手机市场再洗牌，机会主义者的落幕

智能 手机 的下半场，这艘航空母舰将会驶向何处？

首先，这将仍然是不可或缺的市场，移动 互联网 已深入我们的生活，手机成为了生活，甚至工作的中心，贴身伴侣的属性将决定手机会成为续航能力最为持续的市场。

其次，从2014年开始，智能手机市场的增速就已开始放缓，截至2016年底，增速基本为零，宣告了智能手机进入到了存量市场的争夺。大浪淘沙之后，消费者开始变得理性，从各大品牌的表现来看，机会主义者逐渐退出了历史舞台，相反追求品质，同时创新和研发上沉得下心的品牌，才有望重新回到高速增长的轨道。

十年一个轮回，好戏刚刚开始

经过了10年的搏杀之后，很多人已经忘了智能手机最初的梦想。在2007年1月9日，时任 苹果 CEO史蒂夫乔布斯发布了iPhone，从此拉开了智能手机改变世界的帷幕。

尤其是2012~2014年，智能手机进入快速渗透期，开启了一个千亿美金的市场。这个阶段，正是以小米为代表的中国品牌纷纷入局的时候，小米由于在更早的2010年推出了MIUI，并且在互联网 营销 当中抓到了节奏，奠定了当初互联网手机老大的地位。

其实，这个时代可以称之为智能手机的蛮荒时代，几年当中，中国这块热土上诞生了数以百计的品牌，对消费者而言，这是幸福也是不幸。幸福的是，移动互联网通过手机让生活发生了改变，不幸的是外表花样繁多，但技术含量低下的产品实为披着品牌皮的山寨智能机，伤害了相当多的消费者。

当然，每一个蛮荒时代都不会持续很久。在经历了快速渗透的爆发期之后，智能手机逐步进入存量时代，国内智能手机市场自2014年开始增速就已放缓，根据IDC在2016年底发布的数据显示，2016年全球智能手机出货量14.5亿部，增速大幅度跳水，仅为0.6%。

在2017年的第一季度，由于华为、OPPO和vivo几大国产品牌的出色表现，全球手机市场相比去年同期取得了11%的市场增速，但我们看到主流的手机品牌当中，三星、苹果、LG、小米等品牌没有取得市场重地，多数发生了负增长。

这一方面表明智能手机的市场出现了明显的分化，同时市场尚未释放出明显的回暖信号，中国智能手机品牌面临的是更大的不确定性。从2007年到2017年，十年一个轮回，手机市场将会表现出哪些新的变化？

存量市场，机会主义者将失去生存的土壤

据中国通信院《2017 年3 月国内手机市场运行分析报告》，2017年3月，国内手机市场出货量4187.1万部（注：含非智能手机），同比下降6.3%；上市新机型128款，同比下降31.2%。1-3月，国内手机市场出货量1.18亿部，上市新机型225款，同比分别增长1.7%和下降31.4%。上市机型的数量则呈现大幅度下降的趋势，这表示手机精品路线的回归，在手机的存量市场争夺中，换机将是未来最核心的需求。

这对于蛮荒时代崛起的一些机会主义品牌来说，并不是一个好消息。以小米为例，由于在智能手机发展初期的成功，导致了小米对营销过于迷信，以红米系列为主的限时限量饥饿营销，透支了消费者的热情，同时对性价比的痴迷追逐，也让消费者对同质化、通用型的产品缺乏好感。机会主义者是需要特定的历史土壤的，当市场环境走向成熟，当初“一招鲜吃遍天”的简单粗暴就逐渐被市场所淘汰。

再比如持续打情怀牌的锤子，罗永浩的个人魅力，形成了独特的标签。虽然从未走到过高位，但锤子的特立独行，依然赢得了一批追随者。可是，随着市场的不断成熟，锤子因情怀换来了机会，自然也会因情怀失去机会。锤子一再打破自己的承诺，坚果的出现击毁了粉丝们高傲的心。虽然换来了苟延馋喘的时间，却基本丧失了再进步的空间。

看到这些曾经抓住过历史机会的品牌，因为过于迷信过往的经验，失去了创新的动力，这是他们不能持续抓住消费者心理的主要原因。存量市场将会成为智能手机下半场的一个主旋律，在这个市场中能够维持足够的利润空间和市场盘子的品牌，最终只会剩下三四个。机会主义者的一个特征就是，更愿意相信粉丝们会始终追随，而忽略了自己一再地伤害粉丝的心。在竞争更为惨烈的未来市场中，机会主义者已经没有了生存的土壤。

抓住用户的品牌 将会走得更远

2017年中国移动的数据非常的写实，该数据显示iPhone用户换机时9%选择了华为（含荣耀），8%选择了vivo。另外，在各自品牌换机后继续使用该品牌的占比华为和vivo分别为38%和43%，这说明换机潮之中，华为（含荣耀）和vivo品牌逐渐成为消费者的主要选择。

事实上，消费者的信赖已藏匿在今年第一季度的市场表现当中，华为和OV能够异军突起的真正原因。产品的品质，创新能力，不再是虚无缥缈的实验室数据，当它们在产品中得到具象体现，消费者在新的产品体验中逐渐加重对品牌信任的砝码，天平就此倾斜。

以荣耀为例，三年来，对产品品质的高要求，为品牌整体筑底，同时创新的能力，也逐渐被消费者接受，例如在2014年就推出了含有双摄像头的荣耀6 Plus，在2016年通过荣耀8重新定义了手机的外观设计。同时，麒麟芯片经过数年的发展，已经可以和高通一较高低。这些设计理念和产品创新，确保了荣耀能够走得更快更稳。

而相比华为体系而言，vivo算是一个标准的小字辈，同样是以营销模式起家，但它在线下渠道的覆盖上要比小米等公司踏实稳重得多，在成功迈出第一步之后，vivo在全球范围内，成立了7个研发中心，目的就是补齐此前缺失的技术短板，这显然是准备跑一次长跑。

总体而言，当市场成熟之后，机会主义者们会发现市场并没有变，但是消费者变了。过去所能依赖的粗放的手段，效果越来越低。走到最后，真正留得住消费者的唯有品质和创新两个要素，这也是市场秩序更迭的胜负手。真正抓住消费者的品牌也将市场的此消彼长之下，重新找到快速上升的通道。

【来源：郑凯】