都说直播已是红海，但苏宁易购818发烧节玩出了新花样

 

自从上次写了《风油精意外爆红，但对直播可不是一个好消息》之后，就不断收到粉丝的留言。大家的观点非常一致，那就是虽然直播是一个大风口，但上百个直播平台正在陷入同质化竞争的红海。君不见各个网红都是同一姿势，不是卖萌就是卖肉，如果这样下去，直播走下坡路是难免的事情。

直到我看到了苏宁易购818发烧节，看到了各种新奇的直播姿势，于是我有了不同的观点。

解锁新姿势，原来直播还可以这样玩？

直播对于电商来说并非新事物，事实上，无论是天猫，还是聚 美、唯品会都在做直播。但是，从来没有一个电商能像苏宁易购818发烧节这样将直播玩出这么多新花样，甚至可以说达到了“出神入化”的地步，这些新花样和新姿势也寓示着直播的新方向。

比如FBI（Fashional Buyer Investigation）买手直播，让各种不同的买手来讲述产品背后的故事。这些买手既有地方官员，也有各个不同领域的专家达人，还有像姚晨、李娜、霍思燕等明星大咖，他们从不同的角度，用不同的风格，讲述产品特性和自己的理解。让我印象最深刻的是湖南麻阳自治县农业局副局长，一边说着当地的风土人情，一边向网友推荐当地的黄桃，特别接地气。

 

买手直播将直播内容化，将产品故事化，切中的是现在大部分直播没有营养的痛点，为直播加入了干货和故事。从电商的角度来说，产品不再只是干巴巴的特性描述，不再只是靠低价吸引客户，而是靠吸引人的故事来赢取关注、实现销售。我认为，这是电商做直播的一个很重要的方向。

又如苏宁易购搞的四城发烧夜的直播，也非常有意思。一般直播都是在网上，但是苏宁易购独辟蹊径，将直播搬到了线下自己的门店，在北京、上海、广州、南京做了四场风格不同、主题不同的线上和线下直播联动。我姑且称之为直播O2O化，通过线上和线下的联动，既吸引了线上90后的关注，也获取了线下更广泛消费者的关注，一举两得。值得注意的是，在四城发烧夜的活动中，还实现了直播综艺化，孟非、周笔畅等艺人与粉丝零距离互动，让直播变得好玩、有趣。

818 名网红大挑战，撬动的是818个圈层

其实，真正让我震撼的是8月17日晚上8点，苏宁易购818发烧节前夜的一个直播活动：818名网红大挑战。说实话，刚看到这个的时候，我以为这个“818”是指的8月18日，没想到是818位网红！

这818名网红，几乎全部都是各大直播平台上的知名主播，各个身怀绝技。比如二姐Alice，就是映客知名主播，粉丝近百万，映票累计高达6000多万；像沈曼，是YY娱乐的当红主播，擅长唱歌，吸引了超过4亿的用户。这些网红的直播在各大直播平台上展开，而且还玩起了以前没有玩过的挑战赛，比如沈曼挑战的是发烧40度，斗鱼知名女主播冯提莫挑战的是穿着成熟性格的服装唱儿歌。因为都是全新的挑战，也最大程度的吸引了粉丝的关注和互动。

我之所以觉得818名网红挑战赛有意思，一是这个活动囊开了各种不同的网红，818名网红背后是818个不同的圈层，苏宁易购调动了818名网红直播，相当于是撬动了这818个不同圈层的用户的注意力。而且，与上面说的买手直播、四城发烧夜直播主要在苏宁易购自己的APP上不同，818名网红直播在第三方平台上展开，几乎涵盖了当下最主流的直播平台，也最大程度吸引了用户的注意和社会的关注。

直播的新姿势，撬动的是818发烧节的爆红

我还是非常看好电商做直播的，以苏宁易购的818发烧节直播来说，既带来了流量和销售，又实现了苏宁易购品牌认知度的提升。无论是明星还是主播，在直播的时候都撬动的是不同圈层和粉丝群体的注意力，注意力就等于流量，就等于销售。从这个角度而言，直播是自带流量的。苏宁易购自己的APP上的直播功能，本身就带有商品，用户看直播爽了，可以边看边买，直接带来销售。而第三方直播平台上的主播，在直播的时候，也发出苏宁易购的红包，也拉动了销售。

再来说说品牌，众所周知，直播在哪个群体最火？显然是90后的年轻人，而年轻人是未来。苏宁易购用各种花样翻新的直播，吸引的是90后年轻人的关注，潜移默化的也将苏宁易购的品牌带到了90后年轻人的内心深处。这可不是卖出去多少商品所比拟的，因为品牌是会长期起作用的。

更重要的是，这次的直播组合拳直接带来的结果是苏宁易购818发烧节火了！这是一个很不容易的事情，大家都知道现在的电商造节都滥了，几乎每天都是节日。在这样的情况下，苏宁易购818发烧节能够脱颖而出，被人们尤其是代表未来的90后年轻人记住，直播的运用可以说立下了汗马功劳。

毫不夸张的说，苏宁易购818发烧节已经成为下半年继双十一之外第二大电商购物节。说到这里，也不得不给阿里和京东提个醒，长江后浪推前浪，如果不与时俱进的话很有可能会出问题。比如天猫虽然很早就开了直播功能，但做的比较程式化，创新的胆子可以更大些；而京东到现在都没有开通直播功能，有点让人看不懂。

总而言之，苏宁易购818发烧节，为直播探索了一条新路。那就是直播可以和电商紧密结合，进行很好的变现，既能拉动销售，又能提升品牌关注度。直播可以玩出很多新花样，可以内容化，可以综艺化，可以O2O化，可以 游戏 化，千万不要认为直播就一种玩法。苏宁易购在直播上的探索，也让其得到很大的回报，818发烧节超越了一个电商促销，上升为一个社会和娱乐事件，成为新的电商节日。

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