马云的偶像，那个藏在优衣库后面的人

谈起他， 马云 毫不掩饰地表达敬意：我最崇拜两位企业家，一位是卖咖啡的，把自己卖成了星巴克，另一位便是柳井正先生。全世界有很多卖衣服的，但只有他卖到了极致，卖成了日本首富。

柳井正就是优衣库的创始人。

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柳井正的父亲是做商务西装的。成年后，柳井正接了父亲的班，因为受过高等教育，受欧美思潮影响，他更想做偏欧美的休闲服装。

年轻气盛的柳井正决定用自己的方式经营生意。他召集店里老员工分析现状，可是效果适得其反——老员工不接受，纷纷离职。22 岁的他第一次遇到挫折。父亲不仅没有责备他，反而公司的大权交给他。接过公章的那刻起，柳井正知道自己已没有退路。

有了重任的柳井正，不再冒进，花费十几年的时间研究服装市场。他发现日本年轻人喜欢流行设计师品牌的服饰，却因为价格太高望而却步。于是柳井正决定：开一家让普通的年轻人也买得起的休闲服装店！

后来他去美国考察，发现售货员不向客人推销商品，而是让他们自助购买。受此启发，柳井正决定采取自助式销售，让消费者没有压力地自由购物，店铺也可以藉此降低成本。

于是 1984 年，第一家优衣库："Unique Clothing Warehouse" 在日本广岛诞生。

" 顾客就像逛书摊买杂志一样，轻松方便地购买价廉物美的休闲服 "，优衣库一炮而红。

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可是开业不到 3 年，优衣库的销量开始大幅度下滑。

1987 年，柳井正来到中国香港拜访佐丹奴，看到佐丹奴的 T 恤和代工模式可行，决定效仿，工厂成本问题有所缓解，另一个问题却愈发尖锐——优衣库没有独立设计师，委托工厂生产出来的服装又不尽人意，有时只能降低甩卖。

当时很多人认为优衣库是 " 乡下人穿的便宜货 "、" 款式老旧 "，他们买回家通常把的优衣库的标签剪掉。

柳井正说：" 我对做便宜货没有兴趣，我希望提供制作精良的衣物，因便宜而出名是很悲哀的一件事。"

虽然款式老旧，但是优衣库的销量还不错。

1991 年，柳井正将公司名称改为 " 迅销 "，意为迅速销售，同时开启了连锁经营模式。1994 年上市，直营店铺已超过 300 家。于是柳井正 1995 年进军欧美，却遭遇寒冬。在东亚最流行畅销的单色调基本款，却没有被北美市场认可，因为当地消费者更喜欢鲜艳的服饰。

1998 年 11 月，一句 " 优衣库的摇粒绒衫，1900 日元 " 的广告遍大街小巷，当时的日本人疯抢。后来优衣库一连推出 51 种色彩的摇粒绒衫，狂卖 2600 万件，成为真正的 " 爆款 "。优衣库真正的成功就是摇粒绒衫开始的。

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为了优衣库 " 款式老旧 " 的认知，柳井正决意聘请专业设计师，生产 " 原创 " 服装。

2017 年，优衣库找来了爱马仕的前创意总监 Christophe Lemaire， 一同推出联名系列。 结果收到全球年轻人疯抢。次年，Christophe Lemaire 成为优衣库巴黎研发中心的艺术总监，负责开发 Uniqlo U 系列。

2008 年，优衣库找到了华裔设计师王大仁 Alexander Wang，那时候他还是一个才华横溢的新人。如今已经成为全球闻名的设计师。

十年后，优衣库将于 Alexander Wang 再度合作，这次是基础内衣系列。

基础内衣系列，其中包括优衣库的冬季抢手货——秋衣秋裤。

天才设计师王大仁说，希望自己设计的秋衣秋裤不仅舒适，而且融入风格美学。

所以，Alexander Wang 要打破年轻人不穿秋裤的记录了 ?

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2008 年，柳井正针对中国市场作出了一个超前的决策：上网开淘宝旗舰店。

2009 年 金融 危机后市场萧条，优衣库的销售收入和利润却实现了双增长。这一年，巴菲特财富大幅缩水，而柳井正却登上了《福布斯》全球富豪榜，成为日本首富。

2015 年 " 双 11"，优衣库突破 6 亿元的网销大关，拿下同年服饰类商家销售冠军。

马云都佩服他。

不过，近日优衣库官方已经证实，69 岁的柳井正将在明年和马云一样退休。

来源：商界