腾讯的电商梦，京东的无奈，唯品会的野心，一场联姻背后的诉求

所有的传闻终将变成真的。

在屡次传闻将被腾讯收至麾下和与京东将要合体的众多消息下，唯品会这个电商行业排名老三的命运一直被大家关注。于是在今天，终于翻开了它的新篇章。

12月18日一大早，腾讯控股有限公司，京东集团和唯品会控股有限公司共同宣布，三方达成最终协议，腾讯和京东将在交易交割时以现金形式向唯品会 投资 总计约8.63亿美元。届时腾讯和京东将分别持有唯品会7%和5.5%的股份，其中包括之前已经拥有的唯品会股份，据悉，京东此前持有2.5%的唯品会股份。

在2015年，电商老大天猫与老四苏宁易购达成战略合作之时，唯品会一直并未站队，而如今在已实现20个季度盈利的情况下，同时接受腾讯和京东的联手投资，但背后不是重资产的投资，而是资源的协同，这样看来，京东或许从品类、群体等多方面与唯品会带来互补，以及流量的扶持，这才是对唯品会锦上添花的最好大礼，当然，还有帮助腾讯实现电商梦。

京东投资唯品会，品类和用户互补

京东与唯品会的微妙关系，大概要从今年的618说起。

618时，唯品会首次站队京东斥责天猫“以各种方式要求商家签署所谓的‘独家’合作，并从京东和唯品会等平台退出。”虽然最后天猫立即将这次联合声明定义为：误导、混淆、情绪煽动……以平台名义，做假平台的事情，怒怼上述行为是“碰瓷”。

但在声明后的第二天，唯品会股价更是一度大涨，当天收盘价上涨6.69%，收盘价为11.32美元/股。

唯品会公然站队京东，引发不少业内人士猜测唯品会的此举意义不凡。此前，一位前唯品会高管曾表达了自己对于两家未来是否有合并可能的看法，“国内外并购案的最终结局还是失败或者不理想的居多，抛开我们不能控制的谈，唯京联盟是具有相当程度的互补性的”。互补是成为盟友的首要因素，那么，京东与唯品会在什么地方互补呢？

首先，品类互补。正如唯品会负责人在针对投资后作出的回应那样，唯品会与京东有着相似的运营模式，高占比的自营业务、且双方都非常重视时尚领域的拓展。

的确，凭借着大 家电 和3C数码行业让京东做到国内行业第一，而服装品类一直是京东的短板，尽管在今年6月宣布投资控股奢侈品电商平台Farfetch，布局时尚业务。但似乎用力过猛，不少负面消息层出，被网友嘲笑看不懂京东的时尚。

而从打着“一家做特卖的网站”，向“全球精选，正品特卖”升级的唯品会来说，非标产品服装品类一直是优势所在，加之拥有丰富的海外供应链，以及平台上众多的时尚买手资源，如果合体从京东的角度来讲，不仅可以拿到唯品会手头的服饰行业资源，甚至可以解决平台的运营问题。

其次，用户群体互补，流量优势。对于以3C、数码起家的京东来说，如何抓住活跃的女性用户人群是京东正在努力拓展的用户对象。据京东大数据显示，今年6月1日至18日首次在京东进行消费的用户中，女性用户数量达到去年同期的近2倍。其中，生鲜新增用户中女性用户占比超60%。可以说，京东今年618的增量主要来自于女性用户。

而女性用户是唯品会的核心客户群，根据今年一季度唯品会发布的财报内容显示，活跃用户人数为2600万人。而根据唯品会首席财务官杨东皓此前在接受 媒体 采访时透露，唯品会3亿会员中，超过80%是女性用户，服饰穿戴和美妆是唯品会的核心优势；京东以3c数码品类起家，男性用户占比较高。

如果京东开始发力女性客群的时候，唯品会的业绩也自然会遭到影响。

不仅如此，甚至在业务板块上，唯品会和京东都有惊人的相似。比如唯品会今年刚刚分拆 金融 业务，这跟京东金融类似；重组物流业务，逐步向第三方开放，这与京东物流也惊人的相似；另外，电 商业 务，做为发家的业务，保持一定增长，京东也是如此。

品类、用户群体，加之相似的业务板块和唯品会对于流量的渴望，让京东与唯品会走到一起似乎是早晚的事儿，而这背后更是阿里与腾讯、京东的一场战争。

阿里与腾讯、京东的战争

阿里与京东的战争愈演愈烈。根据雪球网信息显示，从整体市值水平来看，京东当前的市值水平近590.91亿美元，唯品会的市值约为64.27亿美元。

另外，根据易观此前发布的《中国网上零售B2C市场季度监测分析2017年第1季度》数据显示，天猫、京东、唯品会在当季度的市场份额位列前三。其中天猫以55.8%的市场份额居首，超出京东26.7%、唯品会3.4%的市场份额之和。

天猫与京东的市场已超过80%，在今天双方地位都已稳定的当下，在阿里京东“猫狗斗”这场持续了数年的竞争中，如今京东拉来“程咬金”唯品会帮助一起对抗阿里，再加上盟友腾讯的支持，让阿里陷入被动的情况。

纵观整体今年以来，阿里巴巴和京东的股价连创新高。阿里巴巴连续N季盈利，京东再连续多季度亏损后，今年1季度也实现真正盈利，但唯品会已连续20个季度盈利。

所以在一定程度上来说，唯品会并不缺钱，相反，唯品会缺少的是流量入口。根据三方达成的认购合作协议，腾讯将在其 微信 钱包界面给予唯品会入口。京东也将会在其 手机 APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。

并未丧失主动权的唯品会，还同时拿到了腾讯与京东的流量扶持，而背后腾讯想要实现的电商梦，也可以走的更稳。

腾讯在电商的野心就如阿里对 社交 的渴望，但多年来双方似乎一直都用错了方向。2014年，腾讯以2.15亿美元入股京东，拿到京东15%左右的股权以及上市认购5%的股权。QQ网购、拍拍网和易迅网，也被一起打包给了京东，自此，被外界解读为，腾讯此举算是宣告自家的电商做不起来。

然而，对于“希望自己的产品和服务像水和电一样融入生活”的腾讯而言，电商注定是其不可能放弃的一块。坐拥近9亿月活用户数的微信、六成用户为90后的QQ，腾讯于电商上还有很多棋子在下。

但当小程序上线“搜一搜”功能，表现出“搜一搜商品直达小程序电商”时，预示着腾讯的电商梦彻底被唤起，据悉，微信即将实现“商品搜索”，即用户在“搜一搜”中输入商品关键词，搜索列表会直接呈现所有以小程序为载体的商品结果，而每一个搜索结果都可以直接调转到小程序商品详情页。

腾讯的电商梦一方面自己布局，一方面依靠自己的流量优势，扶持电商的伙伴们。在近两年，腾讯加大马力，为了围攻阿里，先后入局58、美团点评、拼多多、卷皮和微店等电商成为盟友，加之如今的唯品会。

也不仅是国内，腾讯将视线瞄准了海外市场，腾讯投资的Garena，旗下跨境移动电商Shopee第一年就把GMV做到了18亿美金，第二年GMV25亿美金，成为东南亚最大的C2C平台，势头几乎盖过阿里收购的Lazada。

结语

在2015年，天猫斥资283亿元收购苏宁云商约20%的股份，成为苏宁云商第二大股东。同时，苏宁云商将以140亿元认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。交易完成后，苏宁将拥有阿里巴巴约1.1%的股权。

但时隔两年后，12月11日苏宁云商却出售阿里巴巴集团股份不超过550万股，减持后，苏宁持有阿里巴巴的股份比例将为0.81%。一边受到对手的夹击，一边遭遇盟友的“抛弃”，阿里最近似乎遇到了水逆。

而唯品会与腾讯、京东的合作究竟会风雨同舟还是各自为战？这场看似双赢的合作，未来将帮助唯品会走向哪里呢？还将拭目以待。

来源|品途商业评论