拼多多为啥便宜？商家现身说法，打75折毫无压力！

前两年有一个热词，消费升级，各大平台都在鼓动着消费者去买更大的牌子、更高价格的商品，仿佛花的钱越多就叫消费升级。

不过从去年开始，消费升级这个词不热了，因为大家都感受到了生活的压力，也渐渐明白，很多电商所谓“消费升级”的宣传不过是为你洗脑，千方百计让你清空购物车。

这个时候，拼多多的“百亿补贴”出现了，以风卷残云之时席卷全网。大量高线城市用户的需求被唤醒，张开双臂拥抱这种实惠的生活方式。人们也对“消费升级”有了更清醒的认识：所谓消费升级的本质不是买价格更高的商品，而是以更低的价格，获得更好的商品和更优的服务。

消费者一旦觉醒，后果很“严重”。刚刚拼多多发布财报，2019年GMV达到了10066亿元，首次突破万亿大关，比上一年翻了一倍多；年活跃买家数达到5.852亿，比上一年净增了1.67亿。

与数据上的亮眼相对应的，是过去一年里网络上不断的“真香警告”。1699元的AirPods Pro，4599元的iPhone 11，1888元的戴森吹风机，2628元的华为P30……那些以前瞧不上拼多多的人，现在却大呼真香，“安全下车”甚至成为了一个网络流行语。

拼多多为什么能比别人便宜，这是一个很多专家都在研究的话题。去年底，有一位零食头部品牌的商家高管，在一个券商研讨会上探讨过这个话题，结论是拼多多的行销成本比较低。

他算过一笔账，同样卖100块钱的零食，在其他平台和拼多多能有多少利润？这100块钱的零食，成本价是55元，剩下的45元是利润空间。

第一步需要花钱的是物流，100块钱的零食，天猫发货成本是15元，拼多多是20元。因为拼多多没有购物车的概念，一单是一单，所以发货成本相对较高一些。

第二步需要花钱的是行销费用，就是做广告、做 营销 、买流量的钱，想卖出100块的零食在其他平台需要花费25元，而在拼多多只需要10元。这是因为拼多多基本不需要去购买流量，就算愿意烧钱也没啥广告坑位，买流量的效果还不如降价1块钱实在。

这两步算下来，100块的零食，其他平台的大致利润为45-15-25=5元；拼多多为45-20-10=15元。这还不是最后的结果，如果进入了拼多多的百亿补贴行列，能够再降低10%的成本，所以拼多多的利润为15+10=25元。

简单地说，同样100块零食，商家在其他平台的利润只有5元，他就算不赚钱顶多也只能打95折；而在拼多多的利润有25元，最高可以给消费者打75折。

其实这个数据还有变化，因为拼多多不向商家收佣金，至今仍是“0佣金”和“0平台服务年费”政策，但其他平台普遍要收2%-5%的软件服务费和平台服务年费。这么一算拼多多的利润就更有优势了。

世界上没有无缘无故的成功，拼多多能在短短时间成长为小巨人，一定有他的独到之处。商家们的行销成本更低，自然更乐于打折，从而吸引了更多消费者，实现薄利多销。毕竟消费者们都不傻，一张满1000减100的满减券，与直接降价200根本不能比！