天猫国际：引领儿童营养品市场快速崛起，加速进入快车道

作为与 互联网 共同成长的一代， 如今新一代的90后母婴人群乐于在 社交 平台分享育儿经验并种草相应的母婴产品和服务，线上渠道逐渐成为母婴产品销售的主要渠道。

受疫情影响，交通物流限制，供货不稳定，代购行业受到巨大影响，已无法满足消费者对儿童营养品的爆发式需求。更多年轻妈妈们转战天猫国际。

天猫国际母婴事业部总经理丘敏发现，如今的宝妈人群对益生菌，乳铁蛋白，乳钙，维生素等营养品类需求的增加。“疫情之后，成年人体质和免疫力重要性的凸显让宝妈们也意识到，提升小孩的体质和免疫力同样重要，这造成宝妈们对中童的营养补充意识空前高涨，引起全国儿童补营养的热潮。”

天猫国际平台也提前洞察消费趋势的改变，提前布局市场。据丘敏介绍，早在今年疫情发生时，天猫国际通过阿里巴巴数字技术，发现消费者搜索购买儿童营养补充剂的需求呈现爆发式增长，品类将呈现细分化进阶化发展趋势，并成为行业消费新热点。因此平台快速布局，引入更多的海外新品牌和商品丰富供给，在三新策略下阶梯式进行孵化，通过直播、短视频等形式精准触达、转化目标消费者。

据天猫国际数据，在跨境市场，宝宝营养品已经成为天猫国际母婴份额第二大品类，逐渐有赶超天猫国际奶粉大盘趋势；宝宝营养品在整个天猫国际B2C市场，天猫国际份额贡献近8成。

另外根据2020母婴产业营养品蓝皮书，营养品正在经历品类繁荣期，且机会巨大。目前营养品的全球市场规模达一千亿，其中全球婴幼儿保健市场规模不断扩大，2017年已达到150.6亿美元。

中大童人口对营养品需求爆发式增长，将成为母婴行业未来核心增长驱动力。宝妈健康意识的提升和精细化育儿的进阶需求，已直接反应在其购买行为和品类偏好的改变上。

根据2020母婴产业营养品蓝皮书，营养品分三个发展阶段，2000年到2008年算是起步阶段，海外开始兴起营养品，营养品开始在中国部分市场如香港等地区上架，商品品牌少；2009年到2017年属于营养品的快速增长期，该品类伴随着中国优生优育政策开始高速增长，营养品在线下母婴渠道上架率快速提升；2018年到2026年为品类繁荣期，高毛利驱动全渠道上架商品，这一时期天猫国际开始重点推广营养品。

在天猫国际引领下，儿童营养品市场崛起，加速进入快车道。消费者对多品类、功能性强的产品需求越来越强烈，倒逼供给侧出现更多新概念、新品牌。据了解，部分成人保健品厂商开始进入儿童营养品市场，借助自身原有优势，在现有大趋势下快速拓展供应链布局新赛道。

商家品牌数增长，根据天猫国际数据显示，入驻天猫国际的宝宝营养品商家数量也在快速增长，2019年后有经营宝宝营养品新商家数为93家，2020年未来3年预计还会有新商家入驻200家。这些均不难看出，这些都表明儿童营养品市场前景广阔，未来可期。