苏宁阿里联姻：从“制造”向“智造”转型中的角色扮演

与任何“十月怀胎”之后祈盼新生命降临的家庭一样，在刚刚过去的6.1儿童节，苏宁云商与阿里巴巴在高调示爱的同时，对外公布了十个月融合孕育的最重要的战略成果：双方将通过不同维度的合作，试图完成中国供应链模式的一次跃迁——而非常明显，当美的集团方洪波，联想集团杨元庆，TCL集团李东生，海信刘洪新，海尔周云杰，创维杨东文，志高李兴浩，三星裴敬泰，西门子盖尔克等近百家品牌供应商的CEO或总裁级大佬聚在一起，在6月的第一天制造声浪以向“京东宣战”自然无法窥见此番合作的全貌：事实上，以苏宁与阿里的体量，他们“在一起”之后的生活，无疑需要承载更大的期许。

落于宏观层面，在不少人眼中，这种期许当然来自“中国制造”向“中国智造”甚至“全球智造”转型过程中的角色扮演。可以肯定，站在时代转捩点上，阿里与苏宁两种不同 商业 形态的融合肯定是那种所谓“1+1>2”式的合作——而如你所知， 推动任何复杂系统演进最难的永远是寻找着手点，在我看来，倘若从制造转向智造真有某种切换开关，那么它或许是数据。

不知你是否留意， 媒体 对“大数据”概念上的热炒已进入尾声——因为它正在逐步成为整个商业文明的基础设施以及一切“智慧”的血液。而某种意义上，“智造”的本质即是利用好这个时代的基础设施，让更多品牌商与零售商与趋势共舞，从而惠及消费者。

而利用虚实结合的基础设施，构筑价值网络，正是苏宁与阿里两家巨头正在做的，这才是二者联姻最有看头的地方。

要素突变式的生态革命

先简要说下双方对于未来的预期。

首先，打造“王者联盟”，争取更多品牌商支持，双方宣布将向合作伙伴开放用户资源，流量资源以及大数据资源，并联合推出围绕品牌的“万亿智造计划”。计划三年内通过品牌孵化和供应链重构，使目前在两平台上具有百亿规模的品牌，如美的，海尔，三星，海信，华为，小米等，三年内年销售额达到500亿元；目前在两平台上具有50亿规模的品牌，如联想，西门子，索尼，创维，佳能等，三年内达到年销售额200亿元的规模。而为了保证此番体量达到万亿级的“王者联盟”达成目标，苏宁与阿里推出了包括联合品牌推广，联合 营销 ，联合创新，联合采销，物流共通以及渠道共通在内的全方位计划，从而对品牌商供应链升级进行潜能激活。

其次，为让更多中小零售商被 互联网 经济 惠及，双方宁提出“中小零售商赋能计划”。官方资料介绍，二者将依托各自的生态体系，帮助零售商实现商品和交易电子化，为中小品牌提供产品服务以及 金融 服务，打造从选品，营销到物流配送，售后服务的一站式解决方案，帮助零售商简化经营链条，减少资金成本，从而专注为消费者提供优质服务。

事实上，无论对品牌商还是中小零售商，互联网技术的崛起都是一次基础设施异地重建的过程。而如你所知，制造行业与互联网企业愈加脱离过去“传统”与“新贵”的二元对立，传统产业正经历“+互联网”到“互联网+”的蜕变。

其实通过上述计划也可以看出，如财经作家吴晓波所言，这种过渡“是一次要素突变式的生态革命。 从每一个企业、每一条生产线开始，到供应链、管理、消费者关系等各个要素都发生了突变，然后整个消费生态和竞争生态也发生了变化。 ”

而“要素突变”的关键，无疑从平台一方汲取养料。具体到苏阿联姻，即是苏宁与阿里将自身基于数据的管理和分析能力（包括营销，研发，制造）反馈到品牌商，向产业链提供如“水，电，煤”一般的基础服务，并与物流和金融等服务一起重构互联网商业零售生态，帮助品牌商完成这场必须完成的转型。

数据：“智造”的核心

坦率地讲，拿苏宁来说，深耕供应链建设二十余年，供应商大佬密集站台并不鲜见。此番与阿里联手，利用双方7亿用户的消费数据牵引生产，才是供应商集体站台的最大缘由——甚至在一些人眼中，这多少像是他们亟待与工业时代生产范式相揖别的重要标志之一。

嗯， 于品牌商而言，携手阿里与苏宁，短期内增长销量是最浅表目的，凭借数据优化甚至再造业务模式，在不确定性的时代传递年轻消费者的喜好（这或许是最令传统品牌商集体恐惧的一点），重构生产流程和品牌认知，才是选择在苏阿一方最大的价值皈依 ——因为他们能让数据流动，而谁都知道，流动的数据是未来的最大资产。正如凯文·凯利所言：“数据并非用来收藏和存储，它们需要的是流动，与其他数据相连接，数据处于流动状态，才能发挥出更为强大的作用。”

举个例子，譬如苏宁在C2B反向定制上的尝试：他们曾结合女生爱自拍的消费热点，联合软件制造商研发了美图 手机 ；另外，不久前，苏宁还与海尔通过共享精准用户数据，对消费者的购买习惯，频次与喜好展开追踪，推出针对女性用户的HelloKitty全系洗衣机。可以想象，今后辅以阿里大数据，苏宁将能在C2B反向定制方面进行更多尝试。

在6月1日的发布会上，美的集团董事长兼总裁方洪波就曾表示，当我们谈论中国智能，工业4.0，中国制造2025等话题时，总会本能提及自动化机器人，无人工厂等聚光灯之下的光鲜 科技 ，但“智造”的本质其实是将研发制造，渠道，物流和用户通过数字化彼此相连，形成某种真实的确定关系，这无疑最为苏阿这样的平台所擅长——可以肯定，倘若苏宁与阿里联姻的最终期许是“推动整个社会零售总额从30万亿走向300万亿”，这注定是一条漫长而又有趣的数字化之路。

最后想说，虽然“猫宁”的联姻还远未到复盘之时，但趋势清晰可见，那就是：企业之间正从工业时代基于个体的竞争，日趋转向供应链和价值链之间的竞争。而必须承认，从洞房花烛到十月怀胎，随着价值之网的收拢，苏宁与阿里正在走向竞争的前列。

李北辰 / 文（知名科技 自媒体 ，致力于为您提供文字优雅的原创科技文章； 微信 公号：李北辰）