儿童产业的潜力有多大？童星汇把握移动互联网时代的“平台+IP”战略

如今的童星汇，已经不再单纯是两年前的儿童演艺通告平台，也没有人再敢质疑，童星汇特立独行的 商业 之路。这家目前估值过亿的公司，用了两年时间，完成了商业模式的蜕变，从最初的信息聚集平台，一步一步把自己打造成为全国领先的原创IP内容创造及拥有者。

2016年，儿童市场异常火爆，童星汇加紧步伐通过原创或购买版权的形式，推出多部以儿童为核心的作品，涵盖影视、综艺、广告等多个领域。通过童星汇平台包揽来自全国34个省市自治区的优秀孩子，强大的资源优势搭配活跃的创新能力，童星汇源源不断向外输出优质IP内容。在外界看来，童星汇算得上是奥飞动漫2.0版。

可是谁又能想到，童星汇刚刚成立的时候，仅仅只是一个为孩子们提供免费演艺通告的平台。童星汇创始人兼CEO杨雪茹表示，“当初自己想要打造的是一个能让所有孩子在这里找到许多可靠的演艺机会的平台。”

而这个想法从一开始就遭到身边 投资 人的反对。并不是这种模式不可行，而是这种模式的服务对象存在争议。在他们看来，用孩子的名义来赚钱，总归不那么正派。其实这种思想在童星汇成立之初普遍盛行。

2015年3月杨雪茹带着3位联合创始人宣布成立童星汇，摆在他们面前的，不是一块庞大的市场蛋糕。“当时真的是就是一团乱麻。”杨雪茹告诉记者，“在我们之前，儿童市场空间巨大，却长期处于一个无秩序的状态。有许多投资人告诉我，你做这个东西，就是想借孩子的名义赚钱，毫无意义。”

身为东北人的杨雪茹对此倒不以为然，她最大的疑惑，不是怀疑童星汇的商业目的，而是如何才能用一己之力，改变这种行业现状。用成绩说服其他人，童星汇是致力于儿童成长的一个平台。

从信息发布到信息聚合

据统计，中国目前0-14岁儿童数量超2.3亿，随着“二孩政策”的放开，在接下来的10年内，我国将会有新一轮的婴儿潮。这种人口趋势的背后，蕴藏着一个万亿级儿童市场。

21世纪的今天，生活水平的上升大大改变家庭教育的观念。越来越多的家长重视孩子的全面发展，力求在传统学校教育的模式下，寻找更多有助于孩子成长的新途径。

杨雪茹说：“我自己就是三个孩子的妈妈，一直以来我都想让她们多多参与学校以外的活动。我觉得这是一个机会，孩子们在活动过程中，不仅仅能学到东西，还能锻炼自己的性格与思维，这是学校里面学不到的。”

杨雪茹的想法受到越来越多家长的呼应。童星汇最初的运作模式，采用最笨的人工信息搜集。“这是无奈的选择，不过那段经历是值得的。”杨雪茹回忆起早期的经历，“为了确保获得更多有效的演艺机会，行业里叫做通告。我们跑遍了横店影视城。”

童星汇用5个月时间跑遍横店大小影视剧组，换来了上千条演艺通告，2015年10月，童星汇开始对外发布通告信息。很多家长一开始很难相信童星汇的通告是免费的，因为在这之前，所有的通告信息都掌握在经纪人或者培训机构手中。

这就是业内人士形容的行业混乱的现象。童星汇之前，并没有一个权威的可靠的丰富的儿童演艺信息平台，家长们都是碰运气，其中不少人有过受骗的经历。所以童星汇的通告平台来得很及时，确实解决了家长和孩子们的需求。

在接下来的3月内，童星汇的工作人员混迹在各种与儿童演艺有关的圈子，向潜在用户发布来自童星汇平台的通告信息。渐渐取得了家长们的信任，2015年底，童星汇拥有了近5000的忠实用户群，平台口碑深得人心。

“去年的这个时候，你在外面提起童星汇，根本没人知道。”杨雪茹强调，“一开始人家还以为这又是哪一家包装童星的公司呢。主要是那时候名气不大，无法给自己正名。”然而经过近两年的发展，如今的童星汇在家长圈子里面已经小有名气了。

这离不开平台源源不断的免费通告，更得益于平台日益丰富的活动信息以及良好的用户口碑。2016年6月童星汇邀请曾任万科集团财务共享中心产品经理、中圈集团产品总监的资深产品经理陈明军入职童星汇担任产品经理并组建技术团队，同月，童星汇推出APP2.0版。

相比最早的童星汇平台，童星汇APP囊括影视通告、平面广告、比赛活动、综艺节目、商家演出等体验式活动信息，同时上线夏冬令营线路、音乐戏剧、大赛、攒活动以及我要演等项目，丰富孩子们的体验形式，更加多元地展示孩子们的才艺。

打造一个免费为0-18岁孩子提供才艺展示以及体验式活动信息的移动 互联网 平台，这是童星汇对自己的一个定位。他们用两年时间，证明自己在这块领域的超前性，事实证明，在儿童市场特别是儿童娱乐领域，童星汇确实比别人走得更早，也走得更远。

从0到1再到100

现在的杨雪茹连同童星汇逐渐被更多的人熟知。出席企业家的活动时，杨雪茹会主动向大家介绍自己的公司，包括自己的业务模式和发展进程。“我一直觉得自己是孤独的。”杨雪茹觉得，在这个领域里面暂时还没有出现比较强大的对手。“有竞争才会有进步，才能发现哪些适合自己，哪些应该抛弃。”

从童星汇成立到今天，应该算是0到1的过程。走得不算艰辛，却也波折不断。目前公司共有员工30人，这个体量在同等级的公司算少的了。而所有员工中90后占比高达90%，这是一只充满活力的队伍，在深圳这片 创业 天堂比比皆是年轻的梦想，然而，能够踏踏实实将梦想走出个样子来，童星汇算得上翘楚。

2016是丰收的一年，如今童星汇各大渠道整体粉丝量接近200万，其中9月28日APP上线以来，截至发稿下载量已经突破40万，注册量突破23万。这一年童星汇对接商家以及剧组上万家，逐渐打通儿童商家、影视剧组导演和活动方，在童星汇，家长和孩子可以放心选择自己喜欢的通告信息，通告方可以自由发布真实的演艺通告。

有投资人对杨雪茹做出这样的评价：“她发现了大家都看得到的模式，但她做出了大家做不出的成绩。”童星汇获得的称赞越来越多，它确实用成绩证明了自己的地位。

“但这并不是我们的目标。”杨雪茹告诉记者，从0到1不容易，但更难的是从1到100。

如果说打造一个平台，童星汇成功地将信息整合，为儿童娱乐产业链上的用户人群有了一个统一的渠道出口。这是童星汇在儿童垂直生态中占据的“地利”，从当前儿童娱乐行业迅猛发展的“天时”来看，如何充分利用优势达到“人和”的状态，是童星汇的思考方向。

内容为王 做中国的迪士尼

因《巴拉拉小魔仙》等多部真人动漫作品为人熟知的奥飞动漫是国内原创IP内容创作的标杆。近年来，儿童娱乐逐渐呈现火爆趋势，2016年一部小戏骨《白蛇传》引爆网络，引发观众集体怀旧的同时，也让一众优秀小演员备受关注。

“这是必然趋势!”杨雪茹说，“我们打造平台就是为了寻找更多锻炼机会让孩子们亲身体验，那么当我们拥有庞大的优秀孩子群体之后，为何不能自己出品原创内容呢?”

2015年8月，童星汇举办了大型IP项目，真人秀、网络剧《小鬼闯江湖》的海选活动，吸引了几十万家长和孩子的关注，此举被业内人士称作“对奥飞动漫的模仿”。

初次尝试之后，童星汇在2016年4月正式筹备原创儿童影视IP日漫热血校园风网络剧《星选者联盟》，并于当年8月开拍，历时3周圆满杀青。

杨雪茹介绍，《星选者联盟》构造出一个虚拟的世界，围绕4个拥有超能力的孩子与邪恶势力进行终极对抗的故事。该剧主要演员全部来自童星汇平台以及么么哒经纪公司的孩子。

如何将一部没有明星光环、缺乏前期IP热度的原创网剧成功打开市场?杨雪茹告诉自己的团队，我们要做的是一部有质量的儿童网剧。《星选者联盟》历经半年的后期制作过程，将作品质量精确到每一帧画面。

2月8日，《星选者联盟》在腾讯视频独家上线，并取得2周突破3000万的成绩，口碑评分高达9.2分。

杨雪茹说，“这是一个大IP，我们会一直拍下去，就像美国迪士尼一样，可以无限扩展内容。”

杨雪茹并不认为自己走的是奥飞动漫的路，相比而言，童星汇更加专注也更有优势。除了作为一家新型互联网企业对资源整合的能力，这一点童星汇已经卓有成效，还有就是原创能力。

2016年10月童星汇联合旗下子公司么么哒影视与么么哒经纪推出4档原创IP项目。其中包括全国首档潮妈萌娃时尚穿搭消费类网综《潮妈潮搭》、全国首档专注优秀孩子成长的原创深度访谈栏目《谈星说事》、垂直延伸深度主题亲子游的原创品牌《星月童游》以及中国国学经典系列儿童短剧《蒙以养正》，与腾讯、优酷土豆、爱奇艺等知名视频平台初步确定合作意向。

如今的儿童娱乐市场不断有新的内容产生，但总体来说，缺乏直接关注孩子成长的优质原创内容。多数情况下，低龄化的作品剧情空洞且画面感差，这是行业必经的一个洗牌过程。各大视频平台都开始插手原创内容开发创作，而观众的审美水平也在逐步提升，接下来的几年，原创内容的数量和质量会呈正比例上升。

这是童星汇的机遇。坐拥平台打磨内容，相信在可预见的儿童市场，童星汇会是最大的一匹黑马。2015年5月和12月，童星汇分别获的种子投资和天使轮投资，估值超过4000万。不到两年时间的打拼，目前童星汇估值过亿，正在进行新一轮的pre-a轮融资。