车置宝发布职场人群换车需求报告：近五成职场人士选择二手车电商平台卖车 最关心价格和效率

6月20日，专注于全国收车的网站——车置宝，与中国最大的职场实名 社交 平台“脉脉”，联合发布《2018年职场人群换车需求分析报告》（以下简称“报告”）。

报告指出，近年来，随着 汽车 保有量的逐年增加，中国已经进入了汽车置换周期，与之相应的，二手车市场也逐渐迎来爆发。与此同时，二手车电商平台依靠着移动 互联网 的不断进步及不断加大的广告投放力度，也在迅速崛起，并成为市场交易的重要渠道。

报告的调研结果还显示，一、二线城市的职场人群已经成为换车的中坚力量。脉脉的调研数据显示，有两成职场人士在换车时选择二手车；数据还显示，有近5成受访职场人士在卖车时选择二手车电商平台。

但报告同时也指出，职场人群在卖车时最担心的还是价格低、频繁撮合等问题，而相比传统二手车交易市场、C2C电商平台，由于职场人士普遍关心价格和效率，像车置宝这样的二手车C2B平台恰恰能够解决职场人群在卖车时的各项需求，成为他们卖车时的重要选择。

中国进入汽车置换“高峰期” 二手车电商迅速崛起

随着中国 经济 社会持续快速发展，汽车保有量继续保持快速增长态势。公安部交管局数据显示，截至2017年底，中国汽车保有量2.17亿辆，较2016年增长11.85%，创历史新高。

与此同时，巨大的汽车市场存量刺激了二手车行业的爆发。中国汽车流通协会公布的数据显示，2017年全年二手车市场累计交易1240.09万辆，累计同比增长19.33%。

一方面，在二手车行业爆发和市场日趋成熟的背景下，随着移动互联网、电商、移动支付等日益融入生活，二手车电商平台也伴随着产业链的延伸而迅速崛起。二手车电商的广告投放也形成了线上线下的全覆盖，在一定程度上提升了消费者对二手车电商平台的品牌认知，不仅教育了用户，也对整个二手车市场起到了培育作用。

另一方面，从2013年开始，中国汽车保有量持续快速增长，2016年进入增长的高峰期，目前增速有所放缓，而车置宝5年的历史交易大数据显示，平台交易的平均车龄为3-6年。这也意味着，汽车置换的高峰期，已经到来。

一二线城市职场人士已成为汽车置换主要消费群体

据了解，上述报告是基于车置宝的5年历史交易大数据，以及脉脉对职场人群的近万份调研数据综合分析得出，旨在客观反映职场人群的汽车置换需求及市场交易规律。

报告提到，从车置宝大数据中发现，在所有已成交车主的用户画像中，超七成以上的卖车人群集中在一、二线城市，此外超九成的卖车人群是有着稳定工作及收入来源的职场人士。值得一提的是，该数据与此前公安部交管局公布的汽车置换市场主要集中在一、二线城市的数据相吻合。

另据脉脉的调研数据显示，在所有受访的职场人群中，有车用户占比达到了71%，无车占29%。其中，五成受访职场人士已拥有人生中第一辆车，另外有三成职场人士已经有过换车经历，成为拥有第二辆车的“老司机”。

报告分析认为，在消费升级的大背景下，随着职场人群对车辆用途和性能需求的不断提升，中国职场人群已经进入汽车置换的高峰期，成为二手车交易中的主要消费群体。

职场人群普遍3年才换车 四成换车因个人喜好

此外，报告还提到，在有车的职场人群之中，大众品牌的车型是他们的主流座驾。而车置宝大数据中心提供的成交数据也显示，凭借耐用性和保值率较高的优势，大众品牌旗下车型长期盘踞在全国热销榜中，说明大众品牌汽车在二手车市场也一直位居市场主流。

脉脉针对职场人群的调研结果显示，有车一族普遍3年就会换车，其中3-5、5-8年换车的人群，总占比达到80%。对此，车置宝大数据中心的分析师表示，3年车龄已经是汽车置换周期的重要节点，虽然近两年出现了汽车置换周期缩短的趋势，但是总体看仍然是3-6年的车龄占据了市场主导。

脉脉的调研数据还显示，职场人群换车的目标品牌，排在前五的依次是丰田、奔驰、奥迪、大众和宝马。而在车型选择上，职场人换车意向普遍趋于SUV，占比52%，远超轿车29%的比例。而车置宝历史交易数据也显示，2017年SUV车型的交易量同比2016年增长了三成以上，表明SUV车型在二手车市场日益成为主力军，也和新车市场保持了同步。

对于换车原因，数据显示，四成受访人士表示换车是出于个人喜好，而受家庭和现车陈旧两个因素影响的分占两成，以撑门面为目的选择“身份地位象征”的用户仅占8%，这也客观说明职场用户群体在换车这件大事儿上，很务实。

超两成职场人士换车会选二手车

虽然报告数据显示，有七成职场人群在汽车置换时会选择新车，但仍然有超过两成的受访职场人士明确表示，在置换时会选择购买二手车，占比达到了23%。对此，车置宝大数据中心的分析师表示，上述数据说明，在二手车市场逐渐成熟的背景下，用户对于二手车的接受程度正变得越来越高，同时在卖车平台的选择上，也更加丰富。

在二手车交易互联网和平台化的背景下，用户卖车的选择渠道也变得丰富起来。报告分析认为，二手车电商正在通过解决用户交易的痛点，成为主流的卖车渠道。

根据脉脉对职场人群的调研数据表明，有49%的受访职场人士表示会选择二手车电商平台作为卖车渠道。此外，选择4S店置换的占23%、在传统二手车市场交易的占19%，另外有8%的职场人士选择私人交易。

职场人群卖车最怕频繁撮合、价格低

虽然二手车市场趋于成熟，但是二手车行业依旧存在“一车一况、一人一价”的行业现状，同时交易信息不对称、车况非标化问题依旧严重。而同城C2C模式的二手车交易普遍存在交易流程非标化、频繁撮合议价、砍价等现象。

根据报告的调研结果显示，在卖车过程中，有32%的受访职场人群卖车最担心价格低、其次有25%的人群担心频繁撮合议价，另有23%人群担心手续繁琐。

此外，在卖车方面的调查数据显示，在卖车成交方面，职场人最看重价格，占比45%。其次职场人需要正规的卖车渠道以及高效率，分别占比22%和27%。

报告分析指出，相比C2C同城交易带来的频繁看车、议价撮合，以及传统市场的低效，以车置宝为代表的C2B交易模式的二手车交易平台，则可以通过全国互联网线上竞价，使车主的爱车实现高价卖全国，同时搭建起来的大数据+AI技术壁垒，提升了跨区域交易的效率和转化率，所提供的一站式卖车服务，也能够有效解决频繁撮合、流程繁琐、周期漫长等行业痛点，帮助车主的车实现全国跨区域交易和流通，赚取异地差价，从而也赢得了市场良好的口碑和知名度。近期艾媒的年度报告就指出，在所有二手车C2B交易平台中，车置宝的知名度最高，排名第一。易观的年度报告则指出，在二手车流通领域，车置宝处于行业领先地位，是标杆企业。

跨区域交易迎来“黄金期” 车置宝打造C2B拍卖壁垒赋能行业

近几年，随着二手车电商的崛起以及二手车市场的成熟，特别是2018年政府工作报告明确提出要全面解除限迁，二手车的跨区域流通迎来“黄金期”。

不过，根据脉脉对职场有车人群的调研数据显示，知道自己爱车卖到异地价格更高的占40%，不知道的要占到60%。

而车置宝4月销售数据显示，以别克GL8 为例，2014款3.0L XT豪华商务旗舰型，在本地的成交均价为14万，在异地的成交均价则高达22万，相差8万。

资料显示，经过近6年发展的车置宝已经完成了对全国车源保有量200万以上的城市全面覆盖，呈现显著的车源导向性，已拥有60座车源城市，以及来自300多座城市的4万多名二手车经销商，覆盖占比达到75%，建设了跨区域流通和交易的“线上+线下”壁垒。今年，车置宝计划开辟200座以上车源城市，通过C2B的交易场景，把场景延展到大数据应用、 金融 、跨区域流通、置车物流，并输出和利用竞拍、车况认定等基础服务，让所有版块综合起来提升搭建基于场景的新生态，提升整个行业运营的效率，赋能整个二手车行业同时，也给包括职场人群在内的用户带来极致的汽车交易服务体验。

据了解，目前车置宝已经牢牢掌握二手车C2B市场交易的主要份额，大幅领先同模式第二名，至今也是整个行业中唯一盈利的二手车电商。