AI应用商业化蓝海，科技巨头如何构筑竞争力

AI技术革命正从AI应用浪潮中迈步 商业 化变现阶段。有观点认为，AI应用商业化的“成败”从一定程度上决定了本轮AI浪潮的前景与上限。掘金AI大时代，AI应用落地的商业模式主要有哪些？

2月5日，国金证券发布的研报指出，AI大模型目前的商业模式大致可分为四类，包括大模型厂商提供的按量使用收费服务；AI大模型赋能产品带来的需求与价格增长，如AI赋能PC产品推动AI终端的发展；AI功能带来的流量增长，进而收取广告费用；以及通过AI对企业内部赋能，帮助企业降本增效等。

如火如荼的AI浪潮中，布局AI已是全球 科技 企业“掘金”未来机会的重要举措。联想集团作为领先ICT科技厂商，前瞻AI趋势，并在“端-边-云-网-智”的新IT技术架构支持下，围绕AI打造了从口袋到云端的全景式AI业务生态，其中AI PC业务作为AI商业化落地的重要方向，有望助力联想集团进一步提升核心竞争力。

AI应用落地商业之路

过去的一年来，AI技术蓬勃发展，发展重点已从大模型升级到各种AI应用。去年11月，微软office 365 Copilot的全面商用上线，标志着AI应用迈入全面落地新阶段，AI应用端迎来发展黄金阶段。

当前，伴随着大模型向多模态能力跃升，推动生成式AI应用前景进一步打开想象空间。业界认为，市场关注的重点已经进入到对AI应用产品化、商业化方案的跟踪上，以及AI大模型的接入能为产品带来多少增量价值。

从目前的趋势来看，大模型厂商率先步入AI应用的商业化变现之路。根据国信证券研究，提供底层模型接口的大模型厂商，主要按照使用量（tokens）计费与订阅制收费，其中C端主要以聊天机器人为主，B、G端以开放模型接口（API）或提供定制化开发服务等。海外厂商如OpenAI、国内厂商如百度文心一言均已推出付费会员商业化模式。除此之外，提供模型微调和API，以及作为辅助功能嵌入原有业务也是大模型厂商商业化方式。

除了大模型厂商外，科技厂商可通过AI赋能的产品，实现AI价值的变现。国信证券指出，基于公司原有产品提供AI功能，可推动量与价两方面的提升。具体包括B端的工业软件的应用，如CADCAMEDAMOM 等领域；面对AI带来的Deepfake（深度伪造）问题，AI赋能的产品可为G端监管机构提供合规审核方案。此外，面向C端消费硬件，AI在智能终端的应用正催化AI PC、AI 手机 、AI可穿戴设备的落地，这些AI终端产品将基于丰富的AI功能，提升用户体验，推动市场需求量的增长。

现阶段，AI终端设备创新已是大势所趋，特别是AI PC 普遍被认为是第一波可最快落地的端侧运行AI的硬件载体。目前全球主要PC厂商已陆续推出搭载端侧AI模型的AI Ready的AI PC产品，如联想集团的Yoga Pro 9i配备Yoga Creator Zone生成式AI软件和微软Copilot按键，便于更快捷地访问AI服务。

华泰证券认为，AI PC是AI商业化最快的场景，PC操作系统厂商微软以365 Copilot，Github Copilot为代表的AI生态链是目前最成熟的生态。整机厂商联想集团基于深厚的合作伙伴关系，正携手微软加速AI PC的规模化落地。

在AI商业模式探索方面，科技厂商还利用常规的 “积累流量-广告变现或发展电商”模式寻求发展机会。国信证券称，在AI时代，应用价值的较高的AI应用正作为新的获取流量的方式，推动科技厂商推进流量变现。如微软基于New Bing搜索引擎提供GPT-4驱动的搜索和聊天AI助手Copilot，实现搜索准确性提升、用户交互体验改善，进而巩固广告投放吸引力。

AI应用商业化正迸发巨大的发展空间，AI红利也正加速释放。中信证券认为，在AI商业化空间方面，生成式AI应用涉及算力成本而天然需要收费，料将带动产品付费率向上突破，以增量定价为支撑，将带动产品ARPU（每用户平均收入）提升空间打开。

AI PC领航，联想集团筑基AI时代竞争力

AI应用大幕已徐徐展开，具备兑现AI红利的能力正成为企业提升核心竞争力的关键，这也意味着拥有成熟AI商业落地路径的企业有望成长为具有长期增长潜力的优质企业。

ICT科技厂商联想集团正以AI PC为引领，通过构建从口袋到云端全景式AI业务生态，走出了一条“联想式”AI落地之路。具体而言，联想集团基于新IT技术架构，提出“云端公有大模型＋企业私有大模型＋端侧个人大模型”的混合智能（Hybrid AI）概念，推动AI导向的终端，AI优化的基础设施和AI赋能的方案服务三大业务持续创新，加速推动AI变革在应用端的落地。

从AI PC层面来看，该产品作为AI商业落地的方向之一，顺应了大模型向本地端侧下沉的趋势，对于保护用户数据安全和个人隐私方面具有优势。有 经济 学家指出，AI PC是传统硬件设备用AI升级的逻辑，是AI机会率先爆发的领域之一。

微软创始人比尔盖茨在其博文《AI将全面改变用户使用电脑的方式》中称，在不久的将来，任何网民都可以拥有一个由AI驱动、能力远超现有技术的个人助理，也即Agent（智能助理），其不仅将改变用户与电脑的交互方式，还将是引领软件行业的巨变，是计算机界最重大的革命。

联想集团作为全球PC龙头，正以行业领先优势全力发展AI PC，包括开发个人Agent能力、部署混合大模型、提升数据安全、打造应用生态等。届时联想集团的AI PC将具备个人Agent自然语言交互、内嵌个人大模型、标配本地混合AI算力、开放的AI应用生态、设备及个人数据&隐私安全保护。除了PC外，上述技术架构还将在个人平板、手机以及其他AIoT硬件设备上部署，最终形成全面AI内嵌的智能终端，联想集团也将向领先的全终端AI融合体验服务商跃迁。

如果说AI PC是联想集团面向C端用户构建的AI商业落地的路径，那么联想大模型解决方案及服务则是就B端企业级市场发力的重要方向。联想集团的该业务以帮助企业构建符合自身业务特性的大模型为出发点，旨在以联想智算服务为基础，通过AI平台部署进行推理加速、分布式训练&微调，帮助企业实现私有化大模型部署，全面赋能企业的业务系统，帮助客户实现AI转型。

身处AI大时代，AI作为划时代技术利器成为企业焕发新生机的重要推动力，AI应用巨大的商业化空间也将是企业收获AI发展红利的重要机会。联想集团立足AI PC，以口袋到云端的AI业务生态构建了坚实的AI实力，长期成长潜力可期。