全品类新蓝图已现 国美零售重回巅峰可期

“大家好，我是黄光裕。”4月7日晚，黄光裕的声音出现在国美的全球 投资 人电话会议上。也许是受各方期待已久，当日国美系股一片飘红，国美零售更是涨超10%。

在会议上，黄光裕和国美高管对国美的“复兴”做了详细的落地计划，并提出在未来18个月内实现SKU 50万的目标，引起业内人士的广泛关注讨论。

会议后不久，国美开启“真快乐”416大促， 家电 、服饰、手表、童装、水果生鲜……全品类商品进入超低价模式，获得了消费者的一致好评，这是继3月“黑伍”大促后，又一场属于4月的购物狂欢盛宴，期间“好物、好玩、好便宜”的全品类商品，不仅让我们看到了国美迎着50万SKU目标正在全速前进，也让外界感知到了，目前国美零售正碰上了两个时代机遇：一是电器领域增长空间还很大；二是全品类市场广阔。未来，国美零售从电器拓展至全品类，线上线下双向赋能，将开启国美新蝶变，为大众创造更多美好生活的可能性。

18个月蝶变 全品类零售巨头崛起

如何达成18个月的目标业绩？国美新战略已露端倪。去年8月以来，国美宣布进入“家·生活”战略第二阶段，全面构建起以线上平台为主的线上线下双平台，形成国美覆盖全场景的全渠道闭环生态模式。

如今的国美已不再局限于“家电领域”这个单一赛道，而是布局全品类业务，从电器拓展至以“家”为核心的更多垂类，全力打造家电、食品酒水、服饰鞋包、家居家装、日用百货、母婴玩具、美妆个护六大类目商品采购平台。可以说，这是从0开始的全面提升。

事实上，去年在自营业务中，国美就已完成生鲜超市、火锅烧烤食材，以及全产业链透明化的家装设计等自营垂类业务试验。不论火锅食材超市美锅优食还是生鲜超市美+生鲜，都属于高频，低单价（相对家电）的零售小业态。国美入局，旨在从传统家电到现代娱乐化新零售业态的转型升级，也是进一步接近消费者，提升复购率的重要举措。

除此之外，国美不断加强和第三方外部供应链业务的良性互动和流量共建，打造“自营+联营”的供应链。去年国美与京东、拼多多已完成全方面的战略合作，国美自营家电供应链将与京东、拼多多非家电产品供应链相互“咬合”，零售巨头互相借力。而国美也表示，未来平台上百货类商品将越来越丰富。

对此，智帆海尔首席顾问梁振鹏曾对《证券日报》记者表示：“国美全商品供应链的布局快速形成规模，加速在智慧零售领域发力，快消业务更有望成为其另一张王牌。”

真选低价 带动新零售行业升级

实际上，不仅是国美，京东、拼多多等巨头平台也都在加快向快消领域跨界，不断扩充自己的品类。与其他平台相比，今年正式上线的国美“真快乐”APP，却围绕“娱乐卖、娱乐买、分享乐”的 营销 模式，以娱乐化新零售黑马之姿成功破圈。

在不断扩大SKU的前提下，“真快乐”推出备受消费者认可和欢迎的“真选”商品。通过八重审核，层层筛选，从源头控制成本价格，形成国美“真选+低价”的核心优势，可以说，其真选商品击穿行业底价，物美价廉。此外，“真快乐”自带优质服务基因，小家电、数码3C“闪店送”，九九会员享真选价保99天等品质和服务双升级，也让用户彻底无后顾之忧，为美好生活不断护航。

从数据反馈来看，“真快乐”仅第一季度就实现了线上平台GMV同比增长近4倍的业绩。国美零售CFO方巍信心满满：“自2021年开年以来，从经营情况来看，无论电器销售还是整个线上线下多平台、多品类的GMV和日活增长，都是比较可喜的，我们相信这种可喜的态势是可持续的。”

2021年是国美“全速进击”的一年。从垂直品类向全品类进军，打造包括供应链平台在内的六大平台，不少业界人士认为这一模式不仅具有可行性，成功的概率和速度也将优于同行。王者归来的黄光裕，不断进阶的国美，能否在为大众创造美好生活的路上，找回昔日的“王者辉煌”？值得所有人期待。