从“鹿晗 达令”到“华晨宇&有赞”，从“明星+电商”到“明星电商”

歌手华晨宇的最新身份——店主。

5月20日，华晨宇首家网店“火星空间站”在有赞正式上线，首个产品，来自火星空间站的潮流玩偶鼠鼠。

据悉，“火星空间站”将通过有赞搭建会员体系。成为会员后，用户可在商城购买享受永久包邮以及优先预定的权益。

华晨宇跨界文创，有赞在这个过程中起到了桥梁的作用。粉丝 经济 日益成熟，明星与电商的合作也愈发紧密。为华晨宇“火星空间站”提供技术支持的有赞，也是快手直播的背后推手之一。对于明星而言，组建社群化电商平台是看重了粉丝消费力，而对于有赞来说，牵手明星IP、试水会员制电商可能成为新的增长点。

明星效应为电商赋能，从“导流”走向“运营”

明星与电商的深度合作，可追溯到2014年。

2014年，正值跨境电商早期爆发之时，归国发展的顶流鹿晗，以“董事”身份 投资 入股了跨境电商“达令”。

仅三个字的微博“嗨，达令”，引发了几十万转发评论，也推动达令的用户量、订单量、APP下载数据爆发式增长。势头迅猛的达令也得到了资本青睐，在2014年末至2015年间先后完成了三轮融资。

不同于代言关系，这种明星与电商的深度绑定对双方都有益处。一方面，利用名人效应为电商平台引流，深度挖掘粉丝经济带来社群化效应，另一方面，明星的多重身份也推动自身 商业 价值水涨船高。

当然，明星推广只是初期的引流利器，后期的达令也尝试了对明星效应的依赖。不过对于电商平台而言，除了运营策略还有很多需要纳入考量范围。如果最关键的产品和服务不到位，必然会被消费者抛弃。

事实上，2014年左右，陈赫、薛之谦也都创立了自己的潮牌店铺，上线电商平台。但与鹿晗投资达令相比，这也只是比较简单的明星副业。而华晨宇联合有赞开通文创品牌，不再是“明星+电商”的模式，而是“明星电商”，自建渠道。

根据现有信息来看，“火星空间站”意在搭建会员制电商平台，组建较为私人的粉丝社群，有赞方提供技术支持，华晨宇方提供产品。

加码直播电商，有赞亏损收窄

成立于1999年的有赞是一 家电 商及门店SaaS服务提供商，旗下的SaaS软件产品包括有赞微商城、有赞零售、有赞教育、有赞美业、有赞小程序等，主要为商家提供网上开店、网上 营销 、管理客户、获取订单等服务。

财报显示，2020年第一季度，有赞服务的商家的GMV（成交总额）达到208亿元，相较于2019年同期，同比增长达119%。而在此之前，从2016年到2019年，有赞所服务的商家交易额相继达到100亿、200亿、330亿、645亿，逐年增长速度迅猛。

有赞商家交易额持续走高，与近年来入局直播电商的战略有关。直播洗牌电商之际，有赞也在试图抓住风口。在2018年快手、抖音的“电商之争”中，有赞就以第三方电商的身份介入，为快手小店提供商品售卖服务。彼时，在抖音，用户需要跳转到淘宝进行购买，在快手，用户可以在App内购买。快手与有赞帐号互通，用户可免登录购买，用户购物体验得到优化，也在一定程度上形成了交易闭环。

天眼查资料显示，有赞在2019年获得了两轮战略融资：2019年4月，有赞获得来自腾讯的9.1亿元融资，估值达到135.82亿港元；同年8月，又获得了百度投资并购部3000万美元投资。

今年以来，有赞陆续与映客、酷狗直播达成合作。4月，央视新闻联合快手发起的“谢谢你为湖北拼单”活动，也由有赞提供技术支持和货源支持。直播推荐的11款商品中6款来自有赞商家。延续2小时的直播，成交额为6100万元。5月，有赞宣布认购专注直播业务的杭州爱逛网络信息服务有限公司10%的股权，继续加码直播电商。

以 明星IP驱动会员制体系，有赞进化之路上的新尝试

疫情爆发后，直播业态受到更高的关注。而电商平台已基本形成了“多强”的竞争格局。淘宝之外，京东等头部平台市场份额占比高，小红书、拼多多等“后浪”也在积极布局。深耕直播场景，对于有赞而言是稳住营收的抓手，同时也要寻找进化的关键。

明星成立粉丝俱乐部，便于撬动粉丝经济提升商业价值。而有赞与华晨宇合作推出“火星空间站”，也是有赞建立会员制电商平台的一次新尝试。

社交 驱动型会员制电商平台，在国内还没有建立成熟体系的先例。

社交电商平台，有如拼多多之类的拼团模式，也有以环球捕手、云集微店为代表的分销模式。

拼团模式需要以低价、优惠券为噱头吸引用户，而分销则靠代理层层出货。过分依赖社交的私域流量，容易让平台小众化，这并不符合电商的发展模式。因此，社交只能成为一种手段，本质还是零售。有赞通过华晨宇的影响力建立粉丝社群，一定程度上省去了获客环节，但仍需考虑运营、供应链问题。

值得一提的是，明星集体拥抱电商直播的大潮下，陈赫创造了4个小时8000万的成交额，刘涛直播卖房达成了1.48亿的成交额。虽然明星直播带动了电商平台出圈，但仍被形容为从艺人到网红的“降维”。目前尚未出现结合明星IP做电商平台的例子。围绕明星这一IP做社群运营、电商渠道建设、会员制平台搭建，或许是深度挖掘直播+电商+粉丝经济价值的下一站。

无论是利用明星合作的电商平台，为自身商城引流，或是绑定明星进行直播带货，扩大平台声量，明星电商的想象空间还很大。

(转载自 镜像娱乐)