拼品牌、拼基地，苏宁拼购双线出击，社交电商或迎新风口

2月15日，苏宁拼购宣布第二家“拼基地”落户武夷山地区的建瓯。签约后，苏宁拼购总经理张奎向记者表示：“计划到第一季度结束时，苏宁在全国落地20家‘拼基地’，完成在生鲜拼购上的第一阶段布局。”可能很多人还是第一次听到“拼基地”这个名词，有点搞不清是啥情况。其实，拼基地就是苏宁直接与政府签约，“承包”下万亩农田，产出的农产品专供苏宁拼购销售。

我国电子商务研究中心主任曹磊在《21世纪 经济 报道》上撰文指出，生鲜电商拥有万亿级市场规模，但由于技术等各方面原因，目前渗透率仅有3%，市场潜力巨大。生鲜电商主要面临的难题来自于两个方面： 一是多级批发商链条导致毛利低，无法形成规模效应，二是自建冷链仓成本高，用第三方食品安全又难以保障。

“拼基地会彻底解决以上两个问题。”张奎在接受采访时说：“首先，我们直接与农户达成合作，中间没有任何批发商，保证到手的生鲜产品价格远低于市场水平，这样才能更便宜地卖给消费者。其次，冷链仓问题，苏宁拥有45座自建冷链仓，辐射179座城市，最快可实现30分钟配送，完全可以控制食品安全。”

除了“拼基地”外，“拼品牌”计划同样令人瞩目。在 社交 电商竞争中，苏宁拼购注意力已从To C，转向To B，希望通过与B端工厂深度合作的方式，来改变传统供应链模式，打造“工厂-物流-消费者”极简供应链。这么做的好处有两个，对于工厂来说，苏宁可以帮他们包装品牌，增加产品的竞争力，对于消费者来说，供应链缩短了，商品价格自然便宜了，一箭双雕。首批40家拼品牌工厂正在洽谈中，不久将公布名单。

从苏宁频繁的动作中，我们可以看出，供应链成了高频词汇，无论是拼基地还是拼品牌，内核都是打造一条极简供应链，压缩中间环节，降低成本，提升自身竞争力。

对此，张奎表示：“过去，苏宁拼购能得到消费者认可，原因是我们的服务好、价格低、品质高。今年，在原有的基础上，我们将大力推动源头定制和产地直采模式，进一步降低成本，提升品质，为消费者更好的服务。”

社交电商是这几年新出的电商模式，搅动了原有的电商格局。经过几年的野蛮生长，如何尽快规范和扩大市场成了从业者思考的首要命题。苏宁拼购作为社交电商领先品牌，敢于自建新型供应链，承担起更多的社会责任，本身就是一次积极的探索。不积跬步无以至千里，拼基地和拼品牌能否为社交电商开辟一片新的天地，我们拭目以待。