2021巨量引擎教育行业华南峰会，探索教育电商化新路径

2020年，国内成人教育市场规模已经高达11077亿元，成功迈入万亿级别并仍然保持着一个快速的增长态势。今年，伴随着教育行业的市场变化及用户需求的不断细分升级，短视频和直播为成人教育行业带来更多的增长机会，教育行业的发展也涌现出更蓬勃的生命力。

9月23日下午，针对行业新生态，由巨量引擎牵头的教育行业华南峰会在广州举行。会议中，各方教育专家、巨量引擎教育行业相关负责人就如何通过适时的调整和改变，更好地拥抱电商，实现全面的 营销 增长展开深入洞察，共探教育行业增长新机会、新可能。

万亿级成教市场兴起，行业趋势正迅速变化

2013年到2020年，受益于生涯教育理念的兴起与政策红利，国内成人教育市场规模高速增长，成教市场已经迈入万亿级别，在线模式备受青睐。基于如此行业形势，巨量引擎 商业 分析总监姜磊庆通过数据解读，从行业市场、内容供给、用户等三个方面展现目前成人教育赛道的营销潜力点，为教育企业的后续发力指导了方向。

姜磊庆展现了一组数据， 60.1% 受访的成教用户在近一年中线上学习行为有所增强。显然，随着成教规模的迅猛扩张，线上化已然成为传统机构用户的破局之路。在如此市场影响下，创作者、企业快速入局，短短1年时间，抖音成人教育视频播放量占比增加了近 20% ，抖音成教企业号粉丝得到了翻倍。

除此以外，成教行业用户特征也开始转变。 在客群层面，女性正成为中坚力量，学习兴趣远超男性，18-25岁的Z世代需求迫切且兴趣用户主要集中在低线市场。在触媒层面，短视频平台已成为获取教育品牌信息最重要的渠道，并且用户主动获取信息意识增强。不仅如此，随着内容、渠道的短视频化和直播化，影响用户决策的因素也随之改变；数据显示，简洁的干货科普、主播人设的建立以及机构的品牌宣传成为影响用户决策的三大主要因素。

把握抖音电商趋势，读懂增长全攻略

目前，抖音平台已成为教育企业线上化、电商化的重要渠道， 运营模式目前呈现出三大趋势 ：一、从短视频单擎驱动到短直双擎共振，营销和交易深度融合促进增益；二、从单一运营到立体账号运营，从机构到名师，矩阵化运营激活生意秘钥。三、从虚拟产品SKU到虚实结合多品类SKU形式，扩宽GMV增长可能性，从而助力品牌数字化突围。

在当前趋势下，如何快速实现生意增长？这是成教行业企业面临的普遍难题。 巨量引擎教育客户运营总监汤骐以多元流量协同、跑量SKU分析以及搜索流量的红利洼地这三个切入口分析了成教生意的突破之法。目前，整体成教行业高消耗SKU呈现以下几个特点：行业红利关注度高、适配人群广、课程线上化、销转链路短、紧跟当下热点。在这样的形势下，教育品牌可利用宽定向、出价策略、关键词、拓量、创意维度等投放工具不断探索，以获取搜索流量增长。

在直播电商经营上，巨量千川是抖音电商全链路运作的原动力，能有效提升教育电商营销的效率和效果。其中选品组货打好基础、直播运营制造增量、店铺管理维稳吸粉是品牌三个核心发力阵地。 在选品组货上，发力中价课、瞄准大盘趋势能够帮助品牌打造爆款SKU；在运营上，把控好场景、主播、话术这三个核心要素即可提升直播间流量；在品牌管理上，摸透商品服务、物流服务、体验服务这三个店铺的生命线可大大提升粉丝粘性。

深刻了解抖音行业变化趋势，掌握抖音生意增长攻略，是获得增长的必要条件。秋叶品牌创始人@秋叶大叔 ，通过短视频做品牌、直播间做变现、左手投放右手内容这一套行之有效的品牌养成秘钥，成功在六个月打造了3000W+粉丝的抖音矩阵号，并在其入局抖音直播后，便取得了连续两个月GMV突破100万的好成绩，实现了快速增长。

巨量引擎在本次峰会上通过方法论和案例的分享，帮助成人教育品牌快速入局抖音电商，并对未来成教发展趋势给予了行之有效的营销策略。同时，抖音电商作为一个巨大的内容消费阵地，一直致力于通过巨量引擎帮扶品牌。包括巨量千川、巨量云图在内的科学营销工具正在以超强内容理解力激活平台优势，帮助教育企业进行科学营销以及做出高效的数据决策，助力传统教育品牌实现快速转型和增长。