7 年海外路，小米能否“拿下”拉美市场？

从 0 到 50 万部，在 2021 年 Q1，小米成为智利增长最快的智能 手机 品牌。

据市场研究机构 Strategy Analytics 数据显示，2021 年 Q1 智利智能手机出货量同比增长 71%，达到创纪录的 290 万部。而其中，小米表现最为抢眼，以 50 万部的出货量夺得市场第三名，年同比增长高达 1025%，成为该地区增长最快的智能手机品牌。与此同时，小米在智利的市场占有率也从去年同期的 2.4% 上升至 15.5%。

2014 年，4 岁的小米将触角伸向海外。对于小米来说，酷爱 " 买买买 " 的拉美是一片亟待开发的沃土。而其中，智利作为仅次于巴西和墨西哥的拉美第三大智能手机市场，小米自然不能错过。

智利：亟待开发的成熟市场

智利，是一个拥有高收入、高 互联网 渗透率和高智能手机普及率的国家。根据 Worldmeter 和全球 经济 指数平台 Trading Economics 2020 年数据显示，智利拥有约 1900 万人口，人均 GDP 超过 15000 美元，属于高收入国家。

互联网渗透率方面，根据 Digital Portal 2021 年 1 月的数据显示，智利的互联网渗透率高达 82.3%，网民人数达 1500 余万。而谈及智利的智能手机市场，Counterpoint Research 分析师 Tina Lu 表示：" 智利是拉美地区最成熟的市场，其拥有该地区最高的智能手机普及率和更换率。" Strategy Analytics 执行董事 Neil Mawston 也表示：" 智利是拉美第三大智能手机市场，仅次于巴西和墨西哥。2021 年，该国虽然受到了疫情的影响，但民众对智能手机的需求仍旧很高。2021 年 Q1 的出货量同比增长 71% 就足以证明。"

拥有 " 良好 " 智能手机发展环境的智利，对于小米在拉美市场的布局来说也是至关重要的一步。据悉，早在 2018 年 12 月，小米就已经开始布局智利市场。然而，初入智利时，小米并没有马上部署 " 小米授权店 "（米店），而是通过一些大型商场和手机专营店来进行产品的销售，但销量似乎并不是非常理想。为了进一步打开智利市场，2019 年 4 月 27 日，小米的首家智利 " 米店 " 在智利首都圣地亚哥东部繁华商圈开业。

而对于小米此次能够在智利取得如此战绩的原因，Strategy Analytics 高级分析师 Rajeev Nair 分析称：" 小米旗下的红米手机具有很高的性价比，这使得该款手机在因为疫情而 " 消费 降级 " 的智利消费者中获得了强烈认可，从而帮助小米在该地区获得了出货量第三名的位置，也进一步提高了市场占有率。此外，华为手机此段时间的‘失利’也给了小米很大的增长空间。"

不过，在智利，小米还要面对三星、联想 - 摩托罗拉、 苹果 等其他竞争对手的围剿，尤其是仍旧 " 制霸市场 " 的巨头三星。Strategy Analytics 总监 Woody Oh 称：" 三星在智利的智能手机市场份额目前保持相对稳定，大约 42% 的水平。2021 年，三星在智利的智能手机出货量同比增长 63%。" 不过，关于小米在智利的发展空间，Strategy Analytics 的分析师 Rajeev Nair 补充道：" 如果目前的增长趋势继续下去，小米将在 2021 年底之前超越联想 - 摩托罗拉，成为智利第二大智能手机品牌。"

拉美：酷爱 " 买买买 " 的沃土

拉丁美洲，通常泛指美国以南的美洲地区，包括墨西哥、中美洲、西印度群岛和南美洲。联合国数据显示，拉丁美洲和加勒比海地区共有 33 个国家。2021 年，该区域人口已经超过了 6.5 亿。尽管人均 GDP 不低（平均 9000 美元左右），拉丁美洲区域发展并不平衡。其中，巴西、墨西哥、哥伦比亚、阿根廷、智利和秘鲁六国是这一区域发展水平较高的国家，也成为了各赛道玩家重点布局的市场。

从手机渗透率来看，根据全球移动通信系统协会（GSMA）数据显示，截至 2020 年底，将近 70% 的拉美居民拥有个人手机。而对于拉美消费者来说，三星仍旧是该地区最受欢迎的产品，除此之外还有摩托罗拉、苹果、华为和 LG 等其他品牌。

从市场占有率来看，根据 StateCounter 2021 年的数据，三星在拉美市场的市占率高达 45%，一路领跑。此外，摩托罗拉和苹果分别以 16% 和 10% 的市场份额位列第二、第三。而小米和华为以相差不多的市场占有率跻身前 5 名。然而，对于 2015 年就开始布局拉美市场的小米来说，这样的成绩不算亮眼。

据悉，早在 2015 年，小米就曾试水拉美市场。而作为拉美最大经济体的巴西成为了小米的首选。然而，当时巴西整体的经济状况不佳，消费者不得不 " 勒紧钱袋 " 过日子，再加上巴西高昂的税收，以及政府因本土保护主义而出台的一系列 " 不友好 " 政策，小米在频频受挫后，最终于 2016 年遗憾离场。暌违 3 年之后，已经在国际上获得一定知名度的小米决定重回巴西。2019 年 6 月，小米在巴西圣保罗开设了第一家实体店。随后，小米加快了在拉美的布局，通过在线商城和线下 " 米店 " 将产品卖到了巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利和乌拉圭等市场。

如今，小米在巴西、哥伦比亚等主要市场的市占率排名基本都在前五，并在 2021 年 Q1 进入了智利市场前三名。不过，如今的拉美市场仍旧被三星 " 统治 "，除此之外，拥有强大 " 群众基础 " 的摩托罗拉、知名度和实力兼具的苹果，以及华为、vivo、OPPO 和 realme 等中国品牌也都在蚕食着这片沃土。

想要真正 " 拿下 " 拉美，小米还有很长的一段路要走。

来源：36氪 邓云晞