鲜花消费行业梯队格局将成型：Top品牌实力模式全解析

共享概念正在渐渐褪去热潮，鲜花消费领域成为接棒的不二之选。在过去的一周，Flowerplus花加宣布完成上亿元A+轮融资，融资消息一经发布，另一家鲜花电商品牌花点时间迅速跟进，向 媒体 爆料完成新一轮融资。

随着资本的快速涌入与消费升级浪潮的来临，鲜花成为一种全新的消费方式迅速渗透。在经过一轮的市场教育与模式探索过后，资本与流量也开始加速倾斜，头部效应也开始显现，包括在业内首度提出C2F鲜花订阅模式的Flowerplus花加，身披明星高圆圆光环的花点时间以及泰笛洗涤新开辟的泰笛鲜花等。那么对于这些品牌来说，战力又如何呢？我们逐一进行分解。

   Flowerplus 花加，鲜花消费领域的集大成者

创立于2015年的Flowerplus花加开创了日常“鲜花订阅”模式，是一个颠覆了传统鲜花消费模式的创新品牌，花加通过C2F模式，使得终端消费者面向工场，直接向工厂定制个性化产品，其通过用户订单反馈平台从而引导鲜花分配，满足用户的个性化需求。此外，在家庭场景之外，今年4月，花加推出mini瓶花切入B端商务市场。

另一方面，Flowerplus花加的模式也是牢牢把握住了消费升级的核心点，即供需关系的逆转升级。C2F的反向定制模式的优势在于通过订单需求进行采购，再通过自营花田与花农的深度合作，从源头控制鲜花的品类与“库存”，大程度减少损耗，从而降低成本。

简单来说，花加在鲜花消费领域开创出了“提前预测需求+花源控制+干线运输+打包分拣+终端配送”的供应链模式。当前花加拥有8000亩稀有品种自营花田以及50000平鲜花工场，并研发了国内第一条鲜切花自动化处理流水线，引进荷兰先进技术，从鲜花的采摘到配送历经32步处理，着重强调休眠和杀菌的预处理，真正做到即摘即包即发。

在物流方面，花加全程采用专线冷链物流，保障了鲜花的新鲜度，并根据不同区域选择不同的物流配送，以快速响应订单源需求。Flowerplus花加基于大数据分析定制开发了物流系统，可根据用户订单增长的趋势， 实时调配鲜花和运力，随时随地配置订单。在覆盖范围等方面，根据艾瑞发布的报告，Flowerplus花加已扩展至100多座城市，注册用户高达400多万，2016年交易额超过3亿元，艾瑞预计2017年这一数字将突破10亿。

在融资方面，2015年5月，完成光合基金的数百万元天使轮 投资 ；2016年1月完成成由远镜资本领投，光合创投、和盟创投、德同资本、国灏投资跟投的千万人民币pre-A轮融资；2016年6月，完成由联创投资领投，光合创投、远镜中国、和盟创投、国灏创投及璀璨资本等机构跟投7000万元人民币规模的A轮融资，以及近日公布的昆仲资本领投，真格基金与原股东璀璨资本等参投的上亿元A+轮融资。

 

   泰笛鲜花，洗涤业务的场景延伸

泰笛 科技 成立于2013年，业务包括洗涤、鲜花订阅和绿植租赁。官方数据显示，泰笛平台拥有超过400万付费家庭用户，服务覆盖全国超过11个大城市，并于2016年12月在 新三板 挂牌。

去年8月，在线洗衣平台泰笛洗涤在花加鲜花订阅模式走俏后，正式推出鲜花业务，凭借场景优势迅速入局，泰笛将鲜花定义为快消品，作为洗涤业务的有效延伸。也正因此，泰笛鲜花业务迅速切入市场。

在供应链与服务方面的因为洗涤业务场景属性切合的优势，也是泰笛鲜花崛起的重要原因，包括在物流方面，泰笛鲜花有自建服务型物流配送体系，泰笛鲜花挖掘洗涤业务物流的剩余劳动力，降低了其鲜花业务在物流方面的成本，其次在原有的物流体系基础上升级冷链与仓储技术保证鲜花的质量。

在花源的供应层面泰笛绕开中间商，主要与云南花农合作，并采用直采模式，与当地政府合作，大幅降低供应链成本。为了减少鲜花的库存和损耗，泰笛采用的是鲜花预定模式。用户下单后，泰笛会每天统计当日订单，再根据订单情况进行原产地采购.

值得注意的是，其用户主要来源于泰笛洗涤品牌，所以，在鲜花业务的打法上也更针对大众市场的“日常花”消费，据官方表示，因为场景与人群的贴合性，洗涤业务的用户在鲜花业务上的转换率较高，也为泰笛鲜花建立起了较为明显的起点优势。但另一方面，过多的依托于洗涤业务，其鲜花业务在拉新方面也更容易碰到天花板。

在融资层面，2013年7月，泰笛获得数百万元天使投资；2014年7月，获得元禾原点创投等千万元A轮投资；2014年11月，获得红杉中国数千万美元B轮融资。今年3月，泰笛科技发布股票发行认购公告，招商局创投和中信证券两大机构成为公司本轮融资的领投方。加上挂牌前新加坡投资机构ICH的认购金额，泰笛科技此轮融资的总金额为1.5亿元。

   宜花科技、花点时间等追随者持续发力

成立于2014年的宜花科技，其致力于构建覆盖鲜花供应链管理、全程品质控制、花艺师服务、鲜花场景消费四大环节的鲜花产业生态系统，其核心主营业务是向终端花店提供花材供应服务，在鲜花订阅模式崛起后，开展了面向终端用户的鲜花订阅服务，以及婚礼花艺众包平台。

在模式上，宜花科技从B端切入，通过IT技术等手段高效整合供应链，压缩了中间渠道环节，根据官方数据，宜花科技已供应了40个城市的2万多家花店，供应链业务日均订单量超过5000单。公司2015年度鲜花销量达2亿支并且保持以每月50%的增长率持续增长。

在融资层面：2014年9月完成真格基金等数百万人民币天使轮融资；2015年4月，10月及12月分别完成数百万美元pre-A轮、1200万美元A轮融资及数千万美元B轮融资；2016年9月完成800万美元B+轮融资。

花点时间身披高圆圆光环，粉丝效应为其前期导入大量流量，在业务模式上通过“预购+周期购”的每周一花（99元/月起，每月4束）模式，每周为用户提供一束不同主题鲜花到家或办公室。 2015 年 10 月上线至今，花点时间共积累了超过 200 万名用户。

在供应链层面，花点时间主要与泰笛一样，采用与花源地的合作，在物流层面，花点时间主要采用第三方物流冷链的支持。资本层面，先后获得天使轮、A轮及最近媒体爆料的“数亿元”B轮融资，但均未披露具体融资金额。

随着消费升级的到来，鲜花消费正释放出一波巨大的红利， Flowerplus花加创始人王柯曾表示，估计月薪在8000元以上的消费群体在国内最起码有6000万，容量足够大。同时，根据艾媒咨询发布的《2017Q1中国鲜花电商市场研究报告》，国内鲜花电商在2016年的市场规模达168.8亿元，2019年预计市场规模能突破600亿元。

从国外鲜花市场的格局来看，鲜花消费量的50.6%为家庭用花，仅7%为情人节用花，而在中国这一数据却恰恰相反，这也足以证明目前来说中国鲜花消费依然是以礼品为主，日常花释放出巨大的市场空间，在资本的驱动以及各大鲜花品牌的持续深耕下，这一市场也将进一步培养成型，当然值得注意的是随着头部品牌对供应链把控能力的逐渐增强，流量也将进一步集中，梯队格局也将出现。