贝贝网308周年庆对话百家品牌大佬，论品质何以成为母婴护城河

经历一个春节的蛰伏，3月之初，多 家电 商平台迎来了开年大促首秀。

从唯品会的2.28美妆节，聚美301仙女节，到网易考拉的3.8女神盛典。而在母婴界， 3月8日不仅是母婴平台贝贝网开年首场大促，也是其更具意义的贝贝4周年庆。

此周年庆，多家母婴大牌联合加盟贝贝网狂撒3亿购物津贴的重磅福利。且相较过去强势的促销利益点，“品质”成为本次电商大促的核心关键。由此可见，母婴平台的核心目的已逐步从“GMV之争”，逐步转变为“品质之争”。

品牌直供战略优势凸显， 百家品牌力挺 308周年庆

在本次贝贝网308周年庆中，来自好奇、君乐宝、惠氏、安尔乐、巴布豆、舒比奇、纽迪希亚等知名母婴品牌高管纷纷站台，邀请消费者与品牌一起加入贝贝308大促。除此之外，这些品牌也将在308周年庆中用巨大的折扣力度，以及站内外传播力度一起联合发声。

当然这些品牌高管站台背后，是贝贝“品牌直供”战略的一次集中展现。据了解，贝贝平台已涵盖数万家母婴品牌，品牌覆盖率在垂直母婴电商中具备压倒性优势。从2014年起，贝贝先后与美赞臣、宝洁帮宝适、君乐宝等国内外优质品牌达成战略协议，而战略合作背后关键意义便是——实现品牌直供。

除此之外，一直以来，贝贝不断在 营销 、异业活动中强化与品牌的深度合作。比如，在过去几年里，其与宝洁帮宝适的联手打造了《奥运妈妈面对面》直播活动，还与君乐宝举办了题为“梦幻牧场之旅”的牧场溯源之旅，通过自身资源优先为深度合作的品牌发声。

正因如此，品牌才更愿意在大促中，给予贝贝更多的优惠支持，而贝贝也在不断通过“超级品牌日”，强化其“品质好货”的概念。在本次308的品牌聚惠专场中，就包含包含了奶粉纸尿裤、童装童鞋、母婴用品、玩具食品、等多个品类的千家TOP类品牌。

所以，本次大佬站台的背后，是贝贝一直以来在供应链端与品牌更为深入合作的结果。正如贝贝集团创始人兼CEO张良伦表示：“2018年贝贝将保持对供应链的持续专注，用供应链创新做到为消费者提供'好货低价'的产品。"

引导行业共同发声，占领“正品”心智成竞争核心

过去，接连不断的“纸尿裤节”、“奶粉节”，促使母婴行业也曾一度面临“大促”过热的局面。在大多人看来，大促成了电商行业“狂刷”GMV的利器。然而，随着消费者对电商促销的态度趋于冷静，“GMV”已不是大促核心目标。在贝贝看来，如果平台大促收获的仅仅是GMV，久而久之，平台就会陷入“不促不销”的尴尬境地，通过“大促”去传达品牌理念, 打造用户正品心智，从而带动销售额、用户活跃度的共同增长，才是良性的大促运营之道。

2015年10月，贝贝· 中国母婴峰会上，其联合千家品牌共同签署正品宣言，表达双方对品牌形象的坚持和消费者信任度的维护，并正式发布“千贝计划”，扶持千家新兴母婴品牌。

2016年，贝贝与众多母婴品牌商共同发起“母婴正品联盟”，承诺提供100%正品，抵制假冒伪劣商品。

而针对平台合作的品牌商，其也有一套严格的标准。除了需要提供完整的资质材料外，与多家专业的第三方权威质检机构合作，贝贝还自己组建了专业的质检团队，这是很大一部分电商平台所缺失的。在母婴行业，尤其非标品领域，童装童鞋的质量把关，不仅仅在于品牌合作，还涉及到色牢度、甲醛含量等成分检测。对此，贝贝质检团队前期对预上架产品进行抽查检测，品质过关后才被允许上架销售。

“品质好货”听起来是个老生常谈的问题，从“吸引力”的角度来看也略显是保守的，但却是贝贝一直以来强调的“护城河”。在经历“入场争夺战”、“母婴卡位战”之后，也就是这家母婴平台，凭借这一“略显过时”的策略，在4年时间里，成了盈利过亿的母婴独角兽。