张近东的国际化布局：全球视野下的智慧零售大开发

今年张近东往国外跑的有点频繁。

7月，张近东和SAP联合签署了新一轮的战略合作协议;

随后，张近东和 马云 被拍到出现在世界杯半决赛现场，紧接着，苏宁体育就宣布获得了来自阿里等机构的A轮融资;

9月底，张近东再次赴德，在江苏省政府和德国北威州州政府联合主办的 “江苏-德国开放创新合作论坛”中，他发表了关于“智慧零售”的演讲。

自2009年，苏宁收购日本LAOX株式会社开启国际化进程到现在，苏宁已经成为“走出去”的中国企业中最成功的一个;而进入2018年后，因为张近东智慧零售大开发的战略背景，一切又有了不同含义。

(苏宁控股集团董事长张近东在“江苏-德国开放创新合作论坛”中发言)

不只是“买全球”， 张近东希望推动全球智慧零售业发展

在演讲中，张近东提到的几组数字尤为引人瞩目。

张近东表示，在苏宁平台上，去年仅德系品牌销售规模就达到15亿欧元，其中海外购商品销售增长116%;像德国著名的博西集团，就是苏宁最重要的战略合作伙伴之一。苏宁是博西在中国最大的销售渠道，去年9月，苏宁和博西共同在柏林签订了三年近70亿欧元的销售计划。

值得注意的是，公开数据显示，8月18日当天，苏宁 家电 销售同比激增137%，海外购成交额同比增长946.12%。这也充分说明了海外品牌与苏宁具有广阔的合作空间。

而就在年初，苏宁正式启动了“2018-2020年千亿海外采购计划”，在未来三年内，苏宁将在全球范围内，重点在欧洲、日本、澳洲、北美进行大规模采购，采购范围将覆盖饮食类、日化类、电子类等进口贸易商品，版权、专利技术等贸易服务。

“目前我们的海外买手团队已遍布全球147个国家，拥有100多个海外直采基地。”张近东说。

苏宁在全球供应链体系的建设上是走在行业前列的。早在2014年始，跨境电商泛滥，假货横行。苏宁海外购就率先采用“自营直采+保税仓备货”的模式。2015年，苏宁完成了美国、日韩、澳洲、欧洲、港台等地区供应链覆盖。随后版图不断扩容。经过多年的经营，苏宁已形成了国际贸易和跨境电商联合的双重海外供应链建设及品牌引入机制。

不过，张近东要做的绝不仅仅只是“买全球”，他希望的是推动全球零售业变革。作为智慧零售布道者，张近东坚信智慧零售不仅是引领世界零售业的第三次变革，更是全球企业都可以共同发展的必然趋势。

下一步，苏宁将以自身线上线下全渠道的零售服务为核心，整合易购、 金融 、体育、文创等产业生态所形成的大消费生态圈“搬运”出国门，让苏宁智慧零售生态在全球遍地开花。早在2016年6月，苏宁体育成功并购国际米兰足球俱乐部，便是对这一产业生态的完善。

在演讲中，张近东还宣布

计划在德国落地苏宁办事处和欧洲海外仓，进一步的拓展和开发欧洲市场。

张近东的国际化战略，技术才是核心一环

在张近东的国际化战略中，技术是核心一环。智慧零售战略的全球化落地，在张近东看来，需要在技术研发、创新实力以及服务质量上与国际接轨。

一方面，张近东在扩大朋友圈，加强与 科技 企业的战略合作。

苏宁自2006年起一直与SAP开展深度合作，打造了全国规模最大、管理最先进的连锁店管理系统。今年7月，苏宁又与SAP签署战略合作协议，在人工智能、 区块链 还有物联网等方面与SAP开展课题研究，深化双方的合作范畴。

除了SAP，苏宁与胜斐迩、德马泰克等德国企业都建立了紧密联系。胜斐迩作为系统集成商，凭借在仓储领域几十年的项目经验，2015年为苏宁南京物流基地新建自动化仓库，极大提升苏宁供应链效率，从而使供应链成为现金流，助力苏宁电 商业 务的发展。

另一方面，张近东建立了全球化的研发基地和人才供给体系。

早在2013年11月，苏宁美国硅谷研究院便正式运行，成为苏宁五大研发中心之一。用张近东的话来说，苏宁海外研究院首站放在硅谷，希望直接吸引和培养高等级商业、科技人才，进一步推动苏宁前沿课题研究、商业合作、战略探索，乃至企业并购、 投资 等工作。

如今，身处科技人才高地的美研院，正持续为苏宁智慧零售的发展提供新思路、输送新力量。张近东反复强调，技术不仅是智慧零售最核心的支撑，更是拉动苏宁高速增长的新引擎，而IT则是企业的“最强大脑”、“核心动能”，“零售业如果没有技术做支撑，将会寸步难行。”

在北威州的演讲中，张近东说，“中国企业正在迎来全面的技术升级浪潮，大家对技术创新的渴望超过了任何一个时期。”