马云说所有成功的企业家都是和钱无关的！

砍柴网 • 8年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

周末看了一个视频，估计大家也看到了，就是有关阿里巴巴的，题目叫《造梦者》。整整1个小时的内容，我完完整整的看完了。内心却是有些激动，尤其是对于我们这样的创业者来说，可能更是一种鼓励。我在看的过程中，通过屏幕，感受了当时那种艰辛，因为我们现在就在经历，但是，我们现在的条件比那个时候好很多了，机会也好很多，所以，在成功的道路上，几率或许也大很多。

今天，我不讲如何造梦，因为梦想是你的，需要靠你自己去实现。我还是回到商业的方面，聊一聊做生意的东西。

先看看这个视频，是马云给2016年新加坡国际诚信研讨会的视频致辞，看完之后，我们再细说。

其实，看完这个视频，我感受更深。因为，我自己也在践行着这样的原则。如果你往回翻翻我的文章，你可以找到马云视频中所说的点。

首先，最简单的一个问题： 你是要做个很有钱的人还是做个受人尊重的人？ 马云给出了答案是后者，而到现在，前者也实现了。

为什么拿这个问题来开刀？因为微商不受人待见。换句话说，不受人尊重。可是，很多微商确实赚到钱了，而且是非常大的钱，为什么还是不受尊重呢？ 因为他们做的事情，都是和钱有关的。

如果我们把马云说的任何战略性的决策与选择，都是和钱无关的这样大的话往小的方面去看的话，你会发现，也是适用的。举个例子，papi酱现在大家都知道了，然后觉得很火对吧。但是，她这么火，之前好像都没有赚钱。哪怕是接广告，都没怎么看到，对吧？于是，我们是不是可以说她的搞笑视频，纯粹是为了取悦大家，让大家会心一笑放松下心情呢？现实情况，好像也是这个样的。大家开心了，于是，就关注了，当关注人数突破10万，100万，500万之后，钱，自然就来了。于是，逻辑思维，徐小平投资了1200万，于是，有了2000万的贴片广告，这样看来，是不是做的很多事情，尤其是想要长远发展的企业或个人，很多时候，往往是和钱无关的。

如果再近点，再身边点的案例，就是我自己呀。你看我的文章是免费的，我让你学到了你所需要的东西，于是，你就会觉得是值得的。当我持续的输出价值，最终得到你的信任的时候，你自然会成为我产品的消费者，我卖山核桃，你会买，我收会员做一对一解答，你也会加入。这样，不就让我的收入增加了吗？而且，事实上，也是如此，我把公众号免费分享变成了事业，通过免费的价值输出，最终实现了产品的售卖和会员的服务，而你想要的不就是这样的能够变成长久事业的东西吗？

如果你最开始就想着如何在微信上卖出你代理的产品，最终你收获的肯定是拉黑删除。

然后，马云里面提到了一个诚信以及诚实。

我也在这两个事情上提过很多次。我在2014年底开始做付费会员的时候，我就对自己和对微信好友说，我无法保证你付了钱就能学到你所需要的东西，我能够做到的就是把我自己的经验分享给你，以及当你需要的时候找到我，我给你相应的帮助。因为我们不是培训机构，不是专业讲师，也不会有固定的分享。当我把这些说给对方的时候，大部分人都觉得是很真诚的，所以更愿意与我沟通甚至加入。

我记得在刚推出会员制那会，有个人找到我，说他想转载我的文章，我说可以的，你随便转，但是要带上我的出处。对方说可以的，我也就没有特意去看。有一次，我看到他转载的文章，并没有注明出处，然后后来还咨询过我其他问题，我就当做朋友一样没有计较，可是，最终被我发现，他用这些文章，包括其他公众号及网上的文章在做微商培训。而他所宣传的就是类似的观点：我们这里是专业的微商培训，所有的资料都是绝密实操性的，你看了学了之后，马上能够赚到钱。只要交XXX元加入我们的群，每周一堂课，保证让你做一个赚钱的微商。

而在后来，这些网上整理出来的文章，被他们卖到了近5000的价格，也就是一个会员5000，然后让他们自己去看这些文章，基本什么都不管了。最终好像有近100万的收入。但是，最后遭到网友的讨伐，因为提供不了所谓的价值，至于最终结果怎么样，大家想想就知道了。

然后上上周帮朋友做了一个活动，利用微信公众号粉丝裂变原理扩散的，一下子就达到了1.8万粉丝，3个小时卖出了600多份产品。由于公众号这类活动太多，外加3天之后还没发货，很多人都不相信了，甚至举报了公众号。最终，公众号发布了说明，然后后台及时回复，抓紧发货，最终全部都发出去了。

如果不诚信，她完全可以不发货，反正粉丝也是冲着免费领取来的。大不了你举报，公众号被封了，你也拿不到产品。事实证明，我们的选择是对的，货全部发了，获得了好评，获得了后期的转化。让一场原本看似骗人的活动变成了实打实的忠实粉丝。

这个就是诚信及诚实。

而阿里巴巴靠的是什么？就是诚信。马云为了解决诚信问题，建立了支付宝。有个支付宝，淘宝和阿里巴巴才真正的被人所信任。

微信呢？有什么可以值得信任的？财付通？不好意思，很多人没听过。微信支付？不好意思，没开通。然后外加动不动就封号，就拉黑的，谁敢把真正的大生意往微信上靠？

但是，微商恰恰就是这样做生意的。

就像马云视频里说的，把梳子卖给和尚，那是欺诈性质的销售。他本身就不需要，为什么一定要买梳子呢？微商也是这样，一个生活圈的微信，为什么一定要买你的面膜，一定要买你的洗面奶才能不被小三打败？为什么一定要交钱跟着你的团队，代理你的产品才能赚到钱？这个是不是和把梳子卖给和尚类似呢？明明不需要，却非要整的必需品一样。不是欺诈性销售还能有什么？

所以，你很少看到我的朋友圈有坚果之类的产品的动态，朋友圈就是朋友圈，发发生活状态就好，顺便发点高大上的文章来装个逼就可以了。

不过，话说回来，大部分人都是为了生活奔波，不一定能够有这样的志向，我只是希望，做任何事情，你能对得起自己的良心，做到这点就够了。

【我叫王爷，我希望让更多新媒体人微电商人学到干货知识，公众号：share009】

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