“非洲手机之王”走出非洲，传音控股靠什么？

公开消息称，传音控股目前接受了320家机构单位调研，机构单位类型包括QFII、保险公司、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构等。

大家最为感兴趣的是，传音控股目前不仅仅在于稳住非洲市场基本盘，而是将视野放在新兴市场上，不断地实现全球扩张。目前，传音销售网络已覆盖全球超过70个新兴市场国家和地区。传音控股年报显示，据IDC数据统计，2021年传音在巴基斯坦智能机市场占有率超过40%，排名第一；孟加拉国智能机市场占有率20.1%，排名第二；印度智能机市场占有率7.1%，排名第六。

（图片来源：传音尼日利亚发布会）

“非洲 手机 之王”不想只在非洲称王，如今不断加大对非洲以外的新兴市场的投入，它究竟哪里来的勇气呢？

非洲市场天花板

毫无疑问，传音手机是非洲市场用户最受欢迎的智能终端。据IDC数据，传音在非洲的市占率已达到50％以上，市场地位难以撼动。

取得的成绩得益于传音控股成功的“本地化策略”。传音针对非洲消费者的市场需求，研发深肤色摄影技术、夜间拍照捕捉技术等个性化应用技术，受到了非洲用户的欢迎。传音旗下主要产品TECNO、itel 和Infinix三大品牌手机在非洲连年获得“年度最受非洲消费者喜爱的品牌”百强榜。在今年，TECNO位列第6位，连续多年位居入选的中国品牌之首；itel位列第15位，相比2021年上升6位；Infinix位列第25位。

基于在非洲市场积累的领先优势，传音在非洲还不断推动移动 互联网 生态、数据配件及家用电器等扩品类业务，加深传音控股在非洲市场的护城河。

（图片来源：传音官方）

本地化经验的复制和迭代

对非洲市场的耕耘，让传音认识到深度“本地化”的正确性与重要性。经过多年布局，传音控股在各个新兴市场逐步建立和完善了一套覆盖面广、渗透力强、稳定性高的 营销 渠道，同时也建立了完善的一站式服务体验，坚守“打造优质品牌”的初心。

据了解，在巴基斯坦市场，传音旗下专业服务品牌Carlcare在拉合尔开设了大型售后服务旗舰店，为消费者提供全方位、一站式的服务体验；在印度市场，传音持续投入研发人工智能语音项目，结合印度本地口音特点研发适配本地的语音唤醒AI算法模型，同时针对本地典型的生活场景研发远场、近场的语音降噪AI算法，深度契合新兴市场用户群体的生活场景和使用习惯。

中信证券研究报告指出，从IDC数据了解到，传音于2021 年在印度地区疫情下凭借低价区间及高性价比逆势增长，实现出货 1144 万部，同比+50.56%，占比约 14%，同比+1pct；孟加拉地区出货量维持增长，2021 年约 229 万部，同比+41.21%，占比维持在 3%。总的来说，传音在新兴市场的出货量正在持续增长，成为驱动业务增长的重要力量。

新兴市场的强烈需求

业内人士透露，非洲、南亚、东南亚、中东和南美等新兴市场人口基数超过30亿， 经济 发展水平较低，手机渗透率较低，新兴市场对于智能机有着强烈的需求。

根据环球网财经综合报道，传音在接受机构调研时针对自身手机业务发展前景时表示，一方面，目前新兴市场国家仍处于“功能机向智能机切换”的市场发展趋势中，功能机仍占据较高的市场份额，智能机市场普及率相对较低，甚至还有一定比例人口尚未使用手机设备。随着经济发展水平和人均消费能力的提升，在手机智能化发展的大趋势下，新兴市场的智能机市场潜力较大。另一方面，传音还在持续“走出非洲”，除了南亚国家外还在不断地向外扩张，推动公司手机业务发展。

（图片来源：Lazada）

从传音控股在开拓新兴市场的成绩中可以证实这一点。在东南亚地区主流在线购物网站之一Lazada上，TECNO手机入驻不足三个月，就以亮眼成绩跃入Lazada手机品牌热销榜单，新品POVA 3一经发售即成为菲律宾热卖单品，成绩斐然。在6.6大促中，TECNO与Lazada的紧密合作，使得TECNO销售额中登榜TOP 4。Lazada发文称，品牌及技术沉淀，良好的产品性能、成熟的技术优势及综合服务能力，让TECNO 具备了在陌生新市场爆发的可观潜力。

IDC数据显示，在2022年第一季度，传音在菲律宾智能机市场销售额排名第二，之所以有如此强劲的表现，是因为TECNO和Infinix推出了首批5G手机。目前，传音在新兴市场主攻200美金（终端销售价格）以下智能机需求，也积极布局200元以上高端智能机市场，进一步扩大成长空间。

走出非洲，扩展更多新兴市场，是传音控股未来寻求更快增长的重心之一。在非洲市场，手机业务、移动互联网业务，再加上 家电 、数码配件等扩品类业务，成为传音主要的 商业 生态模式。而在其他市场，传音会走出一条怎么样的发展路径，拭目以待。