抖音电商助力白沟箱包“出圈”

“白沟诞生出4000多家箱包生产企业，产品行销130多个国家和地区，注册品牌15200多个。”这是杨洺在介绍家乡生意时引用的一系列成绩。

白沟位于河北保定，是国家级外贸转型升级基地，有“中国箱包之都”的称号。

除了上述成绩，杨洺没有介绍到的是，白沟年产箱包总量达8亿只，占全国产量的30%。经过40年的沉淀，已形成原辅料供应、设计研发、电子商务、仓储物流等完整产业链。但因白沟的箱包产业严重依赖出口和批发业务，在疫情之下，面临严重的销售问题。

一次偶然的机会，杨洺与抖音电商合作，也是在这之后他发现，原来抖音电商并不单纯是一个 互联网 零售渠道。

而是通过多元化的内容场景和扶持，各大品牌和产业集群发展持续获得助力，有针对性地帮助产业带和中小商家提升地方产品知名度，带动就业和区域 经济 发展，让更多源头好货直接触达消费者，助力美好生活。

目前，抖音电商正通过全国多个产业带，助力商品线上化，触达更广的消费者，这已经成为电商的新趋势。

白沟产业带转型

余磊也是借助抖音电商“产业成长计划”的案例之一。

2020年之前，出身于设计专业的余磊一直在广州做货架电商，主要是铺售学生书包、拉杆箱等商品，然而，不温不火的生意始终没有让他找到真正的发展方向。一次不经意间，抖音达人挂错余磊小店的商品链接。

正是这一场“无心插柳柳成荫”的故事，让余磊感受到了抖音电商的魅力，在当天就爆单把挂错的商品全部售罄，尝到甜头的余磊开始全身心投入到抖音电商。

恰好此时，抖音电商也在帮助白沟以及其它地区尽快走出疫情影响，恢复经济活力想办法，同时，抖音电商希望对产业带的帮扶是长期的，发挥长期价值，双方经过摸索，白沟产业带模式出现。

余磊通过短视频为自己的商品引流、信息流推广等手段，久而久之，产品出货量相对稳定，极少出现库存积压情况。

在余磊经营抖音电商箱包业务过程中，发现兴趣电商场景里的产品垂类划分非常明确，再加上抖音电商提供的消费者数据报告和分析，余磊根据抖音电商平台特点，将自己的产品进行细分，比如时尚单肩包，休闲健身包、大容量旅行包等，经过一段时间的试水，销量非常好。

为此，余磊为抖音电商渠道专门成立EVB品牌，同时考虑到白沟完善的产业链优势、更划算的生产、人力成本等，将整个团队从广州搬到了白沟。

如今，经过1年多的探索，EVB已经成为白沟箱包集群的头部品牌，并且已经建立了一个以旅行包、腰包、双肩包等品类为划分的账号矩阵。余磊正计划开发男装、男包品类，在抖音电商捕捉更多的生意机会。

余磊之外，在白沟收获“第一桶金”的中小 创业 者不在少数。

2008年，宫书锋本着“回馈产业带，帮助更多白沟商家掌握运营技术”的初心，从商家转换成了服务商角色。在 5000 平米的服务中心里，宫书峰会提供给商家关于店铺开设、主播孵化、直播培训以及代运营等一系列服务，帮助商家完成 0 到 1 的品牌搭建。

无论是余磊，还是宫书锋，他们都在借助抖音电商平台，改变自己生意的同时，将白沟新城的箱包产业推向快速成长的道路。

过去，在中国做箱包、皮革相关的产业集群中，白沟新城因面积小、商家地域集中度高，集聚效应明显，更适合规模化运营，有了抖音电商扶持后，白沟箱包产业带直接触达消费者，改变过去仅面对经销商的单一模式，打开更大的消费者市场。

抖音“产业成长计划”

今年6月，抖音电商发布“产业成长计划”，宣布将充分利用优质资源，针对全国的产业集群，打造百强产业带，系统化、规模化地扶持产业带和中小商家，提升地方产品知名度，助力发展区域经济。

说到该成长计划更长远的规划，首先就是提升地方产品的知名度，打造品牌化。抖音电商将“地标品牌”作为重点对象，助力商家打造良好的产地品牌形象，让产业集群源头好货通过平台触达全国消费者。

以白沟箱包产业带为例，在与抖音电商合作之后，由于更了解、满足消费者的产品诉求，更好地释放当地产能。

在过去的发展中，白沟产业带面临巨大的困难，尤其是区域品牌建设、无法由单个商家完成，线上化率有待提高，需要培育标杆案例，来推动当地箱包产业“专业化、高端化、国际化、品牌化”发展。

而这些变化的起源和根源，正是越来越多的商家和中小企业像余磊一样，通过在抖音电商进行短视频直播，使产业带商家可零距离与消费者对话。

再加抖音电商提供的线上消费者数据，洞察了解年轻人的消费特征，最终帮助产业带的企业更好地进行个性化设计，逐步改变“代加工”模式，以质量和品牌赢取市场，帮助白沟箱包走向国际。

除此之外，还有更多的案例。

2021年，抖音电商联合地方推出了“产地名片”项目，帮助产地实现对外输出品牌想象，如打造浙江“濮院毛衫”产地名片，为商家带来超过100亿的销售额，提升了产品知名度和区域品牌影响力。

而在助力产业带发展方面，抖音电商将打造专属IP活动，促进产业带商家销量提升。通过开展“平台级大促”“产业带专属活动”等，借助平台资源，为产业带成长、产业带品牌销量增量提供长期、有效、多样化的资源支持。

再反观如今的白沟箱包产业带，借助抖音电商“产业成长计划”实现了“从线下到线上，由出口转内销”的转型。下一步，白沟将把当地产业集群打造成“数字三品创新基地”，包括拓展箱包品类、提升生产质量、与抖音电商打造新品牌等。

在支持中小企业数字化转型方面，抖音电商将通过数字化 营销 能力提升、店铺激励政策扶持、整合行业优质供应链资源等，持续助力商家提升数字化运营效率，加快促进中小企业数字化转型能力，推动中小企业品牌建设。

同时，通过针对性的诊断和内容培训，提升商家的综合能力，帮助中小企业探索适合自身情况的运营和营销模式，并搭建供需对接和交流平台，助力中小企业快速发展。

整个的流程下来，抖音电商从产、销两端产业数字化及区域品牌打造等切入，在消费者端，让更多源头好货直接触达消费者，在生产端，沉淀“商品数字化改造、商品集采、渠道拓展”等能力，脱去“代加工”的标签。

经过抖音电商的扶持，2021年以来，白沟箱包产业集群迎来高速增长，2022年5月销量较去年同比增长超过100%。

社会价值

如今，能帮助品牌链接全域消费者的电商平台成为品牌商的标的，抖音电商无疑是最好的选择。

国家统计局数据显示，上半年，社会消费品零售总额210432亿元，同比下降0.7%。但全国网上零售额63007亿元，同比增长3.1%。其中，实物商品网上零售额54493亿元，增长5.6%，占社会消费品零售总额的比重为25.9%，较去年同期提升2.2个百分点。

以上种种数据表明，以网络零售为代表的新型消费，成为增长新引擎。而以业态来看，直播电商、 社交 电商等业态，扩展了数字生活新服务。

“随着各领域数字化进程提速，线上线下消费深化融合，释放出内需修复共振新红利。”中国信息协会常务理事、新经济研究院院长朱克力公开表示，新型消费促进产供销有机衔接，创造了新职业岗位和新就业机会。

在抖音电商扶持白沟箱包产业带的案例中，目前白沟共有各类电商2.1万家，相关从业人数约4万人。2021年，白沟箱包各电商成交金额达165 亿元。

2021年以来，白沟箱包产业集群在抖音电商高速增长，2022年5月销量较去年同比增长超过100%。7月13日-7月19日，“了不起的白沟箱包”专项活动期间，带动白沟当地超过1.5万个商家参与，销售额破亿。

当下，居民就业、收入等方面都存在一定压力，抖音电商与各地合作的产业带中，创新性新供给能更好激发消费潜力，给予消费者新的购物体验，扶持区域中小商家成长、提振当地产业经济，解决就业等问题。

据了解，“产业成长计划”的扶持政策，将全面覆盖服饰鞋包、食品生鲜、美妆、个护家清、亲子生活等多个重点行业。

而通过抖音电商“产业成长计划”的模式，可以发现，抖音电商已不再是流量型的平台，更不是只有线上的部分，而是与实体产业联系紧密，相互渗透，相互促进，一边链接实体，一边链接消费者，抖音电商在产业带、提升实体经济和乡村振兴中，起了巨大的社会作用。

通过短视频、直播的模式，不仅助力商家、产业带，打通消费与生产，创造新的需求，从消费平台延伸至制造环节，反向推动制造业效率的提升，经过抖音电商，大大缩短了产品到消费者之间的距离，让更多源头好货直接触达消费者。

同时，利用抖音电商的数字化营销能力和供应链资源，服务产业带，实现经济效益与社会效益的平衡，这则是抖音电商的社会价值和使命。