贝壳编程获 500 万元天使轮融资，线下 + 线上的拓张路应该怎么走？

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36 氪获悉，8 - 16 岁少儿编程品牌「贝壳编程」（后简称为贝壳编程），近日完成 500 万元天使轮融资， 投资 方为个人投资方和内部员工。

贝壳编程隶属于「Brickworks 乐佰科教育」，后者成立于 2014 年，提供 2 到 16 岁的少儿 STEAM 教育课程。依托于线下的 Shopping Mall 和社区店，目前乐佰科已经有深圳三家直营和浙江两家加盟店，有 1700 位学生，其中直营单店营收在一年 300 万左右，毛利为 45%。目前的贝壳编程用户有 500 名，年客单价约 2 万元。

在乐佰科教育创始人黄觉坤看来，在线少儿编程教育还在起步状态，处于教育市场的萌芽阶段。但目前线上课程整体体验较差，头部企业倾向于用广告流量轰炸来教育市场，但广告并不是 " 决胜 " 的关键因素，教育理念、课程体系和学员体验是更关键的部分。

相比于其他的编程品牌，贝壳编程的特点有两个：协作式学科编程的课程模式和线上线下融合的 商业 模式。

在课程上，贝壳的内容融合了 " 数学、语文、科学、艺术 " 四类校本学科主题，整合跨学科知识群，学生主要以协作方式上课。 例如，将三打白骨精的情节分成三段，三人一组设计分段内容，再由老师整合成一个作品；再比如拆分故事角色，以西游记为例，学生可以分成孙悟空、猪八戒和沙僧等各种角色，根据角色特征适配编程情节。

在获客上，贝壳编程凭借线上 + 线下两条腿走路。 在 Jack 看来，在市场起步阶段，线上课程单一、体验感相对较差，如果照猫画虎复制在线英语的扩张之路，依靠资本做全国网络广告 营销 大轰炸，会由于获客成本高、TLV 低的特征难以持续运营。

所以贝壳编程依靠乐佰科用户基础，从 2 - 6 岁阶段开始蓄客基底，到 8 岁开始自然衔接编程课程。目前贝壳编程先研发了低龄的 Scratch 和 Python 课，通过线下授课反馈于教研把产品磨透，再开展线上化的路程。

贝壳编程先是在大众点评上做品牌投放，覆盖深圳区域的家长，用线下门店作为品牌背书，再逐渐开放线上课程，辐射周边地区，线上课将于本月正式上线。

关于团队，创始人 Jack 是华中理工双学士（数学、会计），曾在中兴通讯负责研发管理事项，获 2011 年 度深圳市 科技 进步奖；任深圳市青年 创业 促进会理事、香港文化教育交流协进会副主席；首席教育官林奇贤是美国印第安纳大学教育工学与资讯科学博士，任国立台南大学数位学习科技系教授、华人探究学会理事长、中华民国数位学学会常务理事。

来源：芥末堆网