科技猎VR开发者成香镆镆 HTC VIVE该如何与PSVR正面交锋
2016作为大家公认的虚拟现实产业元年，其最重要的一点就是在于 VR 产品终于从专业变成了消费。像Oculus、HTC等主流头显厂商已经推出了自己的第一代消费级VR头显。7月27日下午，在2016 Playstation中国发布会上，索尼公司也正式宣布，万众期待的 Playstation VR消费者版本将于2016年10月13日面向中国大陆地区正式发售。
虽然Oculus及HTC的产品目前市场反响还不错，但是两家都存在相同的问题：1.消费者群体比较少;2.售价昂贵;3.对主机性能要求高;4.对 游戏 开发者的号召力不足等问题。以至于现在有很多人都认为，索尼PS VR会是最先成功的VR，因其品牌知名度、市场影响力、性价、内容和用户基础都不是它厂可比的。
整装待发，PSVR强势攻城
目前已经发售的vive售价为人民币6999元，除此之外还得配一台799美金级别的PC。这种高门槛，像笔者这样的“弱势”群体，就只能指望着去展会或者体验店感受一下，入手基本不考虑。相比Vive的6999元的价格，PS VR2999元的售价或许更有优势。产品定价的过高，会让一部分玩家怯而止步，这是vive的劣势所在。
当然售价只是一方面，庞大的用户基数和渠道才是最为关键性的一点。作为老牌游戏厂商，索尼在市场上拥有庞大数量的粉丝群。据官方非完全统计，PS4装机量在3500万台左右，这些用户是索尼PS4和游戏的忠实拥趸。在这些既有的潜在消费群体里，即使只有一小部分人购买PS VR，其销售量也会相当可观。
现在全球的VR产业都将目光聚焦到了10月将发售的索尼PS VR身上。而作为曾经在世界舞台上发过光散过热现又凭借vive成为海内外关注焦点的HTC，要想与发售在即的PS VR正面交锋，又应该采取何种举措呢?
1.多渠道联合，加强地方线下渠道的用户经营和品牌构建
在7月27日的下午2016 Playstation中国发布会上，索尼不仅公布了PS VR的售价，还正式宣布面向中国大陆地区全面开放预约，其中包含有七个线上渠道以及分布在13个城市22家门店线下渠道。
而对于vive国内目前能够购买到的渠道仅有：HTC官方网站、京东商城、以及steam平台这三种方式，且均属于线上渠道。我们都知道，HTC是一家全球知名的 科技 公司，主要产品为智能 手机 ，全国有超过500家门店，拥有庞大的线下渠道体系，为何在vive这一产品上，购买渠道却如此的单一呢?
在国内，说到线下渠道做的好的且获利最多的，就不得不提及OPPO和vivo这两大 互联网 手机厂商，作为名厂商，两者现阶段的机型都较有特色，深得人心，市场销售量一直有着不错的成绩。当然除了其产品本身优秀的品质外，还在于双方多年来对品牌的建设，例如OPPON1的微电影广告以及早先莱奥昂多的《Findme》，再加上在各种卫视投放的广告，相信很多人都能够快速的了解到OPPO旗下的产品。
广告文化只是让消费者了解产品的第一步，真正有粘度的还属线下门店。渠道的单一，难以让产品真正走进大众群体。品牌文化的建设，也对产品的推广起到一定的促进作用。目前来说，HTC对于vive品牌的推广以及线下渠道的拓展都非常的欠缺，唯有更具人情化一点的推动地方用户经营，打破传统的大企业框架，从线下入手争取渠道优势才有可能做到销量上的突破。
2.加大对开发者的扶持力度，为平台创造更多的高质内容
据GDC Europe最新的《State of the Industry report》报告指出，英国和欧洲的开发者对打造虚拟现实内容的兴趣正在快速增长。HTC Vice在头显之争中已经领先于其他竞争对手，有50%的游戏开发者有兴趣为这个平台打造内容;而游戏社区中只有三分之一的开发者对Oculus Rift有兴趣。
对于已经上市或准备上市的虚拟现实设备中，htc vive摇摇领先于其他对手，50%的开发者都对这个硬件感到有兴趣;而Oculus Rift排名随后，数据略高于34%;PSVR稍稍低于34%，排名第三。而对于那些正在开发虚拟现实内容的开发者来说，Rift反而处于领先的地位，有23%的开发者正在为这个平台打造内容;Vive则紧追其后，为22%，与上年相比，这个数字只有4%，这对Vive来说可是一个巨大的飞跃;排名第三的是PSVR，仅有12%，比Vive的一半还要少。
Vive开发者数虽然逆袭Rift成最有兴趣平台，但是在具体数量上还是落后。况且Vive目前已经发售，HTC的目光还是应更多的集中在开发者身上。鲍永哲曾表示，开发者开发内容是虚拟现实最重要的环节之一。HTC接下来一个很重要的工作就是建立内容平台，支持更多的开发者开发出更多的优质内容，包括游戏、影视等。
3.开拓创新，立足新起点
任何厂商都试图做出与众不同的产品，来博得用户的青睐，在竞争中获得优势。现阶段VIVE在体验上沉浸感当属最好这点毋庸置疑，但是在穿戴、操作以及对主机配置上，就稍显不足，特别是在便携性方面，显露出了严重弊端。
过重的头显，复杂的线路这都极大的影响了用户体验的心情。就目前市场来说，还没有一款产品能够像智能手机里的 苹果 那样一鸣惊人，长期的占据智能手机行业霸主的地位，虽近两年业绩稍有下滑，但也掩盖不了它曾经的辉煌。
目前VR产业尚处于起步阶段，谁都有可能率先成为行业的领导者，较于国内的其它厂商，HTC更有机会成为这个可能，我们相信也期待，这天能够到来。
4.渠道分发领域将线下的VR网咖顺利铺展
在去年12月份的开发者大会上，HTC透露了和顺网的合作计划。今年4月份，继与顺网科技签署战略合作协议后再度出手，宣布面向全国公开招募50家旗舰店，提供免费VR设备、官方扶持建店，更有10万奖励金。顺网科技意在国内VR线下体验运营上抢占先机，htc vive也正好利用顺网庞大的网吧系统资源走入国内普通市场，不得不承认，两者的强强联合，怎么看都将是一个欣欣向荣的双赢局面。这个试图双赢的计划是否会如偿所愿呢?VR线下经营时代真的来临了吗?
目前阶段来说，受众对VR不了解，在大平台的宣传下，受众蜂拥前往每个城市仅有的一两家旗舰店去体验，可能短期内会有火爆场面，长期则未为可知。但是，HTC可凭借其品牌的市场影响力，加大对产品的宣传，使受众更进一步的了解产品，当产品知名度一打开，后期自然而然就水到渠成。
HTC和顺网的合作，这种新尝试无疑为硬件线下渠道的拓展开辟了一条新道路。企业的强强联手肯定能给虚拟现实带来更大的发展商机，而这也会是VR要带给围墙外的人看到的希望。
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