“新经济”创业的命门在哪？

新 经济 的 创业 者们如果不去尝试突破这一层 " 壁垒 "，成功就隔着一层天花板。

一

几天前，美团更新了招股说明书，距离香港上市一步之遥。

8 月 25 日，斗鱼被传赴美 IPO，估值有望超过 15 亿美元。

8 月 8 日，知乎完成 E 轮 2.7 亿美元融资。

就在这两月，新经济的独角兽们纷纷跳出前台，抢夺人们的视线。

不曾回想，中国新经济已经在一片喧嚣中走过了快 10 年的时光。

先是 互联网 + 概念，农业、医疗、制造业、文创等传统行业都成了被互联网 " 改造 " 的对象，可最后却发现，这不过是传统企业的互联网转型，真正成为巨头的创业者凤毛麟角。

再往后就是各种冠以 "XX 经济 " 的 商业 模式兴起，共享经济、知识经济、网红经济风起云涌，又有一大波创业者投身其中，如今也仅有几个幸运儿如愿圆梦。

这两年新零售、新消费概念方兴未艾，生鲜社区、无人货架、 社交 电商等领域又是引发一轮创业狂潮，目前看来也是泡沫满地。

如今风靡创业领域的人工智能似乎也可以纳入 " 新经济 " 的范畴，千人千面的个性化推荐，听得懂语音的智能音箱，被不断改造的机器人，以及各种加上 AI 前缀的场景和服务，热闹程度不亚于 " 互联网 +"。

" 新经济 " 的泛滥已然超出了很多人的想象。一个很现实的问题是：为什么新经济的成功者还不够多？

二

创投圈的包凡，从 投资 者的角度为 " 新经济 " 加上了三个先决条件：

技术驱动，必须要有一定的技术成份在里面；

有一定创新的商业模式；

属于创业型的公司。

从包凡的定义来审视新经济创业者们，不难发现不少人理解的新经济，不过是 " 新 " 在了表面上——用互联网 +、人工智能等去改造传统经济，却没有 " 新 " 在骨子里——用互联网 科技 提升效能！

一个很明显的例子，很多新经济创业公司照旧在进行着低效的协作方式，可能与一名合作生态的伙伴签订一份合同，都要来回快递折腾半个月，结果导致合作流产。

而新在骨子里的创业者，都在寻求业务效率的持续飞跃。比如美团刚进驻一个新的城市，就会利用电子签约 SaaS 工具，可能一天之内与当地的数万商家完成协议签署，这种惊人的效率能够迅速地推动美团的业务实现爆发式增长。

归根结底，新经济创业就像是一场铁人三项比赛，先来个 1500 米游泳，然后是 40 公里的自行车和 10 公里的长跑。最初的 1500 米无疑是至关重要的，既需要保证速度，也需要保存体力，之后的 40 公里就是效率的比拼，但不幸的是大部分创业者都会在这个阶段掉队。

有技术驱动，有商业创新，单单是缺少了对效率和规则的敬畏。所以新经济的创业者们如果不去尝试突破壁垒，成功就隔着一层天花板。

三

在壁垒出现的同时，破壁的工具也出现了。在 " 新经济 " 的风口下，这些工具甚至比淘金者活的还要好。他们可以说是新经济淘金潮中的卖水人。

卖水人的 " 水 " 说白了就是数字化，帮助淘金者完成新经济的效率革命，具体的表现形式就是卖基础设施和服务。仅以直播为例，各类视频云服务已经相当丰富，不止基本的点播、直播、IM 等服务，给主播加美颜，给直播加广告也成为云计算平台的附加服务，看到的正是直播平台对高效的渴望。所以说，直播平台收割了用户，云计算厂商又收割了直播平台。

不单单是云计算厂商，一大批企业级服务平台都在新经济时代迎来了爆发的机会。资本对有价值的卖水人，同样追逐凶猛。曾经投出阿里、京东、58 同城、B 站等知名淘金者的老虎环球基金就瞄准了电子签约赛道，迅速选中行业第一名，最近出现在了上上签的 C 轮领投名单中。同样的还有经纬、DCM、顺为、晨兴资本等等，" 卖水人 " 上上签也凭借 3.58 亿元的 C 轮融资进入到独角兽阵营。

投资者当然明白新经济的症结，电子签约恰恰是解决规模化、数字化、健康化的良方之一，相比于低效率的纸质合同，电子签约在效率上有着几何倍的提升，又恰好迎合了直播、知识付费、共享等新经济的痛点。前文所说的美团、知乎、斗鱼这些新经济的成功者，无一例外都是上上签的付费客户。

那么，既然 " 卖水 " 的风险和成本看起来都比淘金更热门，为何不直接加入卖水阵营，反而挤破头皮去淘金呢？答案是门槛。

与 " 有奶就是娘 " 的 C 端用户相比，B 端客户显然更精明。于是 C 端市场不乏后入者快速崛起的案例，B 端市场更常见的却是寡头效应。阿里云、腾讯云、华为云等云计算厂商占据了国内 70% 以上的份额，留给长尾市场的想象空间并不大。像电子签约这样垂直类的服务市场，更是只会产生一家霸主，DocuSign 在美国市场一家独大，上上签也占据了国内市场的半壁江山。

淘金者靠体力和运气赚钱，卖水人则需要靠眼光和能力活下去，错过了最佳时机或者跑错了赛道，没准连被人记住的资格都没有。

四

在完成技术和商业模式上的创新后，新经济的领头羊们开始将目光聚焦在效率革命上，卖水人也迎来了黄金时代，2018 年很可能是个转折点。

电子签约的演变轨迹无疑折射了新经济的进化逻辑。成立于 2014 年的上上签，先是扎根 金融 行业，不仅与汇丰银行、建设银行、交通银行等超过 40 家的银行达成合作，也包揽趣店、乐信、挖财、PPmoney 等 互联网金融 头部客户。接下来逐渐往传统制造、零售行业等渗透，联想、沃尔沃、吉利集团、永辉超市、欧普照明、顾家家居、洽洽瓜子等成为上上签的付费客户。

2018 年以来，新经济客户的比例开始直线上升。小猪短租、知乎、路歌、奇化网等一大批新经济佼佼者被上上签揽入怀中。

原因也不难理解，相对传统的经济领域已经开始朝着信息化和数字化的方向升级，新经济领域的创业者更需要效率的升级。比如说在上上签新近达成合作的名单中，知乎需要和达人签约，斗鱼需要和主播签约，小猪短租需要和房东签约，倘若继续以往纸质合同的形式，工作量可想而知，但电子签约只需要几分钟的时间。

事实上，新经济的淘金者和卖水人已经达成了某种默契：

淘金者追逐的是效率。 比如创业者大多有 " 站队 " 的习惯，更为实际的结盟理由却极有可能是效率。有了巨头的资金、流量和品牌背书，无疑在竞争中驶向了一条快车道，对竞争对手进行直线超车。电子签约在新经济中的盛行也是如此，淘金者需要靠效率解渴。

卖水人试图打破的是边界。 云计算巨头们都在拓宽应用场景，上上签等企业 SaaS 服务商，也在一步步向传统银行、供应链、零售制造、物流、人力资源等行业渗透，并将新经济作为下一个重磅市场。因为突破了边界的束缚，无疑更有爆发的潜力。

想起凯文 · 凯利的一句话：互联网是一个巨大的边缘地带，没有固定的中心。

这句话是否适用于中国市场还不好下结论，但新经济领域的玩家们已经做出了选择。

最后，新经济这座矿该怎么挖，似乎可以给出两个预判：一个是效率革命，这是寻找金矿位置的不二法门；另一个是契约精神，任何市场到最后都是人性的竞争，契约刚好是保持健康度的紧箍。这两个或许才是新经济的命门。

来源：ZAKER