联想懂的通信续亮：携手同行 共赢万亿智联新市场

7月28日，联想懂的通信在京举行了5G智能物联网 科技 大会。在大会上，联想懂的通信CSO续亮做了主题演讲《众人有约，山止川行》，首次介绍了联想懂的通信“懂行”合作伙伴渠道体系。他表示，在新数智时代，所有的生意都值得重做一遍，所以我们希望在这里，分享认知、不断求索与进步，让无数不可能成为可能，将一切不现实变成现实。联想懂的通信在现场向有资源、有理想、有梦想的软件、硬件、服务各类企业发出邀请，随着懂车联、懂办公等创新产品的推广，联想懂的通信将提供最全面的产品介绍、最专业的行业解决方案，通过融合好产品、好渠道、好客户，与优势合作伙伴一起共商数智化转型大局，共同撬动万亿级的智联市场。

构建“懂行”合作伙伴渠道体系 有效推动行业发展

续亮指出，新数智时代，各行业所具有的运营经验和专业知识各不相同，唯有将行业人才与数智化人才相结合，才能一起推动行业转型。联想懂的通信“懂行”合作伙伴渠道体系的构建，希望通过汇集具备各行业信息、产品、服务、资本等优势资源的专业渠道，在客户数智化升级的过程中，做好神助攻。

续亮介绍，“懂行”合作伙伴渠道基于联想懂的通信的全球生态资源而构建，具有软件、跨云、跨网、设备生态服务、数据智能应用6个能力，具体将引入软件、硬件和服务三大类合作伙伴，其中，联想懂的通信将携手软件合作伙伴整合生态体系，融入百业服务大众；联手硬件合作伙伴创新合作模式，一切皆可定制；联手服务合作伙伴拓展合作边界，一切皆可共享。续亮预计，重点针对15个重点行业，100个应用场景，将产生10亿的终端连接，联想懂的通信将有机会与各类合作伙伴分享100亿的行业红利。

为了达成这样的愿景，联想懂的通信将分别面向行业和区域招募各级别的合作伙伴，计划将在三年内形成100家行业合作伙伴、300家区域合作伙伴以及3000家注册合作伙伴。“我们希望和各位有资源、有理想、有梦想的伙伴们一起共商数智化转型大局！共同撬动万亿级市场！”续亮在现场发出邀请。

多元赋能与优势资源匹配 共建智能车联、智能交互新生态

懂的通信一直提出以“车”为先的战略，续亮指出， 汽车 行业是一个充满机遇的市场，但同时也存在行业普遍利润低、回款周期长、单车智能与网联化空间仍有待提升等痛点。

数据显示，从2016年的836万辆到2030年计划将达到3800万辆，联网汽车销量正在呈现指数级的增长，车联网总规模更有望突破万亿级。但与此同时功能车向智能车的转型也伴随阵痛和高额回报。

对此，续亮表示，“懂行”合作伙伴渠道的建立，希望能与合作伙伴共同追寻智能网联车的梦想，推动中国制造向中国智造升级。“我们欢迎方案商、集成商、软件、硬件、车厂关联公司以及方案专家等合作伙伴，解决行业痛点，优化缩短供应链体系，共同来推动新能源汽车行业的变革与发展，助力车厂展现出绽放的灵魂，营造更加安全、高效的出行环境，帮助他们更懂用户。”

智能车联之外，联想懂的通信还纵深布局智能交互领域。联想作为全球最大的PC厂商，每年设备出货量高达2亿多台，2020 年蜂窝联网 PC 全球出货量增长 70%，模组在PC端渗透还比较小，但随着5G的普及和客户对实时、安全联网需求的提升，未来联想机型也将全部实现全时互联。具体来讲，联想懂的通信“懂办公”服务，通过“预装+dongle+软件服务+UEM终端管理平台”等，携手联想打造新办公场景，实现全球无缝连接、办公场景的延申和引领未来更加广泛的服务体系。

续亮预计，随着“懂办公”产品的推广，将帮助懂行的渠道伙伴从硬件商向解决方案提供商进行转型，从卖硬件到卖服务、从赚一次钱到长期分成，共同推动联想以服务为导向的智能化升级。为此，联想懂的通信向线上、线下门店及行业解决方案商、集成商和客情关系成熟的渠道伙伴及联想渠道的客户发出邀请，设立区代、城代和省代以及合作型渠道。续亮表示，联想懂的通信将提供最全面的产品介绍、最专业的行业解决方案，通过好产品、好渠道、好客户帮助客户赢、渠道赢、联想赢，共同撬动上亿级的生意。

续亮最后表示，联想懂的通信见证及参与了各行业万物互联的高速发展，目前正在经历万物智联数智化转型，未来，希望与各类行业合作伙伴共同打造懂支付、懂教育、懂零售、懂物流、懂能联等一系列场景的解决方案。一方面，通过品牌、运营、连接、产品、方案和服务赋能合作伙伴；另一方面，为合作伙伴匹配来自于联想、车厂以及运营商等等的优势资源，“联想懂的通信懂行合作伙伴渠道体系将为广大合作伙伴提供强有力的支撑，携手实现合作共赢。”