盈利之外，51Talk财报显露出在线教育这几大趋势！

2020年3月，尽管面临新冠疫情和全球股市"熔断潮"的双重夹击，在线教育行业尤其在线青少儿英语这个备受瞩目的赛道，还是迎来了一个提振市场信心的好消息——51Talk2019年第四季度财报显示，企业首次实现整体盈利，这是赛道内首家也是截至目前唯一一家实现盈利的企业。自2013年资本快速涌入在线教育市场开始，这个市场见证了太多融资神话，却长期未见盈利的曙光，"规模不 经济 "魔咒笼罩下，这份盈利财报的诞生弥足珍贵。当我们仔细分析这份财报，便可从51Talk的成功经历中一探在线教育未来的一些发展趋势，简单说来便是，菲教模式渐趋主流，而高性价比菲教模式的普及进一步加速了否普惠教育、教育公平的到来，此外，"烧钱"模式正在被行业逐渐摒弃。

1."普惠教育"已不是纸上谈兵

在线教育发展之初，更多地面向一线城市服务，一线城市家庭的教育观念、硬件设备、经济条件等更具备让在线教育扎根的土壤环境。然而随着社会经济的发展，非一线城市对于优质在线教育资源的需求也在与日俱增，关于"普惠教育"的讨论也被更多地摆上台面。

51TalkCEO黄佳佳曾在公开场合表示过，教育不该是奢侈品，51Talk希望通过 互联网 技术让优质教育资源变得触手可及。这一点在51Talk的财报中可见一二，2018年Q1,51Talk现金收入中，三线及三线以下城市占比30.5%，到了2019年Q4，这个数字扩大至42.5%。这样的市场下沉不仅为51Talk带来了强劲的现金收入增长，也让51Talk离"通过互联网技术让优质教育资源变得触手可及"这个目标更近。

这对于整个在线教育市场来说也是如此，"普惠教育"已经不仅是情怀，而是市场发展的必然趋势。仅从这次疫情来看，全国的在线教育需求暴涨，这其中有无数非一线城市家庭，还有无数未曾接触过在线教育的家庭。疫情过后，他们都有可能留下，成为在线教育的用户，这是可以预见的未来，"普惠教育"有无限的发展可能。

2．"菲教一对一模式"未来可期

教育不该是奢侈品，然而许多教育公司有着不得不奢侈的无奈。从在线青少英语来看，当前市场主要分为51Talk主打的"菲教一对一模式"和传统的"欧美外教一对一模式"，但欧美外教高昂的雇佣费用严重压缩了利率空间，让"普惠"只能是一纸空话，也桎梏了企业盈利步伐。

与陷入亏损泥潭的欧美外教一对一业务不同，51Talk的菲教一对一业务已经连续实现了两个季度的盈利，2019年Q3,51Talk一对一业务首次实现Non-GAAP盈利，Non-GAAP净利润0.027亿元，2019年Q4，一对一业务延续了上一季度的盈利趋势，且毛利率从2018年下半年的66.6%提升至73.6%。

那么是否所有菲教都拥有这样的潜力呢？51TalkCFO徐珉表示，菲教拥有天然优势，如自身的英语水平、与中国时差小等，但是51Talk在菲教运营方面是有核心竞争力的，51Talk在菲律宾有8年深耕的运营，有超过千人全职员工的队伍，在菲律宾全国有8个教师培训中心。

因此，更为准确地说，"菲教一对一模式"已被证明是可行的盈利模式，但只有做到强运营、精细化的菲教聚焦战略，才能让菲教一对一业务发挥作用，带动增长。

3.摒弃"烧钱"模式，追求健康增长

关于在线教育公司盈利，51TalkCFO徐珉认为，这是一个三级跳的过程，第一步是做到运营现金流为正，第二步是做到现金收入贡献为正，第三步才能到达会计准则成本的盈利。51Talk在2016年首次实现了运营现金流为正，2018年第二季度首次做到了公司现金收入贡献为正，当时的数据是5%，2019年Q4，实现整体盈利，现金收入贡献达到23.3%。

在线教育发展过程中，流量争夺、烧钱投放的弊病长期存在，许多教育公司面临一边增长一边亏损的困局，尤其是从去年开始，市场进入资本寒冬，烧钱式增长的公司遭遇打击。在资本寒冬中实现整体盈利的51Talk恰恰证明了一件事，在线教育正在逐渐摒弃"烧钱"的模式，追求健康增长模式。说到底，在线教育企业同样是教育企业，本质更适合练内功式成长，而不适合传统互联网行业的烧钱式增长模式。

4."教育公平"是未来发展关键

市场下沉、普惠教育都在指向一个关键点——教育公平。那么当我们谈论教育公平的时候，我们在谈论什么？价格、资源共享？其实这里还有一个更深层次的含义，那就是降低优质教育的接受门槛。

在51Talk下沉市场的过程中，一方面，在外教一对一的基础上，加入了专业中教辅导模式，帮助初学英语的青少儿克服沉浸式语言学习的不适应性。另一方面，对非一线城市学员的零级别课程进行重新编排与调整。在线英语教育传统知识体系中的零级别课程一般适用于年龄段较低如四到五岁左右的幼儿，但非一线城市中，青少儿普遍接触英语学习较晚，常有十几岁但处于零级别水平的用户，对于他们来说，针对幼儿的教育手段就会显得较为尴尬，对此徐珉表示，51Talk细化出了同级别教材的幼儿版本、小学低年级版本与小学高年级版本，以满足不同年龄、不同水平青少儿的认知方式与信息接受方式。从技术层面讲，51Talk还推出了H5互动课程，让分层教学更加科学、系统。

可以看到，51Talk下沉战略的成功不仅依托于菲教的高性价比优势，还进一步探索了下沉城市的用户需求，在战略举动上做出针对性调整。这对"教育公平"的推进有重要的启示作用，公平的推动并不止于资源的共享与传播，还需要真正落到实处，让受教育者"用得上、用得好"。

在线教育无疑拥有广阔的前景，但市场也正在逐渐淘汰那些无法抓住正确发展方向的企业。雷军说，站在风口上，猪都可以飞起来，这句名言后面还跟着一句话，"稍微长一个小的翅膀，就能飞得更高"。凭借外来的风飞一辈子是不可能的，在线教育企业需要做的是通过"练内功"找到自身的增长动力，实现健康增长。