马云再战下一城 要在加拿大贸易“芝麻开门”

提到加拿大，结实、又富有弹性的冷水龙虾不禁令人垂涎欲滴。2014年中国“双11”剁手节当天，仅新斯科舍省（NovaScotia）的一家公司通过天猫平台就卖出了9万多只龙虾，让阿里巴巴在加拿大一战成名。自此， 马云 成为加拿大政府的座上客。这几年来，马云多次和加拿大总理见面，希望推动各种网上销售，甚至旅游业务。

当地时间25日，作为一个阶段性的成果，阿里巴巴给加拿大中小企业上起了中国网上市场销售的培训课。这次的Gateaway17—“加拿大中小企业论坛”门票原价要500加元，即使通过各种渠道，最低折扣价也要125加元，但门票提前几个星期就售罄了。当天有约3000多名中小企业者参加这个论坛。

互联网 商机无限

走在这次论坛的展区内，第一财经记者到处可以看到正在洽谈的生意双方。这边，两名经销商在谈论向中国运输蓝莓等水果的事宜，那边，则是一名加拿大小企业主正在询问向中国出口化妆品的渠道。

提到向中国出口，首先让人联想到的是加拿大新斯科舍的龙虾和北极贝。这次特地参展的Clearwater借天猫成功登陆中国电商市场，店铺主要销售加拿大北极贝、活龙虾等。过去5年来，Clearwater在中国市场的销售额增长了5倍。

“中国的销售大约占我们整体销售的２０％。网上销售提升很快。龙虾是直接空运的，会在36小时内达到中国。北极贝则是在4个星期内从捕捞通过冷冻运输到中国。”Clearwater的市场主管戴安娜·汉纳斯（DianaHanus）告诉第一财经记者。

来自加拿大蒙特利尔的阿莫德·莫斯塔法（AhmedMostafa）和法维兹·萨拜（FawazSebai）是ANF分销公司（ANFDistribution）的创立者。他们非常得意地告诉第一财经记者，他们只以每张125加元的价格购买了这场论坛的入场券。他们的公司成立于2015年，生产品牌为FillNSave的胶囊咖啡机多次使用滤网。这样，消费者就不需要使用一次性的咖啡胶囊了，而是把一般的咖啡粉放在滤网里，就可以在胶囊咖啡机上使用。

“这次我们来参会，主要有两点，一个是看我们是否能从阿里巴巴的网站上找到更好的供应商，另一方面，就是看我们的产品在中国是否有市场。”萨拜告诉第一财经记者。

目前，ANF分销公司生产三种胶囊咖啡机的滤网，两种在美国西雅图生产，一种在中国东莞生产。莫斯塔法坦言，公司去年销售额达120万美元，其中90%在美国，10%在加拿大。目前主要在亚马逊网站上销售。第一财经记者看到，在亚马逊网站上，4个装的FillNSave塑料胶囊咖啡机滤网售价为16.45美元。目前已经有1273条顾客评价，评价为四颗半星（最高为五颗星）。

“由于公司在初创时间，我们必须保证滤网快速达到消费者手中，所以目前还主要在本地（北美）生产。一旦公司销售进入稳定期，我们可能会把工厂地搬到成本更有竞争力的地方，并在销售地建立仓库。”莫斯塔法说。

对于中国市场，他们显然是外行。他们不停地向记者打听，“中国人经常喝咖啡吗？他们使用胶囊咖啡费机吗？”当他们得知中国许多公司在办公室里提供免费咖啡，并且星巴克在中国生意非常红火时，他们大吃一惊，马上开始探讨如何在淘宝商城开店、如何进行翻译等。

跨境电商低关税优势

和ANF分销公司相比，那些在展会上有自己展台的公司则大多已经建立自己的 商业 模式。其中资历较老的有永安康健（香港） 投资 有限公司。公司从2012年开始在中国内地销售加拿大的Jamieson维生素等保健品，年销售额从刚开始的2000多万人民币已经到了去年的6000多万元人民币。

“我们的销售额中，近80%来自于网上，20%多来自于线下。而2012年，线上销售只占20%。大量销售来自于超市和药店实体店。”永安康健总经理张喆告诉第一财经记者，而这主要得益于跨境零售商关税。“网上销售关税是根据零售价格征收12%不到的关税。以前，如果通过贸易进口，那么要征收批发价20%的关税和17%的增值税。跨境电商征收税的起点高了，税率却低了，总体来说，价格更便宜。”张喆说道。

艾兹瑞·西帕扎（EzraCipeszai）这次带来参展的是他自己酒庄的冰酒。他的助手告诉第一财经记者，酒庄常年接待来自中国的游客。尤其是夏天，他们有时候一天可以接待来自旅行团的约1000名中国游客，销售额从几百到几万加币不等。两个星期前，他们在天猫上有了自己的商店。

“如果我销售给中国的进口商，我们要被征收约50%的关税等费用，而在天猫上，我们则只要被征收零售价格21%的关税。这样的话，天猫上的价格会有优势，我们试图做到的是，中国顾客在天猫上买到的价格和在我们酒庄的价格差不多。”西帕扎告诉第一财经记者。

加拿大政府支持

与今年６月阿里巴巴在底特律举行的美国中小企业论坛相比，这次整个会场的参展商并没有美国会场多，但是政府支持却成为一大亮点。加拿大总理贾斯廷·特鲁多整个上午都在会场。另外，在会场里，政府部门单独设立了一个服务区，包括加拿大知识产权办公室、加拿大出口发展公司等机构都在现场为加拿大的中小企业主提供咨询。一位不愿透露姓名的加拿大政府官员说，他的计数器显示，当天接待了大约200人，其中包括希望在中国开展业务的加拿大人，也包括在加拿大定居，并有意促进中加贸易的中国人。

“现在卖得好的是海鲜、农产品、涉及身体健康的产品。”马云告诉第一财经记者：“将来，很多加拿大的创新产品和技术也希望能够通过互联网走向全世界。”

另外，马云坦言，他和加拿大政府已多次洽谈，运用消费者在淘宝商城建立的信用体系来简化到加拿大旅游签证的程序。

据eMarker的估算，到2020年，中国整体零售市场将达到6.2万亿美元，超过加拿大和美国零售市场的总和。

【来源：第一财经 作者：周佳】