58同城姚劲波解读2018年财报：业务协同效应凸显 APP用户覆盖超过5亿

3月1日,58同城(NYSE:WUBA)公布了截至2018年12月31日,第四季度及2018全年未经审计的财务报告。财报显示,2018年58同城整体业绩数据亮眼,营业利润、净利润、流量等数据均保持稳步增长,运营利润为23.867亿人民币(3.477亿美元),同比增长32.9%,非美国会计准则的运营利润为30.513亿人民币(4.446亿美元),同比增长29.3%。净利润为19.970亿人民币(2.910亿美元),同比增长55.4%,非美国会计准则的净利润为27.231亿人民币(3.968亿美元),同比增长51.7%。

其中,第四季度实现营收36.093亿人民币(5.259亿美元),人民币同比增长30.6%,超过公司36.0亿人民币的指引上限;毛利为31.516亿人民币(4.592亿美元),人民币同比增长26.0%。实现运营现金净流入9.661亿人民币(1.408亿美元),在 经济 环境存在下行压力的营商环境下,58同城仍然维持了高达87.3%的毛利率水平。

58同城董事长兼CEO姚劲波、58同城CFO周浩出席了当晚的财报解读电话会议,并对58同城整体业务表现和中长期发展规划进行了解读。

姚劲波表示,目前58同城、安居客等移动端APP已经覆盖了超5亿用户群,作为国内领先的多品类垂直生活服务平台,58同城已展现出较强的抗周期能力,中长期前景光明,多品类服务深化协同将获得更低的成本和更稳定的用户留存,而分类信息和Listing模式将成为未来业务盈利的主要抓手之一。

多平台协同打造生活服务闭环,用户粘性持续增强

58同城2018财报及平台会员数据表现强劲,源于生活服务平台在经济周期中稳健的抗风险能力,同时,58同城加大力度深耕招聘、房产、 汽车 、本地生活服务等主营业务,其中58同城、安居客、赶集网三平台房产总月活超过2亿,峰值近3亿,58同城、安居客新房业务成为中国新房信息服务最大平台。

在房产服务方面,58同城与安居客两大业务为房产市场提供了完整的解决方案,在信息质量、用户交互体验、以及保障体系上都得到了市场广泛认可。其中,58同城的房产业务更侧重租房市场,安居客更侧重二手房市场,双方形成有效互补。根据2019年春节之后部分第三方数据显示,58同城与安居客持续扩持续保持市场领先地位,并逐渐拉大与竞争对手差距。

在汽车交易服务中,58同城持续创新业务模式,将线上体验、线下服务进行深度融合,打造了58估车价、58检测、58云车市、58延保、58车分期等产品,通过交易全流程保障的建立,为二手车消费者提供全方位服务。根据第三方平台公平价大数据中心统计数据显示,2018年全网36家主流电商平台去重后车源总数2362万辆,58同城与赶集网车源百分比为84.52%。

在招聘服务业务上,58同城为用户提供智能求职助手-小聘,千人千面匹配岗位等精准、高效协助决策的附加服务,同时为企业商户带来在线 营销 、智能匹配等全链条服务流程。

同时,58同城还积极创新工具研发,其微聊IM工具、优化自助服务、企管家、隐私通话、临感 VR 看房、直播看房、房产经纪大学等一系列完善的服务工具为商户打造了从信息到服务的完整链条。

渠道下沉打开增量市场,58同镇日均流量破千万

在移动 互联网 普及率不断提升的环境下,渠道下沉成为服务类供应商撕开市场缺口的有效渠道。缘起于58同城的产品58同镇近期市场表现优异,与58同城相比,58同镇主要服务三四线城市以及广大乡镇地区,为乡镇用户提供分类信息出口和助农、寻人寻物、招聘就业、公益扶贫等一系列生活服务,截至2018年12月,58同镇日均访问人数已经超过千万人。

姚劲波表示,未来58同镇的目标是覆盖所有乡镇用户,并进一步探索更广泛的 商业 模式,从规模角度看,58同城的用户群体仍有较大上升空间,特别是在二三四线城市和乡镇市场。58同镇已经证明,通过延续58同城已经经过市场证明的生活服务模式,能以较低的成本触达数以亿计的新用户,进而获得这片万亿市场的新蓝海。

在电话会议上,姚劲波对短期宏观趋势进行了分析,他认为,未来3-5年内,58同城将很有潜力实现比目前高很多的运营利润率。首先,分类信息和Listing模式已经在全球经济实践中获得验证——垂直信息服务业务能够获得强有力的品牌价值、巨大的自然流量,并得到用户的广泛认知。同时,这些优势可以帮助58同城以低成本获得用户,并获取较高利润。巨额流量意味规模化,有望实现成本进一步降低和广告收入进一步增加。

基于目前公司业务的发展,58同城对2019年第一季度业绩做出如下预期:预计总营收区间为28.6亿---29.6亿人民币,同比增长区间为16.0%---20.0%。姚劲波表示,虽然宏观市场存在不确定性,但58同城拥有正确的策略和足够的资本,坚持聚焦公司长期发展目标,对集团发展前景,姚劲波持乐观态度。