云端融合 用友云为传统伙伴带来的数字化新机遇

企业上云，转型数字化的大潮已势不可挡。1月27日，“聚·创未来”2018用友生态伙伴大会在京召开。用友将打造“企业+伙伴+用友”的“数字化 商业 生态圈”，共同成就企业服务产业共享平台的大生态，服务企业数字化转型。

企业IT产业的各路兵马，齐发新型企业服务产业。企业IT产品和服务提供商向企业服务提供商转型，新创的数字化企业服务提供商不断涌现，传统企业服务供应商通过数字化实现重生。用友伙伴的服务对象大多集中在传统企业，伙伴本身作为企业服务生态圈的重要组成部分，不仅要推动企业转型，还要实现自我转型。

用友通过将自己的云产品和云服务与生态伙伴的产品和服务充分结合，才能在企业数字化改造这样一个大的市场机会面前，建立一个良好、健康、互动的生态链，借助生态链的力量更好的服务于企业数字化转型，真正由产品经营转型客户经营。同时，针对传统伙伴，用友会帮助他们融云，即将原来的软件业务与现有的云业务进行融合，通过他们多年积累的企业服务经验，给企业提供数字化解决方案；另外，号召他们主动上云。用友会通过很多政策牵引，比如强制政策、鼓励政策、激励措施等各个层面去鼓励伙伴做云产品，及数字化解决方案。让他们主动帮助企业客户上云。

2018年用友在分销业务的关键词是：强制造、筑生态、拓云端。

强制造

鉴于中国制造业和 互联网 发展的特点，以及国家战略的带动作用，用友在中端制造业有很大机会。因此，用友为伙伴提供更完善的制造业深度应用解决方案，并鼓励伙伴做深制造业。在制造领域，用友的生态成果也越来越多，相信这些丰富的生态成果必将推动伙伴更好地服务于客户、服务于市场。

“制造100”计划

针对制造行业，2018年用友提出“制造100”计划，即打造100家持续为制造业客户提供优质的信息化交付服务的伙伴,为深入智能制造规模化推广提供最佳实践。其中，针对40家小规模伙伴，普及制造业的核心应用；针对40家中型规模伙伴，进行制造行业深入应用及二次开发成果分享；针对20家较大规模伙伴，共同打造行业生态融合产品及解决方案。

筑生态

原来用友的大多数伙伴还是依赖产品的差价和实施服务费生存，称之为产品经营。当下，这样的经营思路已经越来越难以保持竞争力。正是因为客户的需求越来越个性化和规模化，因此，伙伴必须改变经营思路，由产品经营向客户经营转型，一切以客户需求为导向。用友为伙伴提供融合了多个产品和生态成果的整体解决方案，帮伙伴做到与时俱进。

同时，用友为伙伴搭建了生态成果孵化和共享平台，为生态经营奠定了基础。U8+伙伴开发成果云交易平台可以为伙伴带来以下价值：实现二开成果的快速推广；降低开发成本提高交付效率；生态链合作促进伙伴成长；推动新产品孵化抢占商机。

整合产业链资源，为客户提供面向全生命周期的、全领域的信息化解决方案。从产品经营模式，向以产业链为基础的，以客户经营为中心的经营模式转变。

拓云端

用友3.0时代的核心就是用友云，传统企业的信息化升级过程一般都是端到云的过程。用友的实践经验表明，从端到云的升级通路是自然而然、顺理成章的。一方面，U8+把原来的加密方式由并发模式改成注册模式，更有利于跟 营销 云、财务云、协同云等云端应用的融合，让解决方案价值更大；另一方面，用友去年发版了上市了一款完全的云ERP产品——U8 cloud，并且推出了和U8+、U9的融合解决方案，可以覆盖客户的各类组织模式和应用模式。

用友云云端融合方案

用友云生态产品让老客户资源变现，2018年将推出30-50款与用友云强互补、需求量大、质量高、易销售、轻实施的融合生态产品服务新老客户。

除了软件+云融合的业务方案和策略外，用友还将帮助生态伙伴能在2018年全力突破云业务，全面升级客户经营，给客户带来更丰富的场景化解决方案。

用友与生态伙伴共成长，共融合，共赢数字化的未来！