砍单、滞销、裁员，魅族要怎么挺过这个格外寒冷的冬天

“产品烂，导致销量不好，结果产品经理不下台，让销售来背锅。”这是网上部分“煤油”对魅族销售部门高管离职的吐槽。

前不久，有消息称因今年旗舰 手机 PRO 7/Plus销量不佳，魅族事业部销售副总裁褚淳岷已离职。除了褚淳岷之外，其带领的销售团队中的大部分员工也将离职。

其实，褚淳岷并不是第一个为Pro7系列失败而背锅的人。早在今年9月，同样负责销售业务的魅族事业部副总裁潘一宽就黯然离职。值得一提的是，潘一宽与魅族新任CMO杨柘均为华为老将，而且是同期加入华为的。

可能真像魅蓝总裁李楠所说的那样，魅族认识到了去年的战略失误。所以，相比去年的高调，今年的魅族确实低调了不少，但是这低调，似乎有点过头了。

从年初至今，作为在国内拥有一定知名度的 互联网 手机品牌，魅族品牌仅仅推出了Pro 7系列这一款机型。而这款被寄予厚望的拳头产品，市场表现却是平平，登上了今年智能手机产品“跳水王”的宝座。

排长队的老大爷也拯救不了失败的Pro7

近日，有一张魅族线下专卖店的照片引起网友热议。照片中一家魅族线下店的门口排起了很长的队伍，这一切似乎显示着魅族手机卖的很好。不过有网友仔细观察，却发现图中排队的绝大多数是一些老年人，对此网友吐槽称，魅族现在找水军都不能做得专业点吗？

作为今年魅族寄予厚望的旗舰产品，Pro 7系列从诞生的那一刻就饱受诟病。

或许是因为利润压力，也或许是去年实现了盈利使其信心膨胀，魅族今年的Pro 7系列相对去年末推出的Pro 6 Plus系列，在整体硬件配置大幅下降的情况下，却定出了一个非常高昂的价格。

上市之初，魅族Pro 7系列的起售价高达2880元，顶配的Pro 7Plus更是达到了4080元。在这样一个“无高通、不旗舰”的大环境下，绝大多数智能手机厂商在高端旗舰领域均放弃采用联发科芯片。因此，魅族成为了唯一一个将搭载联发科芯片的机型，卖出了超过4000元高价的厂商。

上市之后，错误的市场定位让Pro 7系列的市场表现非常糟糕。从7月末上市至今，4个月的时间魅族Pro 7在京东商城的累计评价仅有1.4万条，这一数据与友商们动辄十万加的成绩相差甚远。同时，由于市场表现的糟糕，该机型在终端售价方面也出现了大幅跳水。

从公开信息的情况来看，除了魅族官网上降价近500元之外，第三方销售渠道的价格也已跌至冰点。目前，全新魅族Pro 7的某宝售价已经跌至1500+（降幅近一半）。短短4个月的时间，第三方的终端零售价就蒸发1300元以上，这样的待遇也让Pro 7毫无争议的成为今年的“跳水王”。

关于销量，或许是羞于启齿，魅族方面从未公布过Pro 7系列的销量。最近一次公布也只是在双十一期间，魅族高调宣布Pro 7合计销量环比增加392%。这一数据表面上很喜人，但基数是多少，魅族并未公布。

关于Pro 7的销量，有资深业内人士对懂懂笔记表示：“最开始魅族向供应链下了300万台Pro 7背部画屏的订单，首批出货一百万台已经全部交付，但由于Pro 7销量的低迷导致魅族取消了后续订单。而目前，魅族Pro 7系列至少还有30万~50万台的积压库存，这部分库存也给魅族带来了相当大的压力。不过在如今全面屏大行其道的当下，Pro 7的双屏设计已经完全赶不上市场潮流，想要消化这部分库存变成相当困难的一项任务。”

由此可见，魅族Pro 7的总销量或许连百万级都没达到。

一个月前，魅族CMO杨柘曾在微博表示，魅族品牌年内将不会推出新产品。对此，外界普遍认为是因为Pro 7的失败导致亏损过多，所以其选择将现有的资金投入到销量更为稳定的子品牌魅蓝中。毕竟，今年魅蓝Note6的表现还是可圈可点的，尽管利润低，但能走量。

固执的黄章和沉默的白永祥

今年5月，魅族发布了全新的组织架构，将公司拆分为魅族、魅蓝、flyme三个事业部。此外公司创始人黄章再度出山，亲自挂帅魅族事业部，主导魅族及魅族高端品牌的相关业务。

其实，这并不是黄章首次透露自己复出的消息。早在今年1月份，在魅族举办的2017新春年会上，黄章就曾表示自己将再度出山打造属于魅族的梦想机。

提起黄章，除了魅族公司创始人之外，“不喜欢就滚”“又不是不能用”这两句话恐怕是网友们对其印象最深之处。

与偏执和自负的黄章不同，作为其老搭档，讲着一口云南普通话的白永祥则更为低调一些。只是，过分低调并没有为白永祥带来什么好处。此次魅族拆分，尽管白永祥与李楠、杨颜一样都获得升职，但不同是，李楠和杨颜分别获得获得了一个事业部的领导权，而白永祥只是接受各职能中心汇报并和黄章一起统筹全局。

对此，上述业内人士对懂懂笔记表示：“白永祥目前的职位可能只是一个‘挂牌司令’而已，并没有实际的权利。老白和黄章都是擅长做产品的人，但在魅族内部主导权依旧紧紧抓在黄章手中，同时，老白也很难改变固执的黄章。”

其实，关于白永祥尴尬的处境，从杨柘的突然空降就能看出一二。

由于黄章和白永祥都更注重产品，所以黄章找来了更擅长 营销 的杨柘。作为一手缔造了华为Mate 7成功的手机圈老将，杨柘在营销方面很有实力。对此，有业内人士对懂懂笔记强调：“Pro 7这款产品尽管现在销量不好，但能有目前这几十万台的销量，其中很大一部分还得归功于杨柘。对于一款产品的好坏，市场前景如何，最了解情况的无疑是各地手机市场的操盘手和分销商们。据说他们在首次看到Pro 7时，就知道这款产品的市场表现不可能太好，但由于此前杨柘在华为任职期间出色的市场业绩让他们受益匪浅，所以，碍于面子也只好拿一些货，毕竟买卖不成仁义在。”

梦想机未成 IPO是否可期

作为一个拥有14年历史，并且曾经一度引领市场潮流的手机厂商，如今的魅族已经和市场主流严重脱节。在今年全面屏概念席卷手机市场的局面里，魅族至今仍未推出一款全面屏机型，这或许令人感到遗憾。

近日，魅族全面屏新机的谍照在网上曝光，但参考此前杨柘的表态，这款机型应该不会在2017年内推出。

横向比较一下，魅族高挂“免战牌”的同时，友商却在为年底的最后一波冲刺暗暗攒劲。近日，360、一加、荣耀、金立等厂商纷纷爆出新机发布的宣传海报，且均为全面屏产品。手机市场一向是不进则退，偃旗息鼓的魅族与友商的差距或许将被进一步拉大。

明年就是魅族成立15周年，也是黄章口中的梦想机与用户见面的日子。按照白永祥在Pro 7发布会上所说，目前高通的问题解决了、三星的问题也解决了。当硬件层面的限制不再，偏执的黄章能带来什么样的梦想机？“煤油”们依旧在期待着。

不过与提升用户的信心相比，魅族更重要的任务是在主板上市。这里面最艰巨的一个任务是，企业要实现连续三年盈利。根据官方资料显示，依靠去年的机海战术和几波裁员，魅族已经成功实现盈利。不过，由于旗舰机的失败，今年的魅族要想实现盈利显然十分艰难。

2018年，黄章的梦想机是否将如期到来？他能否成功拯救深陷亏损泥潭的魅族？在充满不确定性的市场中，黄章如今肩上的担子比以往任何时候都要更加沉重。

来源|懂懂笔记