布局“文旅+短剧”,微盟收购拌饭科技后提升商业化空间
4月23日,新榜短剧大会在上海举行,微盟旗下拌饭 科技 联合创始人兼首席内容官朱林丽出席会议并发表题为《文旅短剧,抓住情绪价值》的演讲。朱林丽指出,当下是布局“文旅+短剧”的窗口期,一是国家层面的政策风口;二是短视频平台对文旅类微短剧会给予一定流量支持;三是无论是拌饭科技还是微盟 营销 都沉淀了一些文旅行业的客户资源,且正在积极沟通接洽短剧层面的合作。
这是拌饭科技自年初被微盟收购后的首次公开亮相。据悉,目前拌饭科技正逐步与微盟营销业务板块形成多维度协同。值得一提的是,拌饭科技已与黑龙江、湖南等地文旅部门展开短剧方面的合作。
今年3月6日,微盟集团发布公告称,通过战略性 投资 并购获得拌饭科技53.5%股权,正式布局短剧赛道。此次并购后,微盟补足了在短剧领域的内容创作力,成为兼具内容创意、生产制作、投放运营能力的全链路玩家。
对拌饭科技来说,微盟擅长的营销投流能力,也补足了团队在内容创作之外的空白。正如朱林丽在演讲中所说,成功的文旅短剧需要提升数字营销的内容分发能力,构建包括IP创意、影视剧制作、成片发行、用户增长的全链路短剧业务,构建内容与流量的可持续增长闭环。
而放在微盟整个版图来看,拌饭科技能很好地与微盟的短视频营销、AI大模型、出海等业务协同,进而产生1+1>2的效果。乘着当下文旅短剧的风口,两者的合作效能也将进一步放大。
市场趋势与政策红利叠加,文旅短剧正当其时
近几年,文旅短剧市场火热。从《逃出大英博物馆》到《我的归途有风》,文旅短剧频频出圈拉动地方旅游消费,也进一步刺激了市场对文旅短剧的需求。
今年1月12日,国家广电总局宣布将组织开展“跟着微短剧去旅行”创作计划,提出2024年要创作播出100部该主题优秀微短剧,直接从政策上支持文旅短剧的发展。
政策引导下,各地政府、旅游景区纷纷响应。一方面,它们与专业影视制作公司合作,推出反映本地风土人情的短剧,如洛阳广电推出的《顾先生的白月光》,千岛湖旅游集团推出的《旅行奇迹·千岛湖》;一方面,政府直接发布相关扶持政策和项目,如北京发布“短剧游北京”创作计划,杭州余杭区设立总额2亿元的网络微短剧发展基金。
政策利好下,抖音、快手、爱优腾等视频平台敏锐捕捉到了文旅消费的增长潜力,争相布局文旅短剧市场。除了针对文旅短剧给予更多流量扶持,平台还躬身入局开发文旅短剧,例如腾讯推出了《青山绿水那朵云》《温度》,抖音打造了《寻宋》《我的归途有风》等。
随着政府、平台等多方的积极投入,文旅短剧迎来难得的发展良机,大量影视公司、经纪机构和广告服务商等行业生态方也纷纷入局。微盟旗下拌饭科技布局文旅短剧,可谓正当其时。
微盟、拌饭优势互补,站稳文旅短剧第一梯队
文旅短剧正当其时,但市场对文旅短剧的需求却在悄然发生变化。
回看短剧的发展历史,从爱优腾等长视频平台推出16集以下、单集35-40分钟的精简化长剧,如爱奇艺迷雾剧场、腾讯X剧场,到抖音、快手上线10-30集,单集1.5-5分钟的短剧,短剧制作由横屏走向竖屏,再到2023年小程序上大量80-100集、单集1-2分钟的付费短剧彻底引爆市场,短剧的单集时长越来越短,观众对剧情节奏和爽点密度的要求也越来越高。
但并不意味着短剧制作的门槛有所降低。恰恰相反,当下短剧市场主题和剧情同质化严重,未来伴随市场逐渐成熟,短剧高水准制作、精细化发展是必然趋势。朱林丽表示,文旅短剧从短、频、快的低质高量阶段,不断突破题材、创新形式,已逐步进入到具备情绪价值和文化底蕴的高质高量阶段。
从政策面来看,不管是广电总局还是抖音、 微信 小程序等平台,都针对短剧的制作方资质、内容质量提出了更高要求。同时随着流量分化,如何将优质短剧更高效地投放至目标受众,也考验着企业的营销功力。
基于此,只有具备规范经营资质、内容创作和投流运营能力强的专业玩家,才能在短剧野蛮发展后的第二阶段拥有竞争优势。而在这方面,微盟与拌饭科技的结合可谓是强强联合。
从拌饭科技来看,旗下鸣白工作室从2020年开始布局短剧,是最早进入短剧制作的团队之一,目前已制作超200部短剧,全网总播放量超150亿,单剧最高播放量超10亿。团队具备成熟的爆款短剧制作经验,长期为爱奇艺、快手、腾讯、芒果TV、优酷、抖音等内容平台提供优质短剧。
尤其在当下火热的文旅短剧领域,鸣白工作室2022年便已涉足,并已制作出多部口碑和水平俱佳的作品,其中《大荒村的春天》入选北京大视听·网络微短剧扶持计划,《赤裸的岛屿》获CSC最佳摄影奖、美国Planet Cinema影展最佳影片奖。
从微盟来看,首先,在投流变现领域,微盟营销具备成熟的全链路营销解决方案,积累了丰富的投流经验,并已深度连接视频号、快手、小红书等国内主流短视频平台,从而补足拌饭科技在投流方面的短板,提高短剧的投放效率。
以文旅行业为例,通过成熟的营销投放能力和大数据分析技术,微盟营销已助力乌镇、南浔古镇、桐庐垂云通天河、苏州阳澄湖等文旅项目、度假区实现线上引流和线下客流的长效增长。
其次,微盟营销拥有丰富的拍摄资源,可以更好地赋能拌饭科技的文旅短剧制作。微盟营销在上海、长沙等地打造的多场景短视频生产基地,实现了跨区域的内容资源整合,从而降低短剧的制作成本。微盟营销拥有超过300人的专业短视频团队,贯穿创意策划、视频拍摄、后期制作全流程,可协同产出优质短剧。
自3月被收购以来,微盟旗下拌饭科技的文旅短剧制作已紧密展开。目前,拌饭科技正携手快手,共同打造以国家级非物质文化遗产“女书”为主题的文旅短剧《诉女书》,旨在弘扬被遗忘的女性文化,保护“中华文化的多样性”,让每一位观众都能成为女书的“野生代言人”。
短剧创作之外,微盟营销×拌饭科技的 商业 化空间在哪里?
对微盟来说,并购拌饭科技带来的想象空间,不只是提升内容创作能力那么简单。在微盟擅长的技术、营销能力加成下,微盟与拌饭科技的结合,也会让商业化效能成倍放大。
一个层面是AI与短剧的互相赋能。去年5月,微盟发布了基于大模型的AI应用型产品WAI,后者能自动生成商品描述、种草笔记、直播口播稿、公众号推文、短视频带货文案等内容,并根据经验不断训练和调优,这主要依托微盟服务各类客户积累的经验所构建的海量语料库。
随着WAI的不断迭代,拌饭科技未来基于AIGC技术自动生成和优化短剧变得可行,有效提高短剧制作效率、降低制作成本的同时,也打开了短剧商业化的空间。
以商业短剧为例,收购拌饭科技后,微盟打通了制作与投流环节,能及时分析用户数据和投流归因,获得更深度的用户洞察,从而反哺拌饭科技的短剧创作,这在商业短剧领域的应用尤为明显——植入广告和品牌的时间、节奏和剧情不同,会直接带来投放效果的差异。但如果单纯依靠人工总结和分析,这个过程无疑效率偏低,有微盟WAI等技术产品加持后,商业短剧的自动优化和投放追溯就会变得高效,从而提高商业短剧的创作效率。
同样,拌饭科技服务不同行业客户、创作不同题材短剧所积累的经验和数据,也将为微盟WAI注入源源不断的素材,帮助微盟WAI提高自动生产短剧、短视频的准确性、灵活性。
由此,微盟和拌饭科技的业务形成了正反馈的闭环,并随着时间积累,效能不断放大。
另一个层面是细分行业的差异化营销能力,将有效提高微盟的客户LTV(生命周期总价值)。以文旅短剧为例,引流只是文旅短剧给旅游景点、度假区带来的第一层商业价值,而配合景区开发优质的旅游IP,将旅游活动、旅游文创产品精准投放至目标用户,则是更深层次的商业价值。
正如拌饭科技联合创始人兼首席执行官张为所说:“一旦找准内容与文旅产品的有机结合点,文旅短剧的商业价值将得以充分释放,比如通过组织线下沉浸式体验活动、开发非遗相关的文创产品或演员同款IP商品等都能进一步放大文旅短剧的商业价值。”
这十分考验营销能力以及对行业理解的深度,而这正是微盟的强项。过去服务多个行业所积累的行业经验、系统化的营销能力,将与拌饭科技的短剧创作能力有效结合,应对不同行业客户在不同阶段的短剧内容需求,并面向不同人群精准投放。
结语
文旅热、短剧热的叠加,带来了当前火热的文旅短剧潮。目前行业对文旅短剧内容的要求在持续提高,精品化是未来短剧出圈的必经之路。爆款依然为各大短剧制作方所追逐,这也是许多机构衡量短剧是否成功的重要标准。但除此之外,微盟在思考的还有如何将短剧流量留住,不断深挖短剧所能给客户、给微盟自身带来的商业价值,让“短剧虽短,价值却长”。