5 年 130 亿估值，相亲盲盒 Soul，是不是互联网爱情的屠宰场？

砍柴网 • 3年前扫码分享

5 年 130 亿估值，相亲盲盒 Soul，是不是互联网爱情的屠宰场？ Soul 还需要持续性的进步才行，上市只是第一步

说不上市的 Soul 终究还是上市了。

2012 年 5 月 11 日，社交平台 Soul 正式递交招股书，申请在纳斯达克上市，摩根士丹利、CICC、Jefferies 以及美银证券共同承担其承销商。

今年 3 月 17 日，Soul 称自己并不是约会软件，而是给 GenZ（千禧一代）的以 Soul 为连接的社交元宇宙，并且称没有上市计划，这才两个月不到，画风就变了。

Soul 最早于 2016 年在国内上架，其宣传语为 " 匿名灵魂聊天，寻找你的灵魂伴侣 "，比起传统社交，Soul 主打生活化场景私聊体验，促进关系深入积累，从而让用户品尝新鲜感 .

5 年 130 亿估值，相亲盲盒 Soul，是不是互联网爱情的屠宰场？若此次上市成功，Soul 将成为 " 社交元宇宙 " 第一股。据 Soul 招股书显示，2019 年和 2020 年，Soul 营收分别为 7070 万元和 4.98 亿元，同比增长 604.3%，紧随其后的 2021 年第一季度 Soul 营收为人民币 2.38 亿元，同比增长 260%，增长迅猛的 Soul, 看起来确实抓住了时机。

那么主打 " 灵魂社交 " 的 Soul 究竟是一门什么样的生意？靠谱吗？主打的 " 社交元宇宙 " 又是什么 " 新故事 "，在腾讯面前做社交，Soul 有多少可能？

且看本文一一分解！

独辟蹊径：Soul 的灵魂社交生意

在很长一段时间，腾讯的 QQ 和微信几乎等同于中国的‘社交 "，不论是罗老师的聊天宝，还是王欣的马桶、还是字节的多闪，亦或者更早时期的米聊，都被腾讯斩于马下，好似，在社交领域，腾讯就是一座难以逾越的大山。

但就在这样的社交环境中，Soul 依旧依靠不俗的实力站了出来，据天眼查数据显示，截至 2021 年第一季度，SoulApp 移动端月活为 3320 万，日活跃用户为 910 万，同比增长了 109% 和 94.4%，虽然比之微信 8.84 亿的月活差距不小，但 Soul 却以独特的创意被广泛看好。

包括腾讯、元生等在内的投资机构纷纷向 Soul 伸去了橄榄枝，据保守估计，本次上市，投资者们给到了最高 20 亿美元的估值。

Soul 在招股书中提到，其自身的 DAU 已经达到了千万量级，在同比增长的 94.4% 中，近 73.9% 的 DAU 由 Z 时代用户贡献，Soul 倚仗的则是从去年七月以来，平均 105% 的 MAU 增长速度，这是所有指标中最为亮眼的一项。

当然，作为一个 " 社交软件 "，用户的粘性也是一个重要的指标，据数据显示，2021 年三月，Soul 每月活跃天数超 15 天的比例高达 56.4%，日均 DAU 打开次数为 24 次，日均 DAU 使用时长为 40-50 分钟。

5 年 130 亿估值，相亲盲盒 Soul，是不是互联网爱情的屠宰场？在此之外，Soul 宣称自己的用户粘性为行业最高。据 2021 年 3 月数据显示，Soul 有 89.1% 的 MAU 会参与到发帖、评论等深度互动中，有 57.1% 的 DAU 发送到私聊消息，日均 62 条私聊信息。

那么，Soul 究竟是如何在陌生人社交领域中备受青睐呢？

5 年 130 亿估值：Soul 到底怎么玩

实际上 Soul 的玩法很简单 , 当用户注册之后，通过回答类似 " 心理测试 " 一样的问题之后，确定自己的 " 灵魂属性 " 和星球定位，以此来作为用户标签并开展灵魂匹配，匹配完毕之后，就可以开始与陌生人聊天来。

按照 Soul 的设定，匹配的重要指标均为 " 上层建筑’，比如爱好、性格、星座以及技能等属性，这种匹配机制与老套的 " 长相身材 "、" 经济情况 " 等物质标签划清了界限，也更接近年轻人寻求 " 灵魂伴侣 " 的要求。

除开文字交流为主的灵魂匹配，语音匹配，恋爱铃以及视频匹配功能也能在 Soul 找到，以满足 " 声控 "、" 颜控 " 的多样需求，除此之外，Soul 的广场功能相当于公共论坛，能看到自己发布以及看到其他用户发布的瞬间。

即使在外界看来，Soul 与 Uki 等软件一样为社交软件，但 Soul 却将自身的定位在 " 社交元宇宙 "，Soul 也在刻意的回避 " 陌生人社交 " 的标签，并将自身业务解释为 " 脱胎于现实世界，由于现实世界平行，并且沉浸感强、始终在线的社交场景，并且他有着完整运行的经济、数据、数字物品、内容以及 IP"。

Soul 引入了虚拟货币（Soul Coins），用户需要借助 Soul 币在平台进行消费以获得服务。据数据显示，2021 年第一季度，Soul 月均付费规模已经达到了 154 万，月均付费率达 4.8%，平均单用户的付费额达 48.6%，毛利率高达 86%。用户付费主要集中在会员服务，即 " 充钱看个人空间、查看访客记录 " 等服务。

除此之外，Soul 在 2020 年第四季度开始上线广告业务，并且也在 2021 年上线购物板块 "Giftmoji"，开始进军 " 社交电商 "。

广告和电商开始逐渐成为 Soul 的发力点，这也是投资者给这个创办五年的公司最高 20 亿美元（约合人民币 130 亿）的原因。

据数据显示，2020 年 Soul 的营收为 4.98 亿元，同比增长 604.3%，但净利润亏损 4.88 亿元，亏损原因为 2020 年 Soul 剧增的广告营销拉新，那么，Soul 此刻上市是否另有深意？

" 情色 " 滤镜下的互联网屠宰场

据数据显示，2018 年中国陌生人社交规模达 5.92 亿人，预计到 2021 年，其规模将会上升到 6.49 亿人。

而据最新公布的人口普查数据显示，中国男性人口为 72334 万人，女性人口为 68844 万人，也就是说男性人口会比女性多出近 3500 万人，这意味着中国的男性比女性要多出近 3500 万人，而据另一则数据显示，中国单身男女高达 2.7 亿。

解决单身人群的孤独问题，已经足以成为一门极具可能性的生意。

在宏观视角中，不论是用户数、还是活跃用户，还是平台机制，Soul 足以具备 " 统治陌生人社交 " 的条件，排在第二的 Uki 在各项数据上均被 Soul 甩在身后。

但在微观视角中，Soul 本质上依旧是 " 陌生人社交 "，但其却要说成是 " 社交元宇宙 "，则是其试图削弱陌生人社交中那有些 " 难登大雅之堂 " 的情色滤镜，以及带有刻板印象的用户质量。

" 有多少人是去 Soul 寻找真爱，而不是骗炮骗钱？"

2019 年 6 月，网信办依法查处一批违法违规网站和平台，Soul 赫然名列其中，除此之外，Soul 充斥着大量 " 机器人 "，用以盗取平台的图片、视频等内容，和用户激增相比，平台的管理和审核制度相对处于滞后状态，这就意味着 " 色情 "、" 搬运 "、" 虚假 " 信息有可能在 Soul 肆虐，互联网上关于 Soul 不雅信息的讨论和文章比比皆是。

除了色情信息，诈骗信息也是 Soul 绕不过的一道坎，如果以 "soul 诈骗 " 为关键词在百度进行检索，将会发现一百多万相关结果，在知乎和豆瓣等社区也有相当多的相关讨论，平台对内置语音和视频的审核是较为困难的，这也就给了不法分子的可乘之机，诈骗金额从几十到几百万不等，让平台背上 " 互联网爱情屠宰场 " 的骂名。