新农人走进抖音电商“山货上头条”直播间：90后小伙与老乡卖蜂蜜致富

12月28日，抖音商城官方直播间特设山货专场，与内蒙古、福建、甘肃三地连麦，由当地人介绍当地好物。肉质鲜嫩的锡林郭勒盟羊肉、味道鲜美的三都港黄鱼鲞、香脆多汁的甘肃静宁 苹果 等，都以官方补贴价格上架，供消费者选购。

除了连麦，还有一位“新农人”——浙江省丽水市松阳县横樟村的返乡青年麻功佐也走进抖音商城官方直播间，向网友介绍家乡的土蜂蜜。他和他的老乡们的故事，耐人寻味。

小伙回乡 创业 选择卖蜂蜜

麻功佐2008年到杭州上大学，毕业后留杭创业，但没成功。2014年，麻功佐回家过春节，决定节后不再去杭州，就在老家创业。

之前麻功佐在网上卖服装，一直没赚什么钱，他总结自己失败原因是没有特色。回乡创业再也不能走老路了，必须走出一条特色之路。他想到老家至今还保留着一种非常传统的养蜂办法。村民在悬崖峭壁或房前屋后，放上几个蜂桶（规模化养殖后，麻功佐将蜂桶改良为蜂箱），蜜的多少完全取决于蜂，一般蜂蜜一年只采一次，当地人把这种养法称为古法养蜂。因为酿蜜时间长，蜜源来自四季的百花，所以这种蜜的品质格外好。

一年又一年，麻功佐坚持着，他不断改进养殖方式、提高蜂蜜产量、完善电商渠道、降低物流损耗，2014年年底，他把销售额做到了80多万元。

就在这时，小时候村里的几个玩伴从外地打工回来，麻功佐立即邀请他们加入自己的养蜂团队。如今，团队已经有20多人了，其中有退伍军人，也有返乡青年。除了日常管理养蜂场的事儿，一有空麻功佐和团队成员都会拍摄各种短视频，发在抖音上，还会进行直播。除了养蜂、美景，更多的是记录大家的日常生活和健身活动。帅气的面庞、黝黑的皮肤、健美的身材，很多网友都被他们吸引，还成为他们的忠实粉丝。

帮助蜂农增收400多万元

如今，麻功佐的抖音号@麻功佐·横樟土蜂蜜 已经积累了74.8万粉丝，他的小伙伴中，有的人抖音粉丝比他还多，对此他笑说：“我们是一个团队，几个号一起推广蜂蜜，介绍我们的家乡，共同为家乡的土特产销售和旅游事业作贡献。”

除了带领团队成员致富，麻功佐觉得还应该带动乡亲们一起卖蜂蜜。他们成立了养蜂合作社，鼓励大伙儿加入养蜂的行列，由团队向老乡们收蜜，带领大家一起增收致富，“现在通过抖音电商，我们一年能卖10万多斤蜂蜜，直接或间接带动我们县300多人就业、创业，帮助蜂农增收400多万元。现在，越来越多像我这样的年轻人返回到家乡，尝试通过电商卖农特产，大家在村里就能让农货出山，卖往大江南北。”

麻功佐说，隔壁百户村里有一位80多岁的叶爷爷，之前自己养了4箱蜜蜂，但是一直出不了好蜜。2015年正月初一，麻功佐和父亲赶到叶爷爷家，帮助老人家换蜂箱，扩大养殖规模。如今，叶爷爷有五六十箱蜜蜂，每年卖蜂蜜就有四五万元的收入，老人开心得不行，“养蜂比我儿子在外打工好。有了钱，我还和老同学一起去北京爬了长城，这要是以前，是想也不敢想的事情。”

像叶爷爷这样的蜂农，只要好好养蜜蜂，产出蜂蜜交给麻功佐团队加工处理，就能变成符合标准可出售的蜂蜜。“今天希望通过在抖音商城官方直播间的介绍，让更多人了解、喜欢上我们松阳的农特产。”麻功佐说。

图说：全国各地的农特产品正通过短视频和直播走进千家万户

“冬季山货节”推广特色农货

麻功佐的另一个身份是“山货上头条”创作者。“山货上头条”助农项目由抖音电商和字节跳动公益共同支持，通过平台内容和技术，连接需要被看到的农特产地区和拥有潜在购物需求的消费群体，让地方特色农货走向大江南北，助推乡村 经济 发展。

而12月28日的抖音商城官方直播间山货专场直播，就是“山货上头条”推出的“冬季山货节”活动的一部分。从12月24日起，抖音电商开设线上专区推介16个省、111个县市的特色农产品，将持续24天，至2022年1月16日结束。

借助抖音短视频和直播，“山货上头条·冬季山货节”将助力地方打造区域农产品品牌，提升优质农特产知名度，拓宽其市场销路。其中有周至猕猴桃、沁州黄小米、山西老陈醋、东宁木耳、延边辣白菜、大方豆干等国家地理标志产品，还有四川耙耙柑、福建菌菇汤包、陕西洛川苹果、广西沃柑、内蒙古羔羊肉等地方特色农品。

“冬季山货节”线上专区将设置“山货大赏”“果蔬甄鲜”“年度屯粮”“冬季养生”主题日，像麻功佐这样的达人和商家可以借助不同主题创作带货内容，展现不同农产品的特质。#山货上头条、#冬季山货节、#我为家乡山货代言 等抖音短视频话题也将在活动期间上线，鼓励广大用户展现家乡农特产背后的农时农事与乡土情怀。抖音电商还将发放山货福袋，在兴趣互动中把品质农货与消费者连接。

把电商助农这件事做扎实

据抖音电 商业 务代表张鸣介绍，平台投入了千万级补贴和专项扶持计划，吸引地方新农人和农货商家原产地开播。为了更精准地助力地方农货产销对接，此前，抖音电商生鲜业务人员已深入广西、河南等村落，对当地农特产种植、电商基础、新农人带货能力、售后保障等情况进行调研。“冬季山货节”期间，“山货上头条”将与当地一起打造特色农产品直播村，打破因信息不畅、交通不便造成的销售局限，让农家自种自采的沃柑、蜜薯出村进城，在推介区域特色的同时帮助农户增收。

农特产中有很大一部分是生鲜果蔬，打包运输中易损耗。为了给农货出山做好保障，抖音电商筹备了前置品控、售后无忧、生鲜溯源等多项服务，协同商家做好发货准备，提前与地方物流企业沟通运力配备，并对东北、西北等部分天气寒冷山区协调货仓保温层保障。“希望消费者能够拥有好的购物体验，真正喜欢和认可长在深山的农产品，不断复购。这样才能可持续地帮助地方农特产业发展，把电商助农这件事做扎实。”张鸣说。（文章来源：新民晚报）