艾瑞要上新三板，大数据真能“屌炸天”吗？

大叔从权威渠道得到消息，艾瑞打算在国内新三板上市了，已悄悄启动。

得知这个消息，大叔略感惊讶，公司上市融资，要么是有过硬的技术实力，要么有庞大的用户基数，要么能垄断某一方面的资源，一个在大家眼里只靠“卖报告为生”的咨询公司，凭啥上市呢？纵观国外的咨询公司，现金流充裕，业务模式清晰且轻，其实上市的极少。

那么，问题来了，艾瑞为什么要上市？又凭什么业务来制造“市梦率”呢？咨询公司拥有的所谓大数据真的能“屌炸天”吗？大叔今天就聊聊这个。

在TMT圈子，无论你是公关、品牌或市场，甚至是希望进入一个新垂直行业的 创业 者，要迅速且全面了解某一个领域的情况，看几份行业的分析报告是一条捷径，这也就是艾瑞从2002年成立至今的“立命之本”。这条业务线起初需求量不大，因为彼时的 互联网 还没有“+”，传统行业依旧是霸主。

随着中国互联网进入黄金发展期，短短五年，艾瑞的生意越做越大，几乎占据了互联网领域90%以上的客户，但垄断并不意味着利润会越来越大，反而整个市场的收入成长空间已经不大了，虽然艾瑞的账上趴着很多现金。

如果大叔是老板，肯定觉得艾瑞做得已经很不错了，国外的情况也基本如此，如全球最顶尖的三个咨询公司——麦肯锡、波士顿咨询和贝恩咨询，合称“MBB”，他们至今没有一家公司上市，却为N多的上市公司提供者咨询服务，也活得很好。

1、大数据真的能“屌炸天”吗？

其实现在很多大数据公司都是“伪大数据”，怎么说呢？数据量确实很大，但没有价值，比如运营商数量那么大，有价值吗？没有价值，所以他们只能靠收高额的通话费度日。那怎么样有价值呢？有些人提出，要有分析数据的能力才有价值，艾瑞就是这样的公司，对数据的洞察能力很强，但艾瑞把自己辛辛苦苦做出来的报告，只能以低廉地价格卖给其他企业。所以，大叔认为，数据能够变现的公司才有价值。

2、艾瑞为什么要抛弃传统的数据业务？

上文已经提了一些，就是利润率在降低，但艾瑞不是抛弃传统业务。大叔再举几个例子。目前在国内做大数据的公司基本不赚钱，剩下的很多是数据服务公司，比如帮你搭建一个系统，收个服务费，或者帮你去做一些数据分析，然后收一些数据的咨询费，这种模式与“大数据变现”相差甚远，因为你发现，大多数公司掌握的数据根本变不了现，真正掌握可以直接变现数据的是BAT，这也就是阿里为什么要拉着第一财经做大数据新闻，而一个百度指数和品牌专区就能“站着赚钱”。也就是说，咨询公司通过数据信息服务的方式变现，已经走到了头儿，所以，艾瑞其实是被逼着转型。

3、艾瑞为什么会盯上了投融资业务？

大叔了解到，艾瑞后期的触角其实已经接触了大批创业公司，并为其服务，包括 媒体 监测数据，行业排名和行业数据服务，再到为各种公司提供上市的IPO报告，艾瑞帮助很多中小企业通过数据去解决其发展问题。同时，这些企业的飞速发展也让艾瑞看到了业务拓展的新机会，从数据服务向数据 金融 的转型。

什么是“数据金融”，大叔举一个例子。比如艾瑞现可以监测到大量的创业型公司的数据，包括用户数、用户活跃度和用户在线时长等，虽然不是财务指标，但这些用户数据其实可以判断一个公司的运营状况，再加上行业排名、增速指标等其他维度考核，你就可以对一个公司进行估值，当你发现这个公司是一个潜力股的时候，单纯的咨询服务价值肯定不如直接 投资 的回报率高。

今年年初，艾瑞正式启动资本业务，参与优秀企业早期投资，目前已经成立6亿人民币、3000万美元创业投资基金，进入投资期。其实，在艾瑞还未转型之前，艾瑞创始人，杨伟庆就以个人名义，参与早期孵化和投资了包括黄太吉、车库咖啡和明道在内的多个高成长性创业公司。

4、除了报告，艾瑞还有什么业务呢？

基于大数据，艾瑞未来希望打造一个生态圈。这个圈里，包括原来的咨询业务，还有投资资本等新业务，甚至还有CEO高端社群。具体而言，艾瑞的“四架马车”分别是：第一，利用艾瑞的大数据和研究核心能力，实现用户NPS洞察；第二，将CEO教练与管理咨询相结合，帮助企业解决战略落地问题；第三，与招聘机构合作，搭建起更加靠谱的人才对接体系；第四，借助艾瑞资本及其他投资机构，通过股权投资等手段帮助企业解决资金问题。

按照产品经理的思维，大叔觉得，CEO培训和招聘业务是提高用户黏性，让艾瑞在TMT圈子扎得越来越深，而大数据和投资则真正是艾瑞未来的主要营收来源。

最后，大叔也说说自己的一点担忧。其实麦肯锡也曾经有过上市计划，后来却被公司元老强力反对，其中一个核心的理由是“为了保持自己做咨询的专业性与独立性”。因为麦肯锡本身就为很多上市公司做咨询，如果自己也上市的话，就有可能为了盈利而做出短视甚至违规的行为，遂放弃。

艾瑞能打消投资者的这个顾虑吗？