从软件到SaaS——美图公司“变美”主业正强势崛起

3月30日,美图公司(1357.HK)披露最新业绩。2021年,美图公司实现总收入16.660亿元(人民币,下同),同比增长39.5%;经调整归属于母公司拥有人净利润8510万元,同比增长39.7%,这也已经是美图公司连续两年实现盈利。

翻开这份年报,SaaS业务的营收表现让人印象深刻。其中,VIP订阅及影像SaaS业务增速高达146.9%,贡献5.195亿元收入,接近第一大收入来源,成为了美图业务板块的中流砥柱。

是的,美图不仅仅是“开始”做SaaS了,而是已经在影像和美业两个细分领域有了诸多SaaS业务布局。其中,影像SaaS领域从面向消费者的美图秀秀、美颜相机出发,衍生出面向 商业 端的“美图云修”和“美图设计室”等服务,而美业SaaS业务则覆盖了美妆门店ERP服务、美图宜肤等新潮 科技 业务。

尽管美图的业务版图变得更大,乍看之下或难觅其内在关联,但细究却能发现,各项SaaS业务的核心极其一致,那就是“变美”。

除了广为人知的美颜,美图的SaaS业务究竟要如何让人“变美”?其背后的逻辑和未来的发展空间究竟美不美?

美图也做Saa S ,凭什么?

SaaS全称为软件即服务(Software-as-a-service),是一种通过 互联网 提供软件服务的模式。历经二十多年的发展,SaaS已经成为全球科技领域最为关注的产业方向之一。随着企业对“云”的认知不断提升,国内SaaS市场正进入发展快车道。

从美图的版图来看,以美图秀秀、美颜相机为代表的消费者端影像产品本身就具备一定的SaaS基因,而商业端的服务则是消费者端产品的自然延伸与拓展。可以说,美图走上SaaS模式是自然,也是必然。

美图的影像SaaS业务其实有其先天的优势。

美图拳头产品美图秀秀和美颜相机伫立市场逾十年,始终维持着较高的市场地位。Quest Mobile发布《2021年度中国移动互联网实力价值榜》数据显示,美图秀秀、美颜相机分别位列图片美化和拍照摄影赛道位列用户规模第一名。

虽然十多年来无数类似功能的产品不断涌现,但至今为止,仍未有产品的用户规模超越美图旗下的产品,甚至很多知名产品的用户规模不及美图产品的一半。

另一方面,美图近年来也在技术上不断进行积累,陆续与北京航空航天大学、厦门大学、大连理工大学在计算机视觉、机器学习、深度学习等领域展开校企合作。目前,美图已经在人脸技术、人体技术、图像识别、图像生成等多个方向处于世界领先水平。

在用户侧,年轻用户的需求不断迭代。美颜相机发布的《00后颜值管理新趋势》显示,00后对于美颜的需求在升级,美颜需求的调整从传统的磨皮美白,向更精细化的五官调整升级。

更重要的是,年轻一代为数字服务付费的意愿在增强,年轻人普遍接受了基础服务免费,但需要为更高级的服务买单的概念。自2020年美图在旗下的旗舰应用里试水VIP订阅业务以来,业绩便扶摇直上。

2020年,美图VIP订阅及影像SaaS业务收入增至2.104亿元,第二增长曲线初露锋芒。2021年上半年,该业务收入来到2.109亿元,同比增长150.7%,而此次2021年年报中,该业务再次劲增146.9%,实现收入5.195亿元。经历了两年超过140%的增长,VIP订阅及影像SaaS业务的规模已逼近传统盈利渠道在线广告业务,成为美图的新主业。

Saa S 业务B端市场空间巨大

看完VIP订阅及影像SaaS业务的数据,我们基本上可以有个判断,这部分商业模式已经跑通,未来将成为美图持续盈利的重要贡献来源。除了C端之外,美图也在大力拓展B端的SaaS业务。

传统眼光中的国内SaaS业务有一个标签就是“不赚钱”。原因无他,主要是国内SaaS业务提供的产品价值尚不足,同时国内用户对SaaS业务的熟悉度和认可度有待提升。

德勤在其发布的《SAAS产业趋势洞察——乘风破浪会有时》报告中,明确指出好的SaaS厂商需具备两个特点,即一是SaaS产品是否为客户创造价值并易于标准化,二是SaaS的应用场景及市场空间是否足够大。

比对这一标准可以发现,美图既拥有强大的影像技术,同时“变美”生态链的市场空间足够巨大,从美图率先切入的影像和美业这两个细分市场看,其需求正蓬勃生长。

首先,长尾市场的需求未被满足,而这部分的价值正变得越来越大。

很多个体小店或者小微企业都会遇到 营销 方面的影像需求,如制作海报、广告标语等,频率不低,但找到靠谱的设计师、快速交货、快速修改……每一关都是考验。

从美图秀秀在C端的优异表现不难发现,图像处理无论对个人还是商业组织都是刚需,如果有一项类似的商业服务——操作简便、快速高效、价格亲民,对个小微商业组织而言,无疑是具备吸引力的。

美图正在积极满足这方面的需求。如今年推出的美图秀秀Mac版,针对商用场景提供图片处理及海报设计两项核心服务;而“美图设计室”则为线上营销推广和带货需求提供设计服务;“美图云修”为商业摄影提供商业级智能修图服务。

从已披露的数据来看,美图影像SaaS业务在工作和商用场景的成长速度颇为可观。美图云修已为商业摄影行业15家Top级机构、600余家中小型企业提供服务,推出至今一年内付费修图量已累计超过一亿,业务成长速度惊人。

美业S aaS 打开新商业空间

从商业逻辑看,美图SaaS业务的两大板块,即影像SaaS和美业SaaS之间的价值连接非常清晰。

影像SaaS业务在商业端的价值非常统一,无论是设计、素材库还是在线修图,其目标都是为浩如烟海的小型商业组织提供营销方面的影像服务。

而美业SaaS业务,尽管发展路径不同,仍能与影像SaaS业务形成技术交叉和协同价值,共同构建起美图“变美”生态链。

美图此前收购并控股美妆零售领域ERP SaaS龙头美得得,通过智能互联管理工具,不仅能够为美妆店铺带来智能化的店务管理,同时在交易环节引入移动营销工具,帮助门店实行会员的精细化管理和资源精准匹配,并打通美妆产品供应链环节,实现美妆店铺的经营效率最大化。

目前,美得得已为中国250多个城市的11500多家化妆品门店提供ERP SaaS解决方案。财报显示,2021年美得得的供应链业务收入较2020年增长4倍以上。

此外,美图其他几个业务亦紧密围绕SaaS业务赋能。比如孵化的AI SaaS测肤品牌美图宜肤专注向美容院、护肤品牌等提供基于AI皮肤分析技术的创新CRM解决方案,可与美得得门店管理系统进行功能捆绑,帮助美妆集合店拓展业务模式,为行业提供优质美业SaaS业务。

而另一款美图影像研究院(MT Lab)自主研发的美图魔镜可支持小程序、计算机端、H5、应用程序甚至是零售店内的在线及线下试妆服务。美图魔镜可在2.7秒内完成用户的人脸检测,并通过118个人脸关键点进行面部定位,从而增强试妆的效果,为用户提供详细的皮肤分析及相对应的化妆品量身推荐。

坚守“变美”初心构筑稳固“护城河”

据国家统计局数据,2021年国内化妆品类商品零售额达4026亿元,同比增18%,高于社零总额增速4个百分点。而整个美业的市场规模早已突破万亿。面向美业服务领域的SaaS市场仍处于蓬勃发展期,远未形成固定格局。

美业市场基于影像的营销需求,未来也将为美图影像SaaS业务的发展带来巨大的协同商机。例如,美图公司旗下美图秀秀中的“美图设计室”海报板块,可提升美妆门店在设计营销方面的效率。而依托美得得超万家美妆店铺资源,美图影像SaaS业务有望快速切入美业市场,从而形成一站式、多功能、降本增效的美图综合解决方案。

对于影像SaaS和美业SaaS的关系,美图公司首席财务官兼公司秘书颜劲良如是解释,两者协同可以从业务的本质来理解,即影像SaaS和美业SaaS均为帮助企业或有商务需求的个人降本增效及提升收入。

总结一下,从美图描绘的“美丽图画”来看,VIP订阅业务带来的良好盈利为影像SaaS业务在商业端的拓展提供了强大的支撑,这一部分的前景是非常值得期待的。而美业SaaS业务则是更前瞻的未来,带有一点梦想的色彩,却又不是遥不可及。这一切的基石,则是源自于美图“变美”的初心以及十余年如一日对技术的坚守。

美图公司创始人兼首席执行官吴欣鸿曾在专访中评价美图的 创业 ,“我们只做对一件事情,并持续地优化它。”而对于SaaS业务未来的发展,吴欣鸿认为,“我们的影像技术未来可以赋能更多的领域,影像其实就是视觉,即我们双眼所见,在很多领域都存在对更好的视觉效果或更美的设计的需求。我们已经能看到SaaS业务连同我们的VIP订阅都在高速地增长,所以对未来非常有信心。”

依托SaaS赋能用户和行业,美图已经建立起稳固的“护城河”。未来,美图如何发挥14年影像技术的深厚积累,持续为用户和行业提供价值,还有很大的想象空间