己的市场，因此可以自由决定供给量和价格，从而实现利益最大化。以谷歌为例，尽管创造的价值比航空公司少了很多，但盈利却多得多。

在零和博弈的静态社会中，垄断的确是一件坏事。 然而，我们正处于一个动态社会，支付宝、 微信 等巨头的出现并不会抢夺已有的社会资源，相反，正是这些企业给予了消费者更多选择，在很大程度上促进社会进步。

在作者看来，创业者要以成立一家垄断企业为目标，只有达到垄断的条件，才会有足够的利润空间，而利润又会提供规划长远未来的资本，从而继续研究投资研发和创新。

彼得 · 蒂尔提出了垄断企业的四个特征： 专利技术、网络效应、规模经济、品牌优势。

与此同时，选择市场也是不可或缺的重要步骤。一个初创企业完美的目标市场应该是特定的一小群人，任何大的市场都是错误选择。 在实际操作过程中，初创企业应当从占领小市场入手。

一旦成功创造或主导了一个利基市场，就要逐步打入稍大的相关市场。最成功的公司会先在一个特定的利基市场占据主导，然后拓展到相近市场，这种由核心事业逐渐向外拓展的方式已经在许多创业故事中得到验证。

关于创新创业的七条建议

基于创业和投资的经验教训，彼得 · 蒂尔提出了创新创业过程中的七条建议。

第一，规划优先于机遇。

面对 " 成功是靠运气还是靠技能？" 这个问题，彼得 · 蒂尔的答案是，如果企业成功是靠运气的话，那么也就不存在乔布斯、扎克伯格、马斯克这些连续成功创业者了。

对于初创公司而言，规划优先于机遇。 企业的长期规划是一种设计，任何伟大的企业家都首先是一位设计师。以 苹果 为例，乔布斯很早就意识到，只有对未来进行精确规划才能改变世界。因此，苹果公司多年执行明确的计划，在计划的指导下创造新产品。

第二，创业企业要清楚 " 幂次法则 "。

1906 年，经济学家维尔弗雷多 · 帕累托发现，意大利 80% 的土地掌握在 20% 的人手里。这一法则后来被称为 " 帕累托法则 "，也叫 " 二八法则 "。

这一以少胜多的模型在社会中随处可见， 这种不平均分配现象在商业社会中被称为 " 幂次法则 " 。

以风险投资为例，不少投资家期待其投资回报呈正态分布，因此进行多种投资组合。但这种撒网式的投资布局往往会失败，因为风险投资的回报并不遵循正态分布，而是遵循幂次法则，即一小部分公司会完胜其他所有公司。

因此， 与其把精力分散在很多个领域，不如把注意力放在自己擅长的事情上。 而在此之前，创业者需要仔细想清楚，这件事情在未来是否会有价值。

第三，保持好奇，相信秘密的存在。

现代社会许多家喻户晓的观念，都曾以一种秘密的形式存在着，对秘密的好奇引发了社会的诸多创造。

一般来说，世界上的秘密可以分为两种：关于自然界和关于人类。自然界的秘密需要探索物质世界的未知部分，人类的秘密则需要探索人类对自身认知的空白领域。

如今，在风险规避心态的影响下，人们逐渐放弃了探索秘密的欲望，满足于一个恪守陈规的世界。但彼得 · 蒂尔认为， 成功的企业正是建立于开放而未知的秘密之上。

Airbnb 找到了人与人在游玩时的秘密，从而看到了网络房屋租赁的需求；Uber 找到了人与人在出行时的秘密，从而创立了价值 10 亿美元的租车公司。

可以说，人际关系结构是一种秘密，而这种秘密永远存在。 解开秘密的最佳方式，就是成立一家公司，以这个秘密为核心点，逐步将范围扩大。

第四，重视公司基础。

对于企业来说，合伙人、员工是事业的基础，基础没有打好的企业是无法挽救的。

彼得 · 蒂尔指出，在选择合伙人时，技术能力和才华互补固然重要， 但创始人之间互相了解和默契合作的程度同样重要 。对于员工来说，相比于现金激励，股票报酬更能让人全力以赴。

第五，重视企业文化。

在管理 PayPal 时，彼得 · 蒂尔并不依靠福利待遇吸引人才，而是寻找对公司使命和团队有热情的员工，并保证每个人都在从事独特的工作。这样做的结果是，PayPal 成为一个紧密团结的组织，并孕育出了数位优秀企业家。

这一现象的背后是优秀的企业文化。与许多企业不同，彼得 · 蒂尔从不通过筛选简历雇佣最优秀的人来建立团队，而是把 " 由衷地喜欢公司在做的事情 " 作为一个重要标准。他的用人秘诀就是： 选择合适的人比选择最优秀的人更重要。

第六，重视销售。

每一位企业经营人员都需要明白，" 可以自销 " 的产品是不存在的。

无论产品如何优良，都需要通过销售触达广大消费人群。在这个过程中， 销售也遵循 " 幂次法则 " 。销售策略并非越多越好，大杂烩式的销售方法并不高明，反之，选择一条有效的销售渠道会更加有效。

第七，正视机器的作用。

由于信息技术飞速发展，不少人对于机器发展带来的失业问题忧心忡忡。但在彼得 · 蒂尔看来，计算机只是工具，而不是竞争对手。尽管计算机越来越强大，但它们并不能取代人类，只能起到补充作用。

未来世界应该是人和机器的结合，把人的优势和机器的优势结合起来，形成一个新世界。

从 0 到 1 的目标，是在世界上创造独特的价值，其本质是找到创新的独特方式，让未来更加美好。

在这个人类共同的目标面前，无论是历经风霜的大企业，还是突飞猛进的初创企业，都应把独立思考视作行动的第一步，创新也因此而具备永恒的魅力。

来源：创业邦